無憂保職場指南早報：專業(yè)的獵頭公司都有自己固定的行業(yè)，對于所屬行業(yè)的企業(yè)獵頭是比較熟悉的。因此，對他們來說難開發(fā)的不是客戶，而是候選人。關(guān)于候選人不只是要挖掘，還有就是維護。那么應(yīng)該如何挖掘以及維護候選人呢？關(guān)于QQ好友的處理方法或許值得借鑒。

　　加QQ好友通常有兩種情況：一種是認識的，另一種是不認識的。

　　有人說既然認識，加好友應(yīng)該很容易了，直接把自己的信息發(fā)過去不就可以了。如果真這么想，只能說你太嫩了。既然你們認識，那么之前就應(yīng)該有聯(lián)系方式（包括QQ），為什么這個時候要加呢？要么平時不怎么聯(lián)系或者你要換QQ號了。對于第一種比較難辦，平時不怎么聯(lián)系的，關(guān)系比較淡。就算你們認識想讓人家加你好友也是比較困難的，關(guān)于這些沒有具體的辦法，需要平時多多聯(lián)系。如果真的想要加對方那就把這個人當(dāng)成一個新的朋友重新培養(yǎng)關(guān)系。

　　對于平時經(jīng)常聯(lián)系的，想讓對方保留你QQ號的，也需要考慮很多。比如時間，一方面不會對其工作造成困擾，另一方面讓對方第一時間加你。

　　特別提醒：QQ里面關(guān)系再好畢竟是虛擬的，最好是平時能夠在現(xiàn)實中可以聚聚，更能增進彼此的感情。

　　獵頭與候選人的關(guān)系與QQ列表里的好友差不多，獵頭手里有大量的人才儲備庫，儲備庫里的人才就像QQ里面的好友。如果經(jīng)常聯(lián)系的那感情好，你有個職位推薦他們就會響應(yīng)；但是不經(jīng)常聯(lián)系的，他們或許已經(jīng)忘了你是誰，即便你有好的職位，他們對待你就像一個陌生人一樣，滿是不信任，所以一定要做好平時的維護工作。

　　想與候選人建立良好的關(guān)系，甚至成為朋友，首先就要取得候選人的信任，這是所有良好關(guān)系的基礎(chǔ)。而候選人的信任由何而來？這就需要獵頭展現(xiàn)出專業(yè)盡職的一面，為候選人的轉(zhuǎn)職之路出謀劃策，解決候選人轉(zhuǎn)職過程中遇到的問題，如面試輔導(dǎo)、流程跟進、薪資談判、辦理離職等。只有獵頭為候選人盡心盡力并展現(xiàn)出專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)，才能獲得候選人的信任。

　　不論獵頭是否為候選人成功介紹了轉(zhuǎn)職職位，獵頭和候選人的聯(lián)系都不應(yīng)該斷掉，就像朋友之間一樣，也會時不時地聊聊近況，對于獵頭來說更應(yīng)該與候選人時常保持聯(lián)系，掌握候選人的近況。比如，候選人目前在哪個公司、什么職位，工作進展是否順利，是否有跳槽的想法，周邊的同事朋友是否有跳槽意向等。

　　在這樣一個信息泛濫的時代，我們收到各種各樣的信息，有需要的，有不需要的。QQ中更是如此，經(jīng)常有人以不同的名義加你。比如：保險推銷、金融貸款、醫(yī)療……對于一些垃圾信息，我們通常是不屑一顧的?？墒怯械男畔⑽覀儏s接受了，不要問為什么，因為我們需要。

　　把這些應(yīng)用到獵頭中也是這樣，獵頭要向候選人推薦職位。首先要做一個判斷，對方是否需要你推薦的職位。當(dāng)然，這個需要前期的準(zhǔn)備工作（信息收集），需要獵頭有一雙火眼金睛。下面來分享一些收集候選人信息的方法：

　　1.打高質(zhì)量的List；

　　2.在專業(yè)平臺上查找候選人資料；

　　3.CC（coldcall）即直接打到可能會有合適候選人的公司去要特定職位人的聯(lián)系方式，具體要看方法；

　　4.找信任你的高相關(guān)的朋友推薦（什么叫信任你，就是你只要提出請求，他就會盡力幫你的，什么叫高相關(guān)，就是他認識一批搞算法的人，比如算法領(lǐng)域的牛人、算法公號的運營者、經(jīng)常面試算法候選人的HR，甚至是大學(xué)里面這個研究方向的教授……）。

　　獵頭候選人的好友列表可能是在QQ里，可能是在微信里，也可能是在電話簿里……但這些都是死的，獵頭要做的是把這一串串的資源激活。

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