無憂保職場指南早報：獵頭顧問在經(jīng)歷了艱苦卓絕的人才尋訪后，找到了與客戶職位匹配的候選人，接下來就要撰寫一份具有說服力的崗位推薦報告，隨后準備與HR進行一次沒完沒了的拉鋸戰(zhàn)，直到把候選人成功推薦到位。獵頭顧問做的每個單子都有不同的差異性，但其中對于顧問的共性要求也不可忽略。因此，在日常的積累中，一定要在下述方面下功夫。

　　1. 溝通技巧

　　在獵頭工作和其他專業(yè)服務工作一樣,是和人在打交道。這里有我們的同事、客戶、候選人等等。你把觀點表達的越清楚（還要學會少說空話，那樣只會適得其反）你的單子出現(xiàn)的失誤率就越少。要達到有效溝通必須先學會聆聽，除了要注意表面事實及具體內(nèi)容之外，還要注意弦外之音以及對方的情緒。俗話說聽話聽音，作為一個職業(yè)的獵頭顧問，應當具有敏銳的觀察力，能不能從對方的言談中判斷出對方的真實需求，或者對方實際上是在表達什么，他為什么這么說。能從對話中察覺到對方的落腳點在什么地方，對方想要什么，關心什么。造成不良溝通一般是因為不能完全接收訊息和未注意發(fā)問者的說話技巧。我們往往忽略對方的原意，而只是不斷地推敲，將自己的意思強加在對方身上，即使猜對了表面意思，但因未曾真正領會對方的說話，注意對方的表情，造成一些不必要的失誤。

　　2. 文字應用

　　我們接觸的很多公司HR，他們用來衡量你專不專業(yè)的一項很重要的指標是你所提交簡歷、辦公來往信函、書面報告的專業(yè)度。隨著我們工作經(jīng)驗的增加，必須不斷地完善我們經(jīng)常使用的信函、簡歷模板，盡可能的使它們看起來美觀、專業(yè)、一目了然。與外企公司合作的過程中，我們可以通過信函往來學習到一些成熟的商業(yè)信函模板，而在與國營或民營企業(yè)中，我們能主動的提供給其HR沒有想到的專業(yè)文字性幫助，例如正規(guī)的錄用函、調(diào)查報告、人選簡歷等，會在無形中增加企業(yè)對我們的信任度及好感，有時候這比電話里說半小時的空話起到的效果好的多。

　　3. 時間管理

　　獵頭工作是一項高成就感與高挫折感并存的工作，競爭性非常強，非常殘酷，想要在競爭中進步，必須做好時間管理工作。

　　很多時候，企業(yè)、人選、競爭對手，都在我們的可控范圍之外，此時，時間是我們唯一可以控制的商業(yè)成本，一個具有一定職業(yè)性的顧問必須做到善于利用各種工具提高自己的工作效率。

　　例如，在開始任何一項工作或一系列活動前，你必須明確你的行動目的，你想要達到的主要目標，隨后根據(jù)目標制訂可行性計劃。這其中包括將重要任務歸于首位，明確每個時間段的工作任務及工作量，不隨意更改（給自己規(guī)定一天內(nèi)聯(lián)系多少家企業(yè)多少個人選，既然這些是必須完成而且具有可行性的，就不要推到明天去做）。

　　又例如，盡量少做無用功，不要一有點訊息立即電話溝通，一定要先對人選的工作背景、企業(yè)背景、個人資料有一定的了解，如此，才能最大限度的發(fā)揮你的影響力，才能是最節(jié)約時間的有效溝通。而如果給一位人選的電話已經(jīng)蛻變成毫無疑義的閑聊，那么，就趕緊掛上電話，去拓展新的人選。即便你通過不懈的努力最終使態(tài)度堅決的人選上崗，但有這個時間有經(jīng)驗的獵頭顧問們已經(jīng)推薦了2-3位人選。而刺頭兒的人選上崗了，你也會時刻提心吊膽，怕他在試用期內(nèi)出現(xiàn)問題。

　　4. 資源整合能力

　　獵頭顧問需要不斷的完善自己的專業(yè)人才網(wǎng)、社會交際網(wǎng)。我們通過自己的真誠和努力，在單子進展的過程中，發(fā)揮著個人影響力，同時也與人選、企業(yè)成為合作關系的朋友。得到這些人的認可，可增加自己在行業(yè)中的影響力，從而擴展自己的專業(yè)人才網(wǎng)、社會交際網(wǎng)，這些，又對以后的工作產(chǎn)生不可估量的作用。

　　5. 學習能力

　　每個人的知識都是有限的，獵頭涉及方方面面行業(yè)，所以必須具備快速學習能力，能否在短時間內(nèi)熟悉某個行業(yè)，了解其中專業(yè)術(shù)語，行業(yè)內(nèi)評定人選標準，關系到項目進展速度與成敗。

　　此外，后天的學習力，不斷補充必備知識，也是能迅速提高自己專業(yè)程度，開拓思想，能與人選及企業(yè)平等交流的重要渠道。

　　獵頭顧問本是一項高大上的職業(yè)，但不專業(yè)獵頭的出現(xiàn)令獵頭行業(yè)的專業(yè)性大打折扣，因此，身為一名獵頭顧問，我們必須時刻磨練自己的技能，在實踐中學習。

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