無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：鬼谷子其人，中國(guó)講陰謀詭計(jì)的老祖宗！先不論他本人有多厲害，咱先來(lái)看看他的學(xué)生。蘇秦和張儀是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代最厲害的縱橫家。司馬遷說(shuō)這倆人作起來(lái)，能害人命，滅人國(guó)。龐涓和孫臏掃蕩天下，用的就是從鬼谷子那兒學(xué)到的兵法。能教出這樣令四海為之變色的學(xué)生，鬼谷子其人必然不同尋常。面對(duì)以難搞著稱的國(guó)君，鬼谷子有自己的方法。

　　戰(zhàn)國(guó)時(shí)，一介布衣要想自我實(shí)現(xiàn)，通常是去見(jiàn)國(guó)君，希望能打動(dòng)他，說(shuō)服他，建立彼此信賴的關(guān)系。一旦成功，人生的第一個(gè)小目標(biāo)就實(shí)現(xiàn)了，先掙上一個(gè)億。

　　要想成功說(shuō)服對(duì)方，還讓他高高興興地接受，要預(yù)先下很深入的揣摩功夫，揣摩些啥呢？

　　1. 對(duì)方的痛點(diǎn)和志愿。了解對(duì)方有什么重大疑難問(wèn)題。他跟別人談都無(wú)從解決，跟你一談，就茅塞頓開(kāi)，自然會(huì)對(duì)你言聽(tīng)計(jì)從、無(wú)比倚重。

　　君主表面說(shuō)的可能不是他心里真正想的，有時(shí)候甚至?xí)f(shuō)反話。要知道，每個(gè)人都會(huì)有心心念念要做成的事情。你要清楚君主想做的事情，就能夠精準(zhǔn)發(fā)力，提出的策略剛好卡住君主的需求，你們就綁在一起了。

　　2. 自己的把握有幾成。正式開(kāi)談前，先要想自己的說(shuō)法能不能說(shuō)服他，他會(huì)說(shuō)yes，還是no，自己要去猜想。假如還沒(méi)有把握，那就再搜集情報(bào)，完善方案。

　　3. 不能偏離方向。要知道，國(guó)君向你問(wèn)計(jì)前，他心中肯定是先有想法的，只是沒(méi)有把握。遇到問(wèn)題，國(guó)君首先會(huì)自問(wèn)應(yīng)該怎么辦，沒(méi)把握時(shí)，再去問(wèn)周邊幕僚。還不行的話，再做一點(diǎn)民意調(diào)查，再不行就占卦問(wèn)天了。所以你先要搞清楚，君主是沒(méi)有把握才會(huì)問(wèn)你，這時(shí)你要進(jìn)獻(xiàn)合于君主意向的謀略，不能跟他的腹案偏離太遠(yuǎn)。如果你不管他心中有什么想法，就亂給人家建議，肯定要撞墻。

　　4. 全程保密。要打中國(guó)君的心坎，說(shuō)服他，務(wù)必悄悄地猜測(cè)他的心意，了解他真正的企圖，要提出的謀略最好不要讓別人知道。法不傳六耳，一些絕對(duì)的機(jī)密不能為外人得知，自始至終都要保密。

　　交談中，向國(guó)君提出來(lái)的方案要沒(méi)有任何廢話，直接告訴君主這件事情的得失、吉兇、成敗如何。畢竟很多方案不會(huì)全得，也不會(huì)全失，有得必有失，有利益必然有風(fēng)險(xiǎn)，要很明確地分析給他聽(tīng)，不容含混。也不能啰唆，不要長(zhǎng)篇大論，半天不進(jìn)入主題。

　　英國(guó)首相丘吉爾在第二次世界大戰(zhàn)的時(shí)候，要求所有的工作團(tuán)隊(duì)都要做到在限定的時(shí)間內(nèi)或在一張紙上，把要匯報(bào)的事情統(tǒng)統(tǒng)講清楚、寫明白，如果有必要再用附錄。不要等到看完你這一篇偉大的報(bào)告，德國(guó)軍隊(duì)都打進(jìn)來(lái)了。所以一個(gè)說(shuō)客要練習(xí)能夠在極短的時(shí)間內(nèi)吸引談話對(duì)象的注意。

　　提出策略的過(guò)程中，要仔細(xì)觀察對(duì)方是什么反應(yīng)，然后再?zèng)Q定要怎么應(yīng)對(duì)。人說(shuō)話的聲調(diào)、臉上的表情，就是內(nèi)心的外現(xiàn)。要用心觀察對(duì)方的反應(yīng)，絕對(duì)不能只憑自己的主觀情緒行事。感情用事、自以為是，都是致命的。你抱定主觀的想法，一廂情愿，絕對(duì)看不清楚，落在人家眼里就成笑話了。

