無憂保職場指南早報：在萬科股權紛爭的一段時間里，有很多獵頭找上門，打算挖王石，由此可見各企業(yè)對于高端人才的渴求。高管難挖是獵頭行業(yè)的共識，特別是像王石這種不為錢轉職的。

　　獵頭顧問們每天接觸這些高端人才，電話打了不少，但是能順利讓這些人才轉職的幾率其實并不大。因此，這就需要獵頭顧問使盡渾身解數(shù)，令候選人回心轉意。但找上門來的獵頭顧問那么多，這些不缺少工作機會的高端人才憑什么聽你的？

　　如何讓候選人選擇相信你，將自己的未來發(fā)展托付給你呢？有那么句話：一個人才不一定會因為一個獵頭就跳槽，但會因為一個獵頭而不跳槽。也就是說，你能夠給對方提供專業(yè)的、舒服的、可信賴的服務非常關鍵。

　　想要找到這個切入點，獵頭就需要在做單前就做足功課。想與候選人建立親密的聯(lián)系，先要從無聊變得有話聊才行。首先，要對你推薦的職位的詳細需求進行分析和梳理，找到這個職位的亮點。

　　同時，要對候選人現(xiàn)任職位有足夠的了解，通過候選人的簡歷或者其他渠道獲得充足的信息，并對現(xiàn)任職位和推薦職位進行分析對比，在兩者間找到切入點。如企業(yè)規(guī)模、發(fā)展空間、晉升空間、薪資待遇、地域發(fā)展空間等因素，每一個方面都有可能成為能夠吸引并說動候選人的關鍵點，所以獵頭一定要掌握足夠的信息并對候選人的需求有充分的了解。

　　一個人選擇轉職就意味著將造成損失，不論是現(xiàn)有的資源、人際關系、公司地位等等，所以，新的職位一定要讓其獲得彌補，不論是金錢上的還是精神上的。而只有根據(jù)每個人的具體情況，分析出這個候選人的真正需求，并與你所推薦的職位亮點可以匹配，才能真正直中候選人“要害”，讓推薦匹配度更高，也更容易成功。

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