無(wú)憂(yōu)保職場(chǎng)指南早報(bào)：很多人認(rèn)為獵頭是人才中介，但實(shí)際上，獵頭工作與人才中介有著本質(zhì)上的區(qū)別，這個(gè)問(wèn)題我們可以高傲地忽略，但是，簡(jiǎn)單的中介是不被喜歡的。事實(shí)上，確實(shí)有很多獵頭顧問(wèn)因?yàn)椴粚?zhuān)業(yè)，變成了簡(jiǎn)單的人才中介。

　　簡(jiǎn)單的獵頭中介不受歡迎。想要成單，你首先應(yīng)該是一名專(zhuān)業(yè)的獵頭。獵頭賣(mài)的不是人才，而是定制化的服務(wù)。那么候選人希望獵頭怎么做呢？

　　1. 懂行，以結(jié)果為導(dǎo)向。

　　懂行是獵頭展開(kāi)工作的基礎(chǔ)，就X職場(chǎng)做的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，獵頭顧問(wèn)們不僅要花大量時(shí)間去對(duì)行業(yè)和具體的公司進(jìn)行了解，也需要對(duì)于具體的職位的候選人評(píng)價(jià)方法和專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)。這會(huì)在開(kāi)展工作中如魚(yú)得水，節(jié)省候選人時(shí)間。

　　即便獵頭顧問(wèn)需要做大量的無(wú)用的前期工作，但只要獵頭顧問(wèn)們只要是接單，就要對(duì)候選人和客戶(hù)負(fù)責(zé)任，不要推薦一些沒(méi)可能的候選人，也不要讓候選人覺(jué)得沒(méi)希望。

　　2. 掌握候選人對(duì)職位最關(guān)心的問(wèn)題，并提出自己的見(jiàn)解。

　　HR一般會(huì)特別的忙碌，同時(shí)由于立場(chǎng)的問(wèn)題，HR有的時(shí)候不能提供某些方面的信息，而有的時(shí)候候選人對(duì)相關(guān)公司會(huì)有一大堆問(wèn)題，獵頭顧問(wèn)一定要先去了解清楚。獵頭顧問(wèn)可以通過(guò)你能想到的任何手段去了解，然后將你原創(chuàng)性的結(jié)論告知候選人，減輕他們的后顧之憂(yōu)。

　　3. 面試以及后期幫助。

　　一般來(lái)說(shuō)HR和獵頭之間對(duì)于職位的溝通，一般是崗位的硬性條件，比如說(shuō)英文水平流利，年齡要求……這都是需要獵頭顧問(wèn)和HR在面試和后期協(xié)調(diào)中最重要的東西。

　　這些信息一般不會(huì)在招聘廣告中很清晰的列出來(lái)，招聘廣告中會(huì)有很多不是核心的信息讓候選人不知道哪些是重點(diǎn)；這個(gè)時(shí)候獵頭可以引導(dǎo)性的為候選人提出面談以后后期協(xié)調(diào)中的建議。有的時(shí)候可以告知候選人招聘方會(huì)從哪些角度來(lái)考察候選人，有的時(shí)候甚至可以在具體的事情上為候選人提供建議。

　　在這個(gè)過(guò)程中比較忌諱幫助候選人去過(guò)分迎合招聘方的要求，而是告知和建議，如果候選人覺(jué)得某些方面的要求不合理，或者自己不是那樣的風(fēng)格，要讓候選人自己把握。記住，獵頭僅僅是提供最合理的建議，做決定的永遠(yuǎn)是候選人。

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