無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：說(shuō)起來(lái)一把辛酸淚：太多人把獵頭當(dāng)作人販子了，很少有人會(huì)將獵頭看作是正兒八經(jīng)的咨詢行業(yè)。

　　做獵頭的，很難向別人（非招聘圈的大多數(shù)）“解釋”清楚獵頭工作到底是做什么的。除了獵頭這個(gè)職業(yè)在國(guó)內(nèi)的低辨識(shí)度尷尬外，還有深刻的行業(yè)從業(yè)者們現(xiàn)實(shí)生存的痛點(diǎn)，以至于很多顧問(wèn)們感慨：在中國(guó)做獵頭得不到“應(yīng)有的”尊重。

　　獵頭行業(yè)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)是發(fā)展了一百多年的成熟產(chǎn)業(yè)了。在西方，獵頭是妥妥的行業(yè)精英、職業(yè)規(guī)劃的領(lǐng)袖權(quán)威，四五十歲、經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富、水平相當(dāng)有保障的、名校學(xué)歷背景光環(huán)加身的智者及成功人士。不過(guò)在中國(guó)，獵頭行業(yè)不過(guò)才發(fā)展了二十余年，確實(shí)不如西方的成熟。但隨著從業(yè)人員專業(yè)知識(shí)的積聚，獵頭行業(yè)必定會(huì)迎來(lái)真正的成熟期。

　　回頭來(lái)看現(xiàn)階段的國(guó)內(nèi)獵頭，要向歐美的獵頭學(xué)習(xí)、發(fā)展，但畢竟起步晚太多，要走的路還很長(zhǎng)。所以中國(guó)獵頭產(chǎn)業(yè)當(dāng)下展現(xiàn)出的表象就是，行業(yè)不成熟，沒(méi)學(xué)好。有點(diǎn)“四不像”，有點(diǎn)“l(fā)ow”，有點(diǎn)“土”?；诖?，理論上中國(guó)的獵頭從業(yè)者們已經(jīng)無(wú)法獲得歐美國(guó)家獵頭的高大上職業(yè)體驗(yàn)了。

　　另外，有“獵頭在中國(guó)不受尊敬”的感覺(jué)的另一個(gè)原因，是一定程度上混淆了普通招聘服務(wù)從業(yè)者和高端獵頭顧問(wèn)這兩個(gè)不同的業(yè)務(wù)形態(tài)及所對(duì)應(yīng)的從業(yè)人員印象。

　　即便在歐美，也只有意義上的“高端獵頭”才獲得了對(duì)應(yīng)的“高端社會(huì)地位”，這類從業(yè)人員往往會(huì)是某個(gè)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富、并取得一定成就，在職業(yè)的特殊階段轉(zhuǎn)型進(jìn)入高端人才匹配和職業(yè)規(guī)劃的角色中來(lái)的。也就是說(shuō)，這個(gè)檔次的“獵頭顧問(wèn)”在做獵頭之前就已經(jīng)獲得了業(yè)內(nèi)人士和對(duì)應(yīng)企業(yè)的充分認(rèn)可，那么由他們來(lái)?yè)?dān)任“獵頭顧問(wèn)”，自然不缺說(shuō)服力和尊敬。他們轉(zhuǎn)型為“獵頭”后的工作也在扎扎實(shí)實(shí)的將若干年的豐富積累及技能在與“純粹的”高端人群打交道中繼續(xù)延展、發(fā)揮價(jià)值，所以他們理所當(dāng)然的會(huì)成為“高端人群”和“上流社會(huì)”的一部分。獵鷹A也幻想中國(guó)高端獵頭的未來(lái)形態(tài)會(huì)是這樣！而且實(shí)際上，目前階段已經(jīng)有一定數(shù)量的專家型顧問(wèn)存在于中國(guó)的獵頭行業(yè)中、優(yōu)秀的本土民營(yíng)獵頭公司中。但這類真正意義的“專家型顧問(wèn)”人數(shù)還相對(duì)有限。

　　另外需要理清的一點(diǎn)是：目前國(guó)內(nèi)的大部分“獵頭顧問(wèn)”實(shí)際上是稱不上獵頭的，做的單有些甚至是低端的，這就導(dǎo)致了得不到頂級(jí)的待遇和地位。

