無憂保職場指南早報：目前，在中國市場上運作的獵頭公司大大小小已有上萬家。但隨著中國經(jīng)濟的整體趨緩，很多公司舉步維艱，獵頭業(yè)務(wù)的看展也困難重重。讓獵頭公司良好運作下去是很多獵頭公司老板和合伙人擔(dān)憂的問題。

　　獵頭業(yè)務(wù)拓展，是所有獵頭公司的常態(tài)性工作。有的是通過自己多年在行業(yè)內(nèi)的人脈關(guān)系達成的客戶，有的是通過朋友介紹，還有一些就是陌生電話拜訪。也有一些新的渠道，比如通過百度搜過引擎帶來客戶訪問的流量，從而拓展客戶。所有這些方式都只有一個目的，尋找獵頭公司的客戶，或者叫有效客戶。

　　那么，當(dāng)獵頭BD經(jīng)理找到客戶以后，如何有效溝通達成自己的目標？

　　眾所周知，一般負責(zé)企業(yè)與獵頭公司對接的人是企業(yè)的人力資源部門，人力資源經(jīng)理或者招聘經(jīng)理級以上崗位的人。在他們看來在與獵頭對接的時候，希望獵頭顧問們做些什么呢？

　　1. 獵頭公司在行業(yè)或職位上的專業(yè)度要高。作為企業(yè)HR更希望合作的獵頭公司對他們的行業(yè)甚至具體崗位有很深的理解，并且在具體崗位上有豐富的人員儲備，甚至是告訴獵頭顧問我需要XX崗位的人，獵頭顧問就能夠在3天內(nèi)發(fā)送高質(zhì)量、高匹配度的推薦報告。所以現(xiàn)在很多獵頭企業(yè)都重視這一點，在某個行業(yè)領(lǐng)域深挖，甚至是MAPPING到所有這個行業(yè)的某一類崗位的95%以上的個人信息。如此，企業(yè)的人力資源經(jīng)理就會非常滿意。

　　2. 顧問素質(zhì)及資源要好。獵頭公司是由獵頭顧問為企業(yè)提供服務(wù)，獵頭顧問的素質(zhì)就非常重要。獵頭公司同樣面臨著招聘難得問題，招聘到的獵頭顧問都“涉世未深”，沒做過幾個月獵頭就打電話給人力資源經(jīng)理，為他們提供人才服務(wù)。可想而知，效果會大打折扣，并且對企業(yè)的口碑也是很壞的影響。當(dāng)然不排除有特別精明能干的小獵頭會服務(wù)的也比較好。

　　3. 站在企業(yè)的角度想問題。作為獵頭顧問需要協(xié)調(diào)企業(yè)方和候選人的利益，但是時間上付錢的還是企業(yè)方，所以在選擇候選人、推薦候選人、面試候選人的、甚至錄用前的背景調(diào)查工作都要時刻想著企業(yè)的利益。這樣的人選與企業(yè)匹配度會更高，當(dāng)然前提是顧問要有一定閱歷，且對服務(wù)的企業(yè)方有很深的了解。

　　4. 推薦簡歷的及時性及有效性，優(yōu)質(zhì)簡歷、合適人選是獵頭公司獵頭顧問價值體現(xiàn)。這就需要獵頭顧問在平時就要做好扎實的基礎(chǔ)工作。有足夠的資源儲備。

　　推薦簡歷速度快、人選素質(zhì)匹配度高、顧問服務(wù)態(tài)度好是人力資源經(jīng)理最理想的合作伙伴！X職場特別注重在這些方面的投入，獵頭顧問專業(yè)且成單率高，如果您有需求，請聯(lián)系我們（QQ：1121166797）。

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