無憂保職場指南早報(bào)：“叮鈴鈴……”

　　“請問您是？”

　　“我是***公司的獵頭，我……”

　　“啪”電話掛了。做做獵頭的經(jīng)常遇到這種情況，你給候選人打電話，可是對面一聽你是獵頭，還沒等你說上兩句話，就把電話給掛了，這讓從事獵頭行業(yè)的很頭疼，難道獵頭就那么不討喜嗎？

　　沒有無緣無故的愛和恨，有人不喜歡獵頭總是有原因的，舉個例子吧：不少人看過《鐵齒銅牙紀(jì)曉嵐》這部劇，電視中的紀(jì)曉嵐為人正直，為民請命，與邪惡勢力作斗爭，深受觀眾喜愛。但歷史上的紀(jì)曉嵐可非完人，為貪污的老丈人通風(fēng)報(bào)信，后因以權(quán)謀私，包庇親屬被發(fā)配新疆。當(dāng)時清朝流行“議罪銀”，為了減免罪責(zé)，紀(jì)曉嵐可勁的花錢，這些錢哪來的？

　　劇中的紀(jì)曉嵐不近女色，以品質(zhì)高潔聞名遐邇。可史料記載其好色如命，一日不那啥就生命垂危。據(jù)傳他在編撰《四庫全書》的時候住在皇宮，多日不近女色，乾隆皇帝就把兩個宮女送給他，不久又生龍活虎了。就連乾隆生氣的時候都直言把他當(dāng)做倡優(yōu)（妓女）來養(yǎng)?？删瓦@么一個人，不僅當(dāng)時名氣大，現(xiàn)在還有很多關(guān)于其正面形象的電視劇，這是為什么呢？因?yàn)樗杏?。紀(jì)曉嵐是一個有才華的人，官居大學(xué)士，負(fù)責(zé)《四庫全書》的編寫。他對當(dāng)朝的貢獻(xiàn)使其名留青史。

　　即便紀(jì)曉嵐私德有虧，但他做好了一個文人所應(yīng)該做的，對于社會的進(jìn)步，紀(jì)曉嵐仍然起到了舉足輕重的作用，獵頭行業(yè)更是如此，即便當(dāng)下很多不專業(yè)的獵頭正在損害獵頭行業(yè)的形象，但獵頭行業(yè)在職場上仍舉足輕重。獵頭是服務(wù)類型的行業(yè)，為企業(yè)推薦候選人，在企業(yè)和客戶之間起溝通作用，所以獵頭是有用的行業(yè)，企業(yè)需要它，行業(yè)領(lǐng)域的人才也需要它，進(jìn)而獵頭在剛進(jìn)入中國市場時就很受歡迎。

　　因?yàn)楂C頭行業(yè)的特殊性，所以其利潤實(shí)很高的，在之前的文章曾提到過，獵頭每成功完成一個單子，都會拿到候選人年薪20%~30%的提成，而獵頭所推薦職位的年薪至少是6位數(shù)。這錢誰出呢？是企業(yè)客戶。公司需要人才，獵頭推薦候選人，推薦成功企業(yè)自然要向獵頭支付報(bào)酬，這就是他們之間的關(guān)系。獵頭向企業(yè)推薦的候選人值這個價，客戶付了錢也是開心的。

　　正常情況下，一斤雞蛋值3塊錢；可是有一天雞蛋多了，或者雞蛋要過保質(zhì)期了，它就不值這個價?，F(xiàn)在從事獵頭行業(yè)的人很多，但卻不影響其價值，可如果獵頭提供的服務(wù)不到位，那就像壞掉的雞蛋，不再值那個價了。

　　掉價的獵頭是怎么干的？很多獵頭接到客戶給的職位以后，就開始根據(jù)職位需求在網(wǎng)上扒相應(yīng)的簡歷，經(jīng)過篩選后給公司，中間的很多步驟都省去了，卻能很坦然地接受一大筆高昂的費(fèi)用。

　　獵頭這種行為，難怪人家會掛你的電話，如果所有獵頭都這么干，別說讓人喜歡了，打你都是輕的。我之前一個同事在X職場工作，給我講過一段他們的工作方法。X職場的獵頭服務(wù)有一個完整的流程：客戶提出需求—進(jìn)行職位分析—確定匹配人才—設(shè)定人才搜尋計(jì)劃—評估人選—安排面試—跟蹤咨詢。這幾個步驟看起來沒幾個字，但是每步都需要過程的。就拿評估人選這個步驟來說，要做的工作就有很多。需要從海量的簡歷找出合適的候選人，需要進(jìn)行電話溝通，需要對所有接觸到的候選人信息進(jìn)行分析、過濾，包括候選人的崗位現(xiàn)狀、溝通能力、離職可能性與動機(jī)、薪酬水準(zhǔn)等，確保合適之后才會安排面試。一個步驟尚且如此，其它呢？

　　后人喜歡紀(jì)曉嵐是他做了一個文人該做的事情，獵頭想要讓人喜歡就要做獵頭該做的事，那就是專業(yè)，你做到了嗎？

　　文章系X職場原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請獲取授權(quán)

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