無憂保職場指南早報(bào)：一般財(cái)力充沛的企業(yè)會與多家獵頭公司簽訂獵頭合約，經(jīng)過多家獵頭公司的尋獵，最終擇優(yōu)錄取。如此，問題來了，很多獵頭，尤其是新人獵頭在做單的時(shí)候總有這樣的困惑：為什么我推薦的候選人總是落選，為什么企業(yè)要招的人我總是找不到？

　　X職場從事獵頭行業(yè)的這些年，并非一帆風(fēng)順，候選人落選的事情也有發(fā)生。于是，我們痛定思痛，總結(jié)出相關(guān)教訓(xùn)，得出有用的經(jīng)驗(yàn)。

　　為什么你找不到企業(yè)滿意的人選？因?yàn)槟愀静恢榔髽I(yè)想要什么樣的人，需要什么樣的人。其主要原因在于，獵頭沒有深度去抓企業(yè)的用人需求，企業(yè)為什么招聘，想要招什么要的人，需要候選人達(dá)到什么樣的程度（人選的必備條件）。同時(shí)還有企業(yè)方尤其是用人部門的團(tuán)隊(duì)風(fēng)格，領(lǐng)導(dǎo)的用人喜好，這些都是決定企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)的點(diǎn)，但卻常常被獵頭忽視。

　　除了對企業(yè)招聘需求掌握不夠，還有在候選人篩選過程中存在的問題。

　　獵頭是幫助企業(yè)和HR解決招聘問題的存在，同時(shí)還需要幫助HR提升工作效率。在搜尋候選人的同時(shí)還要篩選出更符合企業(yè)要求的人選提供給企業(yè)面試。但很多獵頭在篩選候選人時(shí)，并沒有做好充分的準(zhǔn)備就去聯(lián)系溝通，結(jié)果只能加大尋訪的難度，也降低了推薦的精準(zhǔn)度。例如，獵頭在于候選人溝通前，并沒有對企業(yè)和職位有足夠的了解，這樣就無法把企業(yè)方信息準(zhǔn)確地傳遞給候選人，這樣結(jié)果自然不精準(zhǔn)。

　　另外，有的獵頭容易犯“過于主觀”的問題。自認(rèn)為企業(yè)或HR不喜歡什么樣的人選，或是一定會喜歡什么樣的人選。X職場提醒眾位獵頭，除非企業(yè)方有明確表明這方面的喜惡，不然獵頭切莫自己揣測企業(yè)方的想法并以此來做篩選的標(biāo)準(zhǔn)。一定要客觀地尋訪并篩選候選人。

　　合格的獵頭，應(yīng)該對企業(yè)和候選人雙方的情報(bào)都有充分地掌握，在準(zhǔn)確地為雙方傳遞信息之外，還可以幫助自己提升找人精準(zhǔn)度和做單效率。

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