無憂保職場指南早報：要說獵頭成單的秘籍是什么，首先且最重要的就是“人才和職位的精準(zhǔn)匹配”。匹配度高才能達成效率的提升和資源的節(jié)省。

　　企業(yè)通過獵頭進行招聘，就是看重獵頭尋獵的能力，若是獵頭推薦了不合適的人才，獵頭招聘對于企業(yè)方就毫無意義。獵頭在很大程度上為企業(yè)找到精準(zhǔn)匹配的人才，所以企業(yè)不用再從成百上千份簡歷中篩選未知，節(jié)約了時間和成本；因為獵頭推薦了精準(zhǔn)匹配的職位，所以候選人避免了大量無效的面試，在適合自己未來職業(yè)發(fā)展的平臺迅速定位。

　　針對一個職位，企業(yè)HR并不想讓你提供過多簡歷，然后讓他慢慢挑，不行再補上，補到滿意為止。而針對一位候選人，他更需要選出2至3個職位，從中找到合適自己的。

　　那么問題來了！這個去繁就簡的過程是怎么達成的？獵頭是如何把問題層層剝離出來，讓雙方都滿意的？

　　識別企業(yè)的謊言

　　得益于中華文化的含蓄，企業(yè)客戶會有些從不明說的潛在需求。如果不了解這些潛在需求而盲目瞎推，結(jié)果必然是驢唇不對馬嘴。

　　一種是有意的說謊。比如一個不急的職位，HR為了對領(lǐng)導(dǎo)有交待，會跟你說很急，讓你趕緊推人；再比如一個公司只想給市場價30%的薪資招某一職位，他明知道以這種條件招人很難，于是給你一個30%到90%的薪資范疇。

　　另一種是無意間的說謊?？赡蹾R因為對業(yè)務(wù)的不了解，對職位的理解有偏差，亦或CEO在組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)模式中還沒有完全想清楚……這些問題都會在職位的描述中，與實際需求相差十萬八千里，你按照這些不準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)找，一定是緣木求魚。

　　識別候選人的謊言

　　從事獵頭行業(yè)不出一個月你就會發(fā)現(xiàn)，候選人一天不撒謊都是奇跡。

　　他明明已經(jīng)在現(xiàn)單位待不下去了，但獵頭找他時他會故作輕松地說：“不著急啊~有機會就看看唄~”這無非就是想自抬身價！

　　他明明現(xiàn)在年薪只有30萬，老板只是承諾他：如果干得好，今年可以漲到40萬。但遺憾的是，去年他的業(yè)績一塌糊涂，不要說加薪，降薪保職都是莫大的恩賜了。但他還是會跟你說：“我現(xiàn)在已經(jīng)40萬接近50萬了。”

　　如果遇到這種情況，獵頭還不肯把和候選人之間溝通的堅冰打破，不肯堅持自己的立場讓候選人說實話，那么尋求精準(zhǔn)匹配的概率基本為0。

　　承認(rèn)自己在說謊

　　有時，獵頭顧問自己在欺騙自己。企業(yè)客戶需要一個90分的候選人，但90分的實在太難找了，于是自己騙自己：也許客戶的要求并沒有那么高，或許80分？60,70分的也可以吧？碰碰運氣，萬一客戶好糊弄呢？

　　有時，獵頭顧問欺騙企業(yè)客戶。一個資質(zhì)平平的候選人被他夸得天花亂墜，企圖蒙混過關(guān)，成單拿錢。

　　有時，獵頭顧問欺騙自己的Leader。規(guī)定的操作動作沒有按質(zhì)按量按期完成，為了避免責(zé)難，會說該核實的信息都核實過了，該找的人也都找過了，但就是沒有找到合適的候選人！還會不停地抱怨客戶的需求有多么苛刻，有多么不合理。于是在這種情況下，Leader和企業(yè)都無從判斷到底是需求出了問題，還是其他地方出了問題。

　　所以，獵頭要想多成單，首先要做的就是自己不說謊，不自欺欺人。

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