無憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：HR在招聘時(shí)，都會(huì)經(jīng)歷這樣的情況：候選人的履歷、專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)都非常符合公司的要求，但是公司卻沒辦法給出候選人滿意的薪水。老板根本不會(huì)提高薪水，只會(huì)要求HR盡一切努力拿下候選人。這個(gè)時(shí)候HR應(yīng)該怎么辦？

　　這里所說的薪資，指基本工資，無責(zé)任底薪，相當(dāng)于應(yīng)聘者報(bào)出的“身價(jià)”，不是考核薪資。比如：公司想招一個(gè)營銷總監(jiān)，開出的基本工資是1W，但符合要求的應(yīng)聘牛人則表示“低于2W免談”。

　　其實(shí)，很簡單：說服你的老板，照單全收就行了。

　　一、搞一份行業(yè)薪酬報(bào)告

　　很多HR朋友可能會(huì)說：“你特么這不是黑我嗎？我把他招來了，我就該走了！”

　　但這是很多人力資源從業(yè)者普遍應(yīng)用的有效辦法。事實(shí)上，很多HR朋友遇到這種招聘，就是在參照足球俱樂部的做法：談好身價(jià)，球員轉(zhuǎn)會(huì)，試訓(xùn)、上場(chǎng)踢，不行，炒掉，再買新球員。

　　還有比這更好的方法嗎？

　　球員轉(zhuǎn)會(huì)，總是有行情的。老板想新上一個(gè)高端俱樂部項(xiàng)目，開出的薪水只有符合“高端俱樂部”行業(yè)的轉(zhuǎn)會(huì)水平，才能吸引這個(gè)行業(yè)的牛人來應(yīng)聘，否則，就別玩兒。HR要做的，就是讓老板明白這一點(diǎn)，而不是死板地去執(zhí)行什么“兼顧內(nèi)部公平和外部競(jìng)爭(zhēng)”，強(qiáng)按牛人的頭讓其適應(yīng)你們公司的薪資標(biāo)準(zhǔn)。

　　立刻搞一份行業(yè)薪酬報(bào)告吧！越專業(yè)越好！告訴老板，咱現(xiàn)在要做的是一個(gè)新行業(yè)（要招的是一個(gè)牛人），和內(nèi)部與舊標(biāo)準(zhǔn)無關(guān)。

　　很多HR之所以遲遲招不來合適的人，或總是與合適的牛人擦肩而過，不是招聘能力差，而是在說服老板接受新行業(yè)（牛人）薪酬水平方面沒做好。老板也不傻，要投資一個(gè)新模塊（換一個(gè)人），總需增加成本，牛人就比屌絲貴。

　　要把老板當(dāng)傻瓜和懶漢對(duì)待，能不讓他想的，就只讓他做選擇題；在HR領(lǐng)域，你是專家，你的老板不是，他必須聽你的。

　　永恒的規(guī)律告訴我們，老板的思維是這樣的：這個(gè)行業(yè)（牛人）的薪水真的這么高嗎？總會(huì)有性價(jià)比高的牛人被我淘到！你HR就負(fù)責(zé)去給我找來這個(gè)性價(jià)比高的人就行了，找不到就是你業(yè)務(wù)能力差！

　　二、試訓(xùn)有風(fēng)險(xiǎn)，老板需謹(jǐn)慎，我永遠(yuǎn)是你的高參！

　　很多HR又感到冤枉了：“我都做了啊，我給老板說了啊，可他不同意，就命令我按找個(gè)價(jià)格去招?！?/p>

　　于是，你就去招了？

　　其實(shí)，你與其去招，不如再在說服老板方面多下點(diǎn)兒功夫，磨刀不誤砍柴工。如果擬招聘崗位需求很急，并且資源很稀缺，應(yīng)聘者表現(xiàn)又較為突出，連老板都覺得沒有理由不在薪資上讓步，不在此列。

