無憂保職場指南早報：問：當(dāng)你聽到獵頭首先想到的是什么，獵頭的存在又有什么價值？

　　甲（企業(yè)老總）：當(dāng)我聽到獵頭的時候首先想到的是能不能為我?guī)韼椭?，我需要獵頭推薦的候選人，但是不希望獵頭挖我的人。

　　乙（候選人）：我第一次聽到獵頭這個字眼的時候是一通電話，這是獵頭打來的，我難道成為行業(yè)精英了？關(guān)于獵頭的價值應(yīng)該就是推薦候選人吧……

　　從上面的兩個回答中，可以提煉出一個共同點，那就是推薦候選人。那么獵頭的價值真的只是推薦候選人嗎？舉個例子：甲公司需要一名互聯(lián)網(wǎng)方面的資深專家，于是尋找獵頭公司的幫助。獵頭公司接到JD后先是對該公司的職位進行了分析，并且做出了幾個頁面的報告，并且將這份報告交給了該企業(yè)客戶。過了段時間企業(yè)突然不需要這方面的人才了，按理說這次與獵頭的合作是失敗的，可是企業(yè)仍然付了獵頭一部分費用。

　　看到這里大家是不是很奇怪？再看下面一個故事：

　　朱元璋拿下集慶后改名應(yīng)天（南京），這時候天下大勢還不甚明朗，此時的朱元璋還不是明朝的太祖皇帝，只是一個很普通的地方割據(jù)勢力。為了最終能夠取得天下，他需要人才。

　　謀士甲向朱元璋推薦了劉伯溫，可是朱元璋憑什么要用劉伯溫呢？于是謀士甲對朱元璋的用人需求進行了分析，朱元璋需要的是能夠幫助他取得天下的人才，必須符合以下幾點：

　　1.對天下大勢有一定的分析，這不是和平時期，不需要只會死讀書的人，而是需要一個真的對天下大勢有著獨到見解，真正能夠為朱元璋出謀劃策的有識之士。

　　2.要懂天文學(xué)，這可是一項了不起的本事，不是什么人都能學(xué)的，屬于帝王之學(xué)的一種，地上的君王們覺得遼闊的土地已經(jīng)不能滿足自己的欲望和虛榮，便把自己的命運和天上的星星聯(lián)系在一起，出生的時候是天星下凡（一般要刮風(fēng)下雨），即位時候是紫微星閃耀，被人奪位是異星奪宮，死的時候的是流星落地。總而言之，都和星星有關(guān)，懂這門學(xué)問的何止是人才，簡直是奇才。而劉伯溫正好符合這幾點。

　　朱元璋會不會用劉伯溫姑且不說，但是作為推薦人才的不能隨隨便便推一個人就完事了，需要向皇帝做出解釋，這個人有什么用，是否符合自己的職位需求。

　　謀士甲向朱元璋推薦人才其實與獵頭向企業(yè)客戶推薦人才是沒什么兩樣的，獵頭要向企業(yè)推薦候選人不是盲目的，在這之前要做職位分析。即使企業(yè)客戶并沒有用獵頭所推薦的候選人，但是這份職位分析對于企業(yè)來說或許比一個候選人更重要。

　　獵頭所做的職位分析能夠讓企業(yè)客戶對這個職位有充分的認知，哪怕今天不需要人，以后呢？只要這個職位存在，企業(yè)客戶就會明白該職位的價值以及需要什么樣的人。但是這份工作是由獵頭來完成的，到了這里大家是否還會對上述案例中企業(yè)向獵頭支付費用存在疑惑呢？

　　獵頭的價值是什么？不是單一的推薦候選人，關(guān)于職位分析也只是其中的一項，更多關(guān)于獵頭的價值會在以后的文章中一一表述。

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