無憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：我們知道獵頭是企業(yè)和候選人之間溝通的橋梁，企業(yè)把尋求中高級(jí)人才的任務(wù)委托給獵頭，獵頭為客戶推薦候選人。獵頭要對(duì)企業(yè)客戶負(fù)責(zé)也要對(duì)候選人負(fù)責(zé)。但是處理好兩者間的關(guān)系進(jìn)而提高成單率不是那么容易的，X職場(chǎng)認(rèn)為獵頭要學(xué)會(huì)角色轉(zhuǎn)換。

　　獵頭顧問自身的角色轉(zhuǎn)換

　　現(xiàn)在的“金四銀五”可以說是求職者跳槽最頻繁的階段，當(dāng)然也就促使企業(yè)對(duì)獵頭服務(wù)的需求達(dá)到年度的最高峰，因此也是獵頭公司獵頭服務(wù)項(xiàng)目最繁雜的時(shí)期。此時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)每個(gè)獵頭顧問都會(huì)同時(shí)代理幾個(gè)項(xiàng)目。但是，隨著求職者工作的穩(wěn)定，企業(yè)對(duì)獵頭服務(wù)的需求相對(duì)降低，于是獵頭公司的獵頭代理項(xiàng)目日益減少。此時(shí)，獵頭顧問就需要轉(zhuǎn)換為BD，聯(lián)系目標(biāo)客戶，開發(fā)新的獵頭服務(wù)項(xiàng)目。X職場(chǎng)認(rèn)為這是很必要的。

　　獵頭顧問與客戶之間的角色轉(zhuǎn)換

　　X職場(chǎng)發(fā)現(xiàn)在每個(gè)獵頭服務(wù)項(xiàng)目中，獵頭顧問通常與企業(yè)的HR人員保持溝通關(guān)系。但是，一旦企業(yè)的HR人員離職，想更換工作時(shí)，他們就由客戶轉(zhuǎn)換成獵頭顧問的候選人。另外，在獵頭與候選人溝通時(shí)，需要站在客戶公司的角度對(duì)人才進(jìn)行篩選、考核，在企業(yè)之前對(duì)人才是夠適合該職位做出判斷。這是獵頭工作能力的體現(xiàn)。

　　獵頭顧問與候選人之間的角色轉(zhuǎn)換

　　X職場(chǎng)研究當(dāng)獵頭顧問為一個(gè)從事人力資源工作的候選人推薦工作成功時(shí)，此候選人往往會(huì)為獵頭顧問帶來新的獵頭服務(wù)項(xiàng)目。因此，候選人就演變成獵頭顧問新的合作客戶。而在獵頭與企業(yè)負(fù)責(zé)人或人力資源對(duì)接時(shí)，往往要站在候選人的角度去進(jìn)行溝通，讓適合該企業(yè)該職位的候選人的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，讓企業(yè)了解真正的人才并做出決定。

　　在獵頭跟進(jìn)案件的過程中，需要把握好幾個(gè)角色的轉(zhuǎn)換和尺度，如果能在三者之間隨心自由轉(zhuǎn)換則可將案件更順利的進(jìn)行下去。

　　獵頭是一份很有挑戰(zhàn)性的工作，同時(shí)也是一份薪酬豐厚的工作，只要你有能力是不怕成單這個(gè)問題的。對(duì)于想要從事獵頭工作的人歡迎加入X職場(chǎng)，在這里能讓你得到更自由的發(fā)揮。

買房，搖號(hào)，落戶，孩子入學(xué)都受社保影響，無憂保作為業(yè)界領(lǐng)先的個(gè)體社保自助繳納平臺(tái)推出全國(guó)社保代繳服務(wù)，保你社保不斷繳。

小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對(duì)小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515