　　HR不妨暗問一下自己：是我拿出的行業(yè)薪酬情報(bào)不準(zhǔn)缺乏說服力，還是我對(duì)老板到底要把新模塊做到啥水平把握不夠準(zhǔn)確，抑或是我說服的方法、時(shí)機(jī)欠妥？

　　這個(gè)時(shí)候，一定要抱著真心幫老板做成新模塊這件事去發(fā)力，就不會(huì)招老板煩！這就是在行使咱的專業(yè)度，給老板把控風(fēng)險(xiǎn)??！這就是咱緊密團(tuán)結(jié)在以老板為核心的高層周圍，第一時(shí)間參與到公司核心業(yè)務(wù)決策?。?/p>

　　他一命令，你就不堅(jiān)持了，去執(zhí)行了，是不是愚忠？

　　你在怕什么？

　　此時(shí)不溝通，還待何時(shí)！

　　問準(zhǔn)了，明確了，底下就是承擔(dān)責(zé)任了。責(zé)任？沒錯(cuò)?！拔艺J(rèn)為，這個(gè)人就是符合咱要求的人，值這個(gè)價(jià)，可以招來試訓(xùn)！”

　　把這句話翻譯一下就是：“老板，用月薪2W這個(gè)人來為咱踢球，比1W的更容易贏！”當(dāng)然，“試訓(xùn)有風(fēng)險(xiǎn)，老板需謹(jǐn)慎，我永遠(yuǎn)是你的高參！”

　　這樣，老板付出的薪水比預(yù)期就高。萬一招來的牛人是水貨，損失就大。HR承擔(dān)的責(zé)任，無形中也就大了。

　　很多HR甘愿按命令愚忠地去執(zhí)行，并非不懂這個(gè)道理，而是怕?lián)@個(gè)責(zé)任。話說到這個(gè)份兒上，就成“你到底要做一個(gè)什么樣的HR”的問題了，呵呵。

　　我們能把控的專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，包括但不限于分析清楚這三點(diǎn)：

　　1. 牛人要價(jià)高，是其上個(gè)單位工資平均水平較高，其已經(jīng)習(xí)慣高薪，但實(shí)際能力一般，還是其能力與薪資要求相匹配，借跳槽之機(jī)謀求更高的待遇？

　　2. 牛人有無“雞頭鳳尾”的心理境遇？如果人家原來在一個(gè)大球隊(duì)，現(xiàn)在“下嫁”給咱這個(gè)小球隊(duì)，要價(jià)高也是合理的。

　　3. 除了考慮我們用牛人“能否勝任崗位”的風(fēng)險(xiǎn)，更要考慮，牛人來公司也有風(fēng)險(xiǎn)！公司能給他提供多大的發(fā)展空間，能否達(dá)到其期望值？

　　尤其是第三點(diǎn)，若不客觀分析清楚，牛人即使現(xiàn)在入職，將來留存的幾率也不大。屆時(shí)，豈不又給老板造成一個(gè)招聘不力的口實(shí)？

　　三、放心，老板比你心里有數(shù)

　　用一句話總結(jié)就是：在錄用牛人這件事兒上，HR應(yīng)做老板的球探，不能只滿足于做招聘。

　　考慮清楚這些，HR朋友，就大膽去做吧。

　　放心，牛人永遠(yuǎn)有牛人的價(jià)值。敢報(bào)這個(gè)價(jià)，“濫竽”的概率，一定低于連“充數(shù)”都不敢的屌絲。

　　放心，用牛人去助推老板的新業(yè)務(wù)，即便中間再換一回牛人操盤，試驗(yàn)成本也是最低的！但老板新業(yè)務(wù)的成長速度，卻是N個(gè)屌絲操盤手也無法企及的！表面看，你在節(jié)約老板的錢，其實(shí)，你在節(jié)約老板的生命！

　　放心，老板比你心里有數(shù)！

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