無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：即便現(xiàn)在很多小獵頭公司因?yàn)闃I(yè)績(jī)的需要，會(huì)做一些中低端職位，但獵頭行業(yè)，挖高管才是主業(yè)，這也是長(zhǎng)期看來(lái)，最具有發(fā)展前景的做法。眾所周知，高管們根本不缺少轉(zhuǎn)職機(jī)會(huì)，要挖他們必然要下功夫，根據(jù)X職場(chǎng)多年來(lái)服務(wù)地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)和汽車行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)看來(lái)，我們總結(jié)了如下經(jīng)驗(yàn)。

　　1. 掌握溝通技巧，打造個(gè)人品牌

　　高管跳槽都是非常慎重的，突然冒出個(gè)獵頭要挖他跳槽，多數(shù)人會(huì)婉拒。溝通能力是基礎(chǔ)。

　　獵頭要克服雙方的距離感和陌生感，在短時(shí)間內(nèi)和高管建立深層信任關(guān)系。高管最怕新職位還沒(méi)動(dòng)靜，現(xiàn)公司得到風(fēng)聲，先下手為強(qiáng)，把他辭掉。獵頭顧問(wèn)與候選人的溝通過(guò)程中，方法各異，只要達(dá)到最終目標(biāo)即可。你可以與高管談經(jīng)營(yíng)管理，可以談行業(yè)佚事以及圈內(nèi)津津樂(lè)道的話題，你還可以通過(guò)朋友引薦，憑借已掌握的高層人脈贏得他人信任?？偠灾?，你要掌握純熟的溝通技巧，打造個(gè)人品牌。

　　案例：

　　在X職場(chǎng)工作的資深獵頭石巖，成了百萬(wàn)大單，關(guān)鍵就在于他的高管朋友幫忙引薦了一位匹配職位的高管。候選人是某知名汽車企業(yè)副總，其他獵頭和此候選人接觸，候選人必定婉拒，而這名獵頭通過(guò)熟人引見，候選人才小心地透露了想跳槽的想法。做獵頭前先學(xué)做人，品格不好的獵頭很難被高層信任，自然很難做成高管職位。

　　2. 深耕專業(yè)知識(shí)，第一時(shí)間掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)

　　高管會(huì)放心把自己的職業(yè)生涯交給不專業(yè)的獵頭嗎？不會(huì)，因此，X職場(chǎng)的獵頭特別注重對(duì)專業(yè)知識(shí)的挖掘。

　　獵頭能力：深入了解行業(yè)，對(duì)職位和行業(yè)有深入認(rèn)識(shí)。如果某獵頭一問(wèn)三不知，對(duì)職位哪里是機(jī)會(huì)，哪里是坑，KPI的權(quán)重都不了解，這樣的獵頭在高管眼里沒(méi)有價(jià)值。

　　案例：挖某高管，頭一次聯(lián)系時(shí)，對(duì)方婉拒。通過(guò)行業(yè)內(nèi)朋友了解到，他目前公司面臨重大的經(jīng)營(yíng)壓力，去年國(guó)家制定了新的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)他公司的負(fù)面影響重大。再聯(lián)系時(shí)，只問(wèn)對(duì)方一句話，新的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)對(duì)你影響大嗎？高管笑了，問(wèn)：“你都知道啦？我把CV給你，可以看看你推薦的職位。”深入行業(yè)，獵頭做成高管職位主要是憑實(shí)力，否則主要是靠運(yùn)氣。

　　3. 具備同理心，為候選人的職業(yè)生涯負(fù)責(zé)

　　尊重高管的想法，站在高管角度，甚至是客戶高管的角度考慮問(wèn)題。獵頭們常常抱怨客戶太摳門，支付獵頭費(fèi)不痛快?？蛻粢苍诒г?，獵頭挖來(lái)的人不好用，真正有能力的人獵頭挖不過(guò)來(lái)。

　　獵頭能力：高管跳槽會(huì)考慮方方面面的因素，獵頭要試著去了解。如果獵頭不是眼睛只盯住獵頭費(fèi)和提成，對(duì)客戶和候選人更負(fù)責(zé)任一些，高管往往會(huì)更愿意和這樣的獵頭接觸。很多獵頭喜歡吹噓自己的說(shuō)服能力，但X職場(chǎng)獵頭明白，高管跳槽根本不是被獵頭勸服的，他們對(duì)職業(yè)生涯有自己的判斷。尊重、傾聽、平等對(duì)話比牛皮吹上天好得多。

　　4. 人脈是獵頭成單的利器

　　真正做成大單的，多數(shù)是掌握某些特殊資源的獵頭，獵頭是資源整合者。

　　掌握上下游資源。比如做地鐵設(shè)備高管職位的有交通局的資源，電信設(shè)備職位的有信產(chǎn)部的資源。

　　有行業(yè)內(nèi)高層人脈

　　客戶內(nèi)部的長(zhǎng)期合作及信任關(guān)系

　　獵頭本身的口碑及某項(xiàng)特殊出色能力。

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