　　按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，篩掉了絕大部分“獵頭顧問(wèn)”。那市場(chǎng)上的大部分“獵頭”們算什么呢？其實(shí)定位為“招聘服務(wù)從業(yè)人員”會(huì)更貼切，這個(gè)職業(yè)跟“獵頭”有所分別但又大類相通。該類型的從業(yè)人員往往是在從事企業(yè)招聘難度大、每年都有一定數(shù)量open、甚至批量open的那些崗位的尋訪服務(wù)。偶有一兩個(gè)年薪兩三百萬(wàn)的單子，但往往會(huì)被五大或業(yè)內(nèi)正走向“高端”的同行搶走了。這類“獵頭”的工作方式也是通過(guò)各種渠道找人，但找的不是市場(chǎng)上最稀缺的高精尖人群，更多的則是幫助企業(yè)人事完成耗時(shí)多，體力投入大的那部分工作。這種招聘服務(wù)的產(chǎn)品價(jià)值是通過(guò)節(jié)省企業(yè)人事的時(shí)間來(lái)提升企業(yè)招聘效率，促進(jìn)中檔次人才的健康流動(dòng)，但本質(zhì)上因?yàn)樗佑|的人群不算真的高端，如果你手中的單子年薪基本集中在二三十萬(wàn)，那得到的所謂“尊敬”自然完全不能跟天天與各種CEO吃飯喝咖啡的“高端獵頭顧問(wèn)”相比了。

　　如上全都是關(guān)于環(huán)境、關(guān)于分工等客觀原因下造成的“尊重”級(jí)差。但還有最最嚴(yán)重和關(guān)鍵幾個(gè)問(wèn)題，導(dǎo)致了在中國(guó)跟很多人提起“做獵頭”時(shí)得到的反射弧跟“做房產(chǎn)中介”近似的悲慘和尷尬。

　　1.中國(guó)獵頭行業(yè)幾乎沒(méi)有準(zhǔn)入門檻。

是的，幾乎沒(méi)有門檻。這里廣泛上指的獵頭行業(yè)仍然是“普通的、或中檔次的招聘服務(wù)行業(yè)”，因?yàn)槲覀兘^大部分“獵頭顧問(wèn)們”干的其實(shí)就是這個(gè)。

　　保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的準(zhǔn)入門檻和從業(yè)人員水平已經(jīng)在雙向提升的道路上取得了一定成果，正在擺脫上一個(gè)十年里人們集體反感“保險(xiǎn)”二字的窘境。但“獵頭”二字可能已經(jīng)成為這個(gè)十年，人們厭煩的電話開(kāi)場(chǎng)之一，自嘲點(diǎn)說(shuō)，跟聽(tīng)到“我這邊是X愛(ài)X家”時(shí)的感受正在無(wú)限趨同，唯一符號(hào)上的差別是一個(gè)會(huì)稱呼你“王先生”，另一個(gè)的稱呼是“王哥”而已。可怕的是，什么從業(yè)背景、教育背景、專業(yè)背景的人，都可以來(lái)“做獵頭”。雖說(shuō)這沒(méi)錯(cuò)，但以工作年限小于等于兩三年為最龐大從業(yè)群體的“獵頭”業(yè)務(wù)確實(shí)是不太樂(lè)觀的一個(gè)事實(shí)。雖然并沒(méi)有從事“真正的獵頭”，但耐不住大家的職業(yè)種類是“獵頭”啊。所以越來(lái)越多的人建立了對(duì)整個(gè)獵頭行業(yè)來(lái)說(shuō)的一個(gè)危險(xiǎn)印象：“什么人都能做獵頭”。這是對(duì)那些“純高端獵頭”們的不公平吧。

　　2. 在中國(guó)開(kāi)“獵頭”公司沒(méi)有門檻。

　　無(wú)論是在大一點(diǎn)的“普通或中檔招聘服務(wù)”公司干了幾年的人，還是干了幾年招聘的企業(yè)HR，還是有點(diǎn)資金積累的小老板，分分鐘就可以注冊(cè)一個(gè)獵頭公司，辦個(gè)網(wǎng)站也敢說(shuō)自己在做獵頭業(yè)務(wù)，搞個(gè)APP就號(hào)稱“顛覆獵頭產(chǎn)業(yè)”?；臼侵灰议_(kāi)，只要敢說(shuō)自己是獵頭公司，只要有人敢來(lái)做，那就成“獵頭公司”啦！這也加劇了從業(yè)人員無(wú)門檻的情況，畢竟這種“獵頭公司”永遠(yuǎn)吸引不到歐美影視作品中的金領(lǐng)獵頭來(lái)做顧問(wèn)的，那就只好接收一些膽大敢干的從業(yè)者來(lái)做顧問(wèn)了。這類作坊獵頭公司小可以一兩個(gè)人，大可以十幾二十人，倒了開(kāi)，開(kāi)了倒，反反復(fù)復(fù)，又留下一個(gè)印象：中國(guó)的獵頭公司不行，就是低、亂、差。

