無憂保職場指南早報：過去，教師、公務員是人們趨之若鶩的美差，因為這份工作能穩(wěn)定一輩子。但現(xiàn)在太多人已經(jīng)從體制內(nèi)跳出來，開始了新的職業(yè)生涯，而大多數(shù)人都不曾后悔。另外，職場人跳槽已經(jīng)成為常態(tài)，在剛剛過去的金三銀四，超過七成的職場人正在尋找合適的工作機會，伺機跳槽。簡而言之，過去職場人講求穩(wěn)定，現(xiàn)在職場人講求需求。

　　職場人換工作大多數(shù)是因為遇到了天花板，希望找到更大的發(fā)展空間，另外，對原工作收入不滿意以及對原工作倦怠也是職場人跳槽的原因。

　　“穩(wěn)定”已經(jīng)不再是職場人的主要訴求，發(fā)展前景、薪資收入、工作熱情，甚至與老板是否合拍都會成為職場人的跳槽原因。馬斯洛需求層次理論中的高層需求——社交需求、尊重需求、自我實現(xiàn)需求起著越來越重要作用。

　　馬斯洛需求層次理論

　　人們對自我需求的意識越來越清晰，核心需求無法被滿足時，跳槽就成為解決問題的方法。所以，在專業(yè)獵頭眼中只有兩種人：一是想要跳槽的人，一是還不知道自己想要跳槽的人。

　　每個人都覺得自己的工作還行，但也總覺得缺點什么。到底缺的是什么？他們沒時間想，也懶得去想。這就是獵頭的機會。

　　X職場曾有一個案例，候選人原本因正有項目進行中，并且工作狀態(tài)比較穩(wěn)定沒有打算轉(zhuǎn)職。此前，獵頭已經(jīng)了解到候選人所在公司相對來說規(guī)模比較小，盡管候選人目前已經(jīng)是技術(shù)領(lǐng)頭人，但實際上已經(jīng)沒有什么升職空間了。

　　候選人39歲，家有妻兒，在北京有房無戶口。對于他來說，目前的工作是不錯，但新機會可以給他提供落戶北京的機會，同時公司平臺好，可以接觸到國內(nèi)最領(lǐng)先的研發(fā)技術(shù)，可以說正對他的胃口。

　　經(jīng)過幾番溝通，候選人愿意接受新的工作機會，甚至接受了比現(xiàn)在更低的薪資。

　　人之所以還不想跳槽，是因為他沒有遇到更好的。

　　獵頭顧問只有摸準了候選人的轉(zhuǎn)職核心需求，再結(jié)合可以滿足其需求的職位優(yōu)勢，才能挖掘出人才的隱藏轉(zhuǎn)職動機。同時，針對不同層次的候選人，側(cè)重點也應有所不同：

　　跟高端人才聊的主題應該是平臺和發(fā)展空間，而對于中低端人才來說錢則是核心驅(qū)動力。

　　從大企業(yè)往小公司跳的人，要么專注在薪酬的提升，要么就是期待職位所帶來的職能范疇的擴大。

　　與高管級候選人溝通千萬不要上來就談薪酬，主要要談的是職位的匹配度，在彼此對匹配度深度了解的基礎(chǔ)上再溝通崗位的薪酬待遇，然后再讓候選人進行判斷。

　　一定要關(guān)注不同企業(yè)的隱性福利待遇，主要是年終獎和帶薪年假部分。在同等薪酬的情況下，隱性福利則起到至關(guān)重要的作用。

　　很多時候，人們不清楚自己想要什么，或者什么是更適合的。誰不是上一秒心里怒喊“老子不干了”，下一秒又乖乖滾去加班了呢。獵頭要做的就是挖出候選人的不爽，然后給他一個更好的選擇。記住，獵頭僅僅是給候選人提供更好的職業(yè)建議，而不是說服候選人跳槽。

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