無憂保職場指南早報(bào)：很多主管招聘的人力資源會(huì)以入職人員作為招聘成績，認(rèn)為入職人數(shù)、離職人數(shù)、轉(zhuǎn)正人數(shù)就是數(shù)據(jù)分析，因此，拿著這樣一份數(shù)據(jù)分析表請求上司加薪，但總會(huì)被拒絕。

　　為什么？因?yàn)樯毤有降闹攸c(diǎn)在于證明你的工作隊(duì)公司有價(jià)值。顯然，你的數(shù)據(jù)分析表無法讓上司看到你的工作價(jià)值，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化和你的貢獻(xiàn)有關(guān)系嗎？

　　結(jié)果必然是，在招聘需求達(dá)成的時(shí)候，上司說很棒，然后就沒有然后了。你在老板眼里，不過是每周能入職幾個(gè)人。你壓根不知道你招聘的員工，產(chǎn)生了多少業(yè)績，有多少人是晉升了的，有多少人擔(dān)任著重要職務(wù)。

　　如果有一天，你可以和領(lǐng)導(dǎo)說：“我在去年第四季度，只通過下載300份簡歷，就入職了100人，其中91人目前還在職，并且有56人共為公司創(chuàng)造了109萬的業(yè)績。”

　　那你即便你不說，你的老板都會(huì)主動(dòng)給你加薪。所以，如何做能證明和你的招聘成績和業(yè)務(wù)提升有關(guān)系，才是你升值加薪的重點(diǎn)。

　　具體執(zhí)行起來，你可以得出來這樣5條路徑。

　　1. 要更了解你想找的人是誰

　　招聘的時(shí)候，千萬不要只是追求入職量，來了就走對公司的傷害更大！

　　你要記得你最終的目標(biāo)是業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化數(shù)字，所以招聘的時(shí)候，你要知道你想要的人在哪里？他們在關(guān)注著什么？他們對這個(gè)行業(yè)這個(gè)企業(yè)的印象是什么樣的？

　　聰明的人力資源早就深入了解候選人了，他們的年齡、收入，人力資源要做到心中有數(shù)，因此，人力資源能用最少的錢招聘到最合適的候選人。

　　2. 找到另外一個(gè)轉(zhuǎn)換點(diǎn)

　　X職場不滿足與傳統(tǒng)的招聘形式，為此，我們開發(fā)了心得招聘方式。其中內(nèi)推和運(yùn)營意向候選人群組是卓有成效的辦法。

　　內(nèi)推：在公司大面積宣傳內(nèi)部推薦，把內(nèi)部推薦就作為工作的另外一個(gè)轉(zhuǎn)換點(diǎn)。X職場人力資源部門一直致力于通過內(nèi)推來獲取有價(jià)值的人才，為此，人力資源部門制訂了相關(guān)規(guī)章制度，回報(bào)也相當(dāng)誘人。

　　運(yùn)營意向候選人群組：你可以直接讓有意向的候選人，加入公司的粉絲群，把加群數(shù)字為第一個(gè)數(shù)字考核點(diǎn)。你要說明這個(gè)群能給候選人帶來什么好處，你要花費(fèi)時(shí)間運(yùn)營，這里面的用戶是對公司有意向的。

　　注意，要特別提的是，這里講的，不是告訴你“套路”，這里講的是，讓想要了解企業(yè)的候選人，能確確實(shí)實(shí)的從你那里了解公司的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)氛圍，而不是騙人的。

　　3. 把候選人當(dāng)做公司的客戶

　　先說在前面，注意，不是強(qiáng)行推銷！當(dāng)你電話和候選人溝通的時(shí)候，除了明白他們是候選人，還要時(shí)刻告訴自己他們可能是公司的客戶。

　　所有優(yōu)秀的候選人，都可以添加微信，因?yàn)楹蜻x人的需求反饋，也是你招聘的依據(jù)。和銷售建立聯(lián)系的候選人數(shù)字一定是你會(huì)聯(lián)系的候選人數(shù)字。

　　4. 觀察通過你入職的員工其業(yè)績情況

　　這一點(diǎn)很容易理解，你招聘面試入職的小伙伴，有的短時(shí)間就能做出業(yè)績，這個(gè)數(shù)字你要第一時(shí)間掌握，如果并非銷售的業(yè)績數(shù)據(jù)，你也必須了解他在本崗位的表現(xiàn)情況。

　　這些內(nèi)容一定是能量化的就量化，不能量化的就細(xì)化。如果缺乏數(shù)據(jù)依據(jù)，那么就和做考核的小伙伴搞好關(guān)系，拿到他們的當(dāng)月的考核情況。

　　5. 調(diào)整招聘廣告、招聘流程

　　千萬別覺得員工入職了，你的工作所有的工作就算完成了。還有一個(gè)重要的工作，就是調(diào)整優(yōu)化自己的工作，包括每一個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)化，優(yōu)化工作無窮無盡沒有結(jié)束的一天。

　　你可以通過入職人員調(diào)查，更清楚候選人需要什么樣的內(nèi)容，這樣你招聘工作就更有針對性；你可以通過查看轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，哪個(gè)哪個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)字突然縮窄，意味著在這個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化出現(xiàn)問題，所以去調(diào)整測試；

　　數(shù)據(jù)分析指的不是一個(gè)工具，而是思維方式！數(shù)據(jù)分析要做到的，就是能幫助你想要達(dá)成的目標(biāo)帶來更好的結(jié)果！

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