無憂保職場指南早報：底薪是員工最基本的保障，員工希望自己能在底薪高的企業(yè)工作，很多企業(yè)為了招人不斷地提高底薪，可是每個職業(yè)都有其底薪的標(biāo)準(zhǔn)，也無法提高多少。那么企業(yè)的HR應(yīng)該如何用底薪招到合適的人呢？

　　對于一個優(yōu)秀的銷售（目標(biāo)群體）來說，他們除了關(guān)心底薪之外，也許還會關(guān)心：所銷售的產(chǎn)品是否有優(yōu)勢，所做行業(yè)是否有前景，公司市場份額，提成怎么計算和發(fā)放，公司軟文化和其他方面等等。

　　如果公司以上的條件都沒優(yōu)勢，薪資還這么低的話，企業(yè)的人力資源從業(yè)者應(yīng)該好好思考了。

　　HR面試官在溝通的時候切記不要刻意回避你們底薪低的事實，你越是回避，越讓別人感覺到你們的不自信。談到這一塊的時候不妨自然一點主動提起。

　　例如：“關(guān)于薪資這一塊，我們會分幾個模塊，最基本的還是底薪+提成的這個模式，底薪方面我們在行業(yè)內(nèi)是普通水平。但是作為銷售你也明白，如果一個銷售如果指望底薪來養(yǎng)活自己的話就為了激勵銷售成績，我們這邊在提成方面的制度是怎樣怎樣的?！?/p>　　需要注意的是：

　　人力資源部門面試官絕對不要忽悠應(yīng)聘者，不能隨便畫餅，你可以合理的展示你們的優(yōu)勢給應(yīng)聘者看，但是不要去夸大，很多人相信HR代表企業(yè)的第一印象，誠實的你也許會給企業(yè)加上不少的分，哪怕他沒有入職你們公司。如何用底薪招聘到合適的業(yè)務(wù)人才？

　　只有低底薪，是不會有優(yōu)秀人才，就算來了也很快走掉，必然的。用福利來吸引人是知名公司的特權(quán)，因為有信用在那。所以一開始你就要知道，“合適”的招聘對象是什么樣的，然后接受，然后盡力優(yōu)化，在里面挑出相對更適合公司的。

　　很多面試者看底薪，但是并不是太懂底薪。底薪低，你要知道自己底薪低的原因。有的企業(yè)底薪比較低，是因為加班多，其他的績效獎比較多，綜合工資還是可以的。像這樣的企業(yè)可以做的就是把綜合工資凸顯出來，或者改變工資架構(gòu)，調(diào)高底薪，換湯不換藥。

　　a.確定薪酬和高提成的標(biāo)準(zhǔn)和方案（千萬不要含糊，不然員工進(jìn)來之后跟就應(yīng)聘時說的不一樣，那會有很大問題）。

　　b.根據(jù)行業(yè)性質(zhì)，收集上一年度和本年度的各崗位平均薪資范圍，根據(jù)不同的資歷（學(xué)歷、項目經(jīng)驗等）制定階梯式的底薪漲幅標(biāo)準(zhǔn)。

　　c.當(dāng)業(yè)務(wù)人員創(chuàng)造出價值，應(yīng)該給員工更多的獎勵項目。如月度排名獎、季度優(yōu)秀員工獎勵，項目合伙人收益、股份分紅等等。

　　d.公司還可以通過招有銷售潛質(zhì)、經(jīng)驗不足的人進(jìn)行培養(yǎng)。特別提醒，當(dāng)業(yè)務(wù)員成長了，要及時匹配相應(yīng)的待遇，避免造成人員流失。做好團(tuán)隊建設(shè)，定期組織老員工培訓(xùn)，除了薪資之外，個人職業(yè)有沒有發(fā)展，工作時是否順心，團(tuán)隊是否走心也是決定去留的影響因素。

　　e.面對市場薪資高于崗位實際可支配薪資的情況，任何企業(yè)都是想低成本高產(chǎn)出。所以，可以通過公司的其他軟性福利來彌補(bǔ)薪資的不足。比如，企業(yè)的歸屬感，崗位的發(fā)展空間，薪資外的其他人性化管理制度或一些補(bǔ)貼：餐費、話費、交通費用的補(bǔ)貼等。當(dāng)然，如果公司不具備較好的軟性福利。那么，就要求公司的HR及部門經(jīng)理多做一些合理的引導(dǎo)和人文關(guān)懷，讓員工感受團(tuán)隊的溫暖。

　　任何市場薪資都不是所有企業(yè)可以滿足的，但往往招聘的人員也并非真的就是市場薪資入職。所以，在人員選擇上，我們可以更加用心。選擇一些人員的需求恰巧公司可以實現(xiàn)的，這樣可以作為引導(dǎo)，讓員工覺得在這個企業(yè)可以實現(xiàn)自己的愿景。所以，要有效的評估員工的求職動機(jī)是否是企業(yè)可以滿足的。這樣的話，可以通過其他手段來引導(dǎo)求職者先進(jìn)入企業(yè)，在后續(xù)的工作表現(xiàn)中，加以重用和激勵。

　　每個人的需求的側(cè)重面是不同的，有的人是物質(zhì)上的，有的人是精神層面上的。所以在選人，用人方面，我們可以借助精神需求高于物質(zhì)需求的人員。這樣的話，我們就可以做更多主動性的引導(dǎo)。

　　作為一名求職者他們雖然追求高薪，但是除了薪酬外他們也希望企業(yè)能為其帶來別的滿足，只要HR能夠做好這些求職者是不會單純的只在乎底薪的。

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