無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：再資深的HR，也會(huì)有一些搞不定的招聘，這時(shí)候就需要找獵頭幫忙。獵頭是人力資源最重要的合作伙伴之一。但如何與其合作能達(dá)到雙方效益的最大化呢？如果你與獵頭的合作出現(xiàn)了這樣那樣的問(wèn)題，那很可能是你們的合作方式出現(xiàn)了一些問(wèn)題。

　　重新評(píng)估合作的獵頭

　　“當(dāng)你重新評(píng)估，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多獵頭已經(jīng)放棄了和你合作”。崗位許久沒(méi)有候選人，一定要和你的合作伙伴，好好回顧崗位的尋訪情況，也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)你合作的是假的供應(yīng)商，因?yàn)椤案阃?，沒(méi)有錢”，這個(gè)時(shí)候你需要找到那些你們企業(yè)的真正獵頭供應(yīng)商。

　　判斷誰(shuí)是真假供應(yīng)商，回顧崗位尋訪錄：

　　先需要幾個(gè)前置條件：

　　1.獵頭針對(duì)你目前崗位的尋訪清單。至少包含公司，姓名，崗位，備注。

　　2.一個(gè)負(fù)責(zé)目前崗位的獵頭顧問(wèn)，而不是一個(gè)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理或者團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人來(lái)和你進(jìn)行溝通。

　　如何和獵頭進(jìn)行回顧，用這么幾個(gè)問(wèn)題：

　　1.目前尋訪了哪幾家公司

　　2.回顧每家公司的情況，組織架構(gòu)，匹配人員數(shù)量，匹配的原因

　　3.候選人考慮和不考慮的原因

　　4.下一個(gè)階段的進(jìn)展，還有那些候選人可以跟進(jìn)

　　所有的溝通，都需要一些細(xì)節(jié)問(wèn)題的跟進(jìn)，但是有幾個(gè)條件的判斷，你至少知道你遇到了你的假供應(yīng)商。

　　1.拿不出list

　　2.list上就幾個(gè)候選人

　　3.list的內(nèi)容已經(jīng)很久沒(méi)有跟進(jìn)了

　　但是如果是符合以下幾個(gè)條件，你可能需要考慮的是，你是否需要把這個(gè)獵頭作為你的核心獵頭。

　　1.尋訪方式不包括打COLDCALL

　　2.對(duì)于尋訪的公司的情況根本說(shuō)不清楚

　　3.對(duì)于候選人不考慮機(jī)會(huì)的判斷，基本都集中在錢

　　4.沒(méi)有下一步的解決方案，但是在你要求回顧前，他們也沒(méi)有提出過(guò)這樣的要求

　　5.漏掉了很多你都知道的候選人

　　招聘最基礎(chǔ)的一點(diǎn)就是先有候選人，但獵頭已經(jīng)不能推薦候選人，并且也不做尋訪，而我們依然不做調(diào)整，如何談?dòng)薪Y(jié)果的招聘呢。

　　怎么選擇新獵頭加入

　　選擇新的獵頭加入的基礎(chǔ)條件就是這是一家好獵頭，然而一般我們可以通過(guò)那些維度判斷一個(gè)獵頭是否好呢（獵頭如果已經(jīng)服務(wù)于你的領(lǐng)域），問(wèn)這么幾個(gè)問(wèn)題：

　　1.市場(chǎng)上的主流競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)是那些

　　2.如果我們企業(yè)要選擇候選人，應(yīng)該從那些找到第一，第二，第三梯隊(duì)的候選人。

　　3.目前的崗位招聘可能遇到的挑戰(zhàn)，以及解決方法。

　　4.討論一個(gè)你目前比較有挑戰(zhàn)的崗位，獵頭的思路

　　5.看看獵頭對(duì)于市場(chǎng)的候選人的了解程度和判斷

　　從招聘的流程上來(lái)看，獵頭可以參與的招聘工作包括了：人員的尋訪、候選人面試流程的跟進(jìn)、offer談判的協(xié)助、接offer到上班階段的跟進(jìn)。

