無憂保職場指南早報：薪資是每個人在轉(zhuǎn)職時都會考慮的問題，職場高端人士也不例外。當(dāng)優(yōu)秀人才通過獵頭推薦給企業(yè)時，談薪的問題就是獵頭的工作了。獵頭根據(jù)市場行情，為候選人爭取最大化的工資，這既是對候選人負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，也是爭取自己的業(yè)績最大化。因此，薪酬談判歷來是獵頭顧問們必須具備的能力。

　　根據(jù)以往的經(jīng)驗總結(jié)，X職場認(rèn)為，在薪酬談判過程中，獵頭要注意，薪酬談判不能讓候選人與企業(yè)HR直接進(jìn)行。面試中遇到了薪資問題，可以讓候選人先回答期望薪資和可以接受的范圍，剩余的交給獵頭來跟企業(yè)溝通協(xié)商。

　　如果候選人直接進(jìn)行談判，一旦雙方出現(xiàn)分歧，很難再有商談的余地。

　　下面分享一個X職場的獵頭服務(wù)案例，來看看X職場的獵頭是如何成功完成候選人的薪資談判的：

　　北京某大型制造企業(yè)招聘財務(wù)審計職位。候選人現(xiàn)工作于深圳，家人在北京購房但未落戶，所以候選人本身有到北京工作的意愿并且有落戶京城的打算。請記住，這是候選人非常重要的轉(zhuǎn)職訴求。

　　經(jīng)過推薦、面試，企業(yè)對候選人的能力、出身背景等都比較滿意。給出了7.5K的薪資。然而，候選人目前的薪資已經(jīng)有8.3K，期望薪資也要9K-10K。企業(yè)給出的薪資不但沒漲反而還降了。

　　此時，平臺獵頭并沒有覺得這個case可能會談不攏，而是重新整理雙方的想法。

　　一方面向候選人再次強(qiáng)調(diào)平臺的優(yōu)勢：不僅是北京知名公司，在業(yè)內(nèi)也是龍頭企業(yè)，同時還有很好的平臺和發(fā)展前景，福利待遇非常好，還可以為候選人爭取落戶的名額。同時確定候選人在這樣的條件下可接受的最低薪資是多少，并且強(qiáng)調(diào)一定要給出真實的可接受底限，如果企業(yè)達(dá)不到會直接婉拒工作機(jī)會的。

　　此時，候選人經(jīng)過綜合考慮覺得可以接受最低薪資是8K，也就是說候選人愿意降薪轉(zhuǎn)職，這足可見候選人對公司的認(rèn)可和工作機(jī)會的重視。

　　候選人這邊的意愿確定后，獵頭再跟企業(yè)溝通候選人的情況，當(dāng)然這里不能直接把“底牌”（候選人可接受最低薪資）亮出來。而是要把候選人現(xiàn)在的收入情況、候選人個人優(yōu)勢進(jìn)行說明，并溝通是否可以提升待遇。

　　HR在了解到情況后直接反饋給上級進(jìn)行溝通，最后決定給出8.5K的薪資。這對于候選人來說是非常值得高興的。最后候選人與企業(yè)完成薪資部分的協(xié)商，并順利進(jìn)行offer、入職環(huán)節(jié)。

　　對于獵頭來說，薪資談判的技巧就是抓準(zhǔn)談判籌碼，這要建立在獵頭顧問對于候選人的優(yōu)勢以及企業(yè)的薪資待遇足夠了解的基礎(chǔ)上。找到了候選人轉(zhuǎn)職的核心訴求，并與企業(yè)的相對應(yīng)優(yōu)勢結(jié)合進(jìn)行溝通，這樣的談判才是有備而戰(zhàn)，成功的希望才會大大增加。

　　如果您對X職場總結(jié)的獵頭談判籌碼有何不解，或者想要與我們的獵頭進(jìn)行友好交流，請聯(lián)系我們（QQ：1121166797）。

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