　　游說(shuō)的過(guò)程可能會(huì)遭遇很多障礙，那就要進(jìn)行調(diào)整。雙方談得不爽，假定還有機(jī)會(huì)的話，就要隨機(jī)應(yīng)變，這里要變的是你自己。一個(gè)方案就可以打通關(guān)的，這樣的事情很少。敏感度非常重要，在對(duì)話的過(guò)程中，要學(xué)會(huì)察言觀色，隨時(shí)都能體察你講的那些話有沒(méi)有打動(dòng)對(duì)方，如果發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁，那就得趕快調(diào)整。

　　對(duì)于這些變數(shù)，事先就要做好心理準(zhǔn)備。交談中，要逐漸對(duì)焦、調(diào)整，目的就是取得信任。一旦互信建立，后面的什么都好說(shuō)。

　　在這一過(guò)程中，要冷靜考慮，做好情緒的控管，步步為營(yíng)。有時(shí)候遭遇障礙也不要硬沖，迂回一下，想清楚再往前推。在說(shuō)服、溝通的時(shí)候，要不鉆牛角尖，也不過(guò)火，掌控節(jié)奏。

　　戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的縱橫家在游說(shuō)君王時(shí)，只要能讓國(guó)君如愿，隨時(shí)都可以換一個(gè)說(shuō)法。如法家的商鞅入秦時(shí)，先講帝道，秦孝公沒(méi)興趣，邊聽(tīng)邊睡；然后就講王道，秦孝公興致依然不高；最后就講霸道，要變法強(qiáng)國(guó)，孝公來(lái)勁了，一個(gè)越講越歡，一個(gè)越聽(tīng)越迷，竟然數(shù)日不厭。由此，君臣一拍即合，開(kāi)始變法強(qiáng)秦。商鞅游說(shuō)取得成功的關(guān)鍵在于能隨時(shí)調(diào)整方案，如果他堅(jiān)持帝道或者王道，秦孝公會(huì)聽(tīng)嗎？

　　每個(gè)人都有鎖，每把鎖都有鑰匙。一旦打開(kāi)他的心鎖，下面就可以暢談了。交談之前，通過(guò)君主做事的方式，可以預(yù)見(jiàn)其謀事的方式。交談時(shí)，近距離觀察這個(gè)人，更能夠“知其志意”?？此趺聪搿⒃趺醋?，做的結(jié)果是什么，我們才能夠了解他，打開(kāi)他的心鎖，推動(dòng)他的行動(dòng)。

　　在短期內(nèi)建立一個(gè)別人沒(méi)有辦法挑撥離間、破壞的關(guān)系，并且能進(jìn)退自如，就叫“內(nèi)揵”——好像把他的心鎖住了，從外面還看不出來(lái)，然后他心服口服，完全接納你；即使哪一天對(duì)方煩你了，你覺(jué)得不想干下去了，依然可以打開(kāi)這把心鎖，離開(kāi)對(duì)方。什么時(shí)候出入、揵開(kāi)，都由你來(lái)決定。任何一個(gè)國(guó)君或者老板，時(shí)日一久，對(duì)于身邊的人不可能一直信任，旁邊一定有人進(jìn)讒言、搞誹謗，所以一個(gè)成功的說(shuō)客要“開(kāi)除”老板，不要等到被老板開(kāi)除。有這種自由度是因?yàn)閷?duì)方的弱點(diǎn)你都知道。

　　看來(lái)，交朋友，不要交鬼谷子之類，一旦被他控制，就麻煩了。這種人真的不會(huì)感情用事，很冷靜，能夠充分掌握主動(dòng)權(quán)，什么事都比人家先行幾步，早就布好了局，在進(jìn)的時(shí)候，就已經(jīng)預(yù)留了退路。

　　除了說(shuō)服國(guó)君，對(duì)于如何操縱對(duì)手、處理危機(jī)等，鬼谷子也是計(jì)謀百出。總之，這是一本領(lǐng)導(dǎo)最不愿意讓下屬讀到的書，因?yàn)閷W(xué)到鬼谷子謀略的下屬，實(shí)在是太不讓人省心了。

　　其實(shí)，每一個(gè)能決定你當(dāng)下的錢包、性福、心情的人，都是你此刻的“領(lǐng)導(dǎo)”，需要用心對(duì)待。用鬼谷子的智慧，幫助自己過(guò)上更順暢、如意的生活吧。

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