　　因此從定位上，可以合作的獵頭可以分2個(gè)階段。

　　1.能真正做到Mapping市場(chǎng)的獵頭，有能力把市場(chǎng)上的人都找出來(lái)。

　　2.不僅能mapping市場(chǎng)，還能影響一些有量級(jí)的候選人，幫助你對(duì)于候選人進(jìn)行判斷。

　　很多時(shí)候符合第一條的獵頭我們可以很容易看到，但是到了第二條大家就很困惑了。一個(gè)小技巧，問(wèn)一個(gè)問(wèn)題“你有沒(méi)有什么要問(wèn)我的”

　　如果對(duì)方?jīng)]有，請(qǐng)?jiān)谶@里先打一個(gè)問(wèn)號(hào)，這也許是一次不能保障質(zhì)量的合作。

　　如果對(duì)方提問(wèn)了，你可以通過(guò)他的問(wèn)題判斷可合作性，好的獵頭要撬動(dòng)好的候選人，他至少要具備。

　　1.給候選人詳細(xì)介紹崗位的情況

　　2.能結(jié)合候選人的背景，找到崗位和候選人職業(yè)發(fā)展的匹配點(diǎn)。

　　選擇獵頭是一個(gè)雙刃劍，如果企業(yè)同樣的崗位在市場(chǎng)的獵頭太多，會(huì)讓市場(chǎng)覺(jué)得企業(yè)動(dòng)蕩，甚至有種一個(gè)崗位招聘了很久，是不是企業(yè)出了問(wèn)題。但是如果少了，又沒(méi)有辦法保障足夠的候選人，因此選擇好獵頭，是促成一切成功的開(kāi)始。

　　幫助獵頭成功就是幫助企業(yè)成功

　　如果我們選擇了對(duì)的獵頭，至少成功就促成了一半，然而并不表示此時(shí)我們已經(jīng)皆大歡喜。在合作種我們一定要分清合作方的優(yōu)劣勢(shì)，獵頭的優(yōu)勢(shì)不言而喻，但是劣勢(shì)，正是我們需要關(guān)注的地方：

　　1.獵頭對(duì)于企業(yè)內(nèi)部的信息的了解不足

　　2.獵頭對(duì)于崗位的要求并不清晰

　　3.不了解企業(yè)內(nèi)部判斷候選人的標(biāo)準(zhǔn)

　　4.有的時(shí)候會(huì)進(jìn)入瓶頸，需要更多思路

　　5.也許真正在負(fù)責(zé)崗位的獵頭，還比較年輕，缺乏一些積累和專業(yè)

　　我們可以做什么呢：

　　1.敢于讓獵頭把尋訪中市場(chǎng)上反對(duì)的聲音說(shuō)出來(lái)，對(duì)于這些聲音做出答疑，讓獵頭能更了解企業(yè)，然后去正確的影響候選人。

　　2.介紹崗位的工作內(nèi)容和賣點(diǎn)，面試的關(guān)注的核心點(diǎn)，給到獵頭對(duì)于候選人判斷的依據(jù)。

　　3.每一次面試結(jié)束后，都給到獵頭面試的反饋，甚至可以包括那些問(wèn)題，候選人的回答的細(xì)節(jié)，判斷的依據(jù)。

　　4.定期回顧崗位的尋訪情況，在瓶頸下，給到更加寬泛的尋訪思路和建議，包括行業(yè)的擴(kuò)展，企業(yè)的擴(kuò)展等。

　　5.好的獵頭也是非常需要進(jìn)行培養(yǎng)的，我們可以在幾個(gè)方面給到幫助：

　　如何吸引高量級(jí)候選人，崗位賣點(diǎn)，職業(yè)生涯分析，人生不同時(shí)間段分析。

　　和獵頭過(guò)尋訪錄,通過(guò)尋訪的情況給到建議，比如什么候選人的可以談職業(yè)，什么候選人可以談薪酬，什么候選人人力可以配合先見(jiàn)面。

　　如何去面試候選人，可以問(wèn)什么問(wèn)題，怎么判斷。

　　候選人面試流程中的想法，如果推動(dòng)到最后可能存在的問(wèn)題，需要獵頭怎么去配合。

　　獵頭和企業(yè)是一種彼此互相依賴的關(guān)系，我們有利益關(guān)系，我們也在互相幫助彼此成長(zhǎng)，總而言之，我們就是利益共同體，因此做好正確的選擇，抱著雙贏的思路去合作，才能讓我們大家都走向勝利。

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