無憂保職場指南早報(bào)：獵頭成單的本質(zhì)跟銷售無異，只不過獵頭的銷售對象是一個(gè)優(yōu)秀的職場人。獵頭在工作中不可避免地回遇到難纏的客戶，如何自然而然、不傷感情地解決問題最能考驗(yàn)一位獵頭顧問的專業(yè)素質(zhì)。X職場獵頭顧問對此最有發(fā)言權(quán)。

　　東方不亮西方亮，埋頭苦干往前沖！只要你聯(lián)系的客戶夠多，就一定會遇到可以成交的客戶。所以，你什么也不要管，掃蕩式的拜訪，一家一家地聯(lián)系客戶，只要達(dá)到一定的量，就一定能遇到有需求的客戶。

　　鎖住客戶永不放，要有死豬不怕開水燙的精神，不達(dá)到簽約目的絕不罷休！拒絕是接受的前一部分，不成功是成功的基礎(chǔ)，所以拜訪客戶的時(shí)候，打電話的時(shí)候，甚至遇到個(gè)別客戶諷刺你挖苦你的時(shí)候，絕對不能退縮害怕。你的心靈要足夠強(qiáng)大，可以經(jīng)得住任何風(fēng)吹雨打。鎖定客戶，搞定客戶，就一定會持續(xù)成功。獵頭要知道，成功有三個(gè)要素，第一堅(jiān)持，第二不要臉，第三，堅(jiān)持不要臉。說白了就是不失尊嚴(yán)地軟磨硬泡，讓對方認(rèn)為你給予的候選人是非常匹配的。

　　微笑練到爐火純青的地步，就算是見再刁鉆的客戶，笑容也會自然而然地流露出來。笑是春風(fēng)，春風(fēng)吹開客戶的口袋;笑是軍號，吹起客戶拿錢購買的欲望；笑是棧橋，溝起你我心靈的橋梁。走到任何地方，總是帶著笑容，踏入客戶的辦公室時(shí)，客戶首先看到的一定是一張陽光燦爛的笑臉。任何時(shí)候總是帶著一種笑容，制造出與客戶交流所需要的和諧的氣氛，通過笑容不斷的影響客戶。獵頭精英們應(yīng)該在日常的工作中可以修煉自己，讓自己在工作狀態(tài)中保持專業(yè)。

　　對客戶非常地真誠，而且可以一如既往的勤勞，總是不斷地把信息及時(shí)傳遞給客戶。真誠是非常重要的，千萬不要把客戶當(dāng)傻子。流暢但缺乏誠意的言語，就像沒有生命力的花一樣，雖然美麗但不鮮活。而在言談?wù)f話間表達(dá)自己真誠的人，能夠把自己的心意傳遞給聽者，使聽者達(dá)到情感上的共鳴，而打動(dòng)聽者的心。

　　獵頭這一行業(yè)，魚龍混雜，有的獵頭顧問想要鍛煉自己，享受挑戰(zhàn)的樂趣，有些人是糊里糊涂地入了行，想要在這行賺點(diǎn)錢。而身為一名合格的獵頭顧問，后者一定會令人唾棄。但X職場再次提醒大家，獵頭的工作不僅僅是銷售，還需要從業(yè)者們了解所在行業(yè)的相關(guān)知識，甚至要比一名內(nèi)行人了解的都多，另外，關(guān)于推薦候選人等一系列獵頭相關(guān)的專業(yè)技能也是萬萬不能落下的。

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