　　3. 貪便宜的客戶催生了劣質(zhì)作坊式招聘服務(wù)公司。

　　這也是悲哀的重點(diǎn)。相對(duì)優(yōu)質(zhì)的本土招聘服務(wù)機(jī)構(gòu)和若干真正跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的獵聘機(jī)構(gòu)，服務(wù)費(fèi)比作坊獵頭貴，但從業(yè)人員資歷、能力和經(jīng)驗(yàn)也相對(duì)的有保證些。不過(guò)追求便宜的客戶往往看不到這一點(diǎn)，只看到：他家22個(gè)點(diǎn)，你給我15個(gè)點(diǎn)，好了，選你！作坊獵頭就跟作坊辣條工廠和作坊黑心粉條廠一樣，因?yàn)橛惺袌?chǎng)，所以活下來(lái)了。更可怕的是因?yàn)榱淤|(zhì)作坊獵頭的存在和層出不窮，讓本就徘徊于中低檔位的中國(guó)獵頭市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)在產(chǎn)品和服務(wù)還不成熟時(shí)就愈演愈烈了。

　　4. 大部分獵頭顧問(wèn)只為賺提成，走量，缺專業(yè)，缺學(xué)習(xí)，缺耐心。

　　第一點(diǎn)就說(shuō)了，在中國(guó)找一個(gè)獵頭工作不難，也正是因?yàn)椤暗玫降脑饺菀拙驮讲徽湎А卑?，很多同行只是抱著做銷售的心，賺點(diǎn)提成。至于自己的職業(yè)規(guī)劃，也許考慮的不多，大不了換個(gè)地方接著做獵頭。所謂的行業(yè)知識(shí)和沉淀，能做到半瓶子晃蕩已經(jīng)是相當(dāng)難得的顧問(wèn)了。而這個(gè)行業(yè)的晉升標(biāo)準(zhǔn)往往是你的銷售額，那么，就拼命的扔人吧，總是能砸中的！不得不說(shuō)，這真的是行業(yè)和從業(yè)者共同的難堪。另外，年輕小朋友做“獵頭”或“招聘服務(wù)”其實(shí)沒(méi)什么，畢竟每個(gè)行業(yè)都有新人，而且也不可能要求資深專家來(lái)做基礎(chǔ)招聘服務(wù)。但抱窩雞式的“培訓(xùn)”5天就立馬正式上崗開(kāi)打電話給候選人、客戶，而且自打正式上崗后，就純靠天賦了，能領(lǐng)悟到什么地步就看老天爺有沒(méi)有給一張會(huì)吹的嘴。即便只是做普通崗位的招聘服務(wù)，對(duì)客戶、客戶的產(chǎn)品、行業(yè)、候選人素能的認(rèn)識(shí)水平很容易讓候選人和客戶的犯尷尬癥。半熟不熟的從業(yè)者呢？沒(méi)工夫深入研究，有單能成就可以了。

　　5. 中國(guó)絕大部分獵頭的服務(wù)模式、費(fèi)用模式遠(yuǎn)低于國(guó)際獵頭行業(yè)。

　　先干活、再收錢。要個(gè)預(yù)付就像是要了客戶的命一樣讓人沮喪。除了因?yàn)閻盒?、劣質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致獵頭生存土壤越來(lái)越糟糕以外，大部分客戶不接受“無(wú)結(jié)果”的服務(wù)。“你收了錢，我沒(méi)收到人，那你這不是詐騙嗎？”。對(duì)，這個(gè)荒唐可笑的邏輯正在變得越來(lái)越主流?？赡芪迥昵笆盏筋A(yù)付款還是比較普遍的現(xiàn)象，但隨著“互聯(lián)網(wǎng)獵頭”的徹底崛起，預(yù)付款？WTAT？客戶不認(rèn)可你的時(shí)間付出和過(guò)程付出可以變現(xiàn)為價(jià)值。那么辯證的來(lái)看，也就更加劇了獵頭們粗制濫造、只要結(jié)果的生存法則。也加劇了獵頭行業(yè)的浮躁與不安。順便也加劇了在經(jīng)理人和客戶眼里，獵頭的低水準(zhǔn)認(rèn)知。

　　夾雜了這么多復(fù)雜的成分，成就了在中國(guó)做“獵頭”享受不到夢(mèng)境中獵頭的職業(yè)地位。簡(jiǎn)言之是對(duì)“尊敬”的期望值是否切實(shí)際？真正的“高端獵頭”們遲早會(huì)得到夢(mèng)境中的職業(yè)地位的！而從事中檔尋訪業(yè)務(wù)的我們，還是盡可能的多沉淀多學(xué)習(xí)，自我要求高一點(diǎn)，先做好自己?？纯词欠衲苡谐蝗崭淖儚氖轮袡n招聘服務(wù)的”獵頭“在中國(guó)的地位。另外，也不是說(shuō)我們招聘服務(wù)從業(yè)者們就低劣到二手房中介那般了（絕對(duì)沒(méi)有歧視，社會(huì)分工不同而已），只是“獵頭”顧問(wèn)們真心要為自己多做打算、多提升，才能改變處于職業(yè)鄙視鏈較低分位的尷尬現(xiàn)狀。

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