無憂保職場指南早報(bào)：獵頭公司最重要的工作是什么？不是尋訪人才，也不是篩選客戶，而是招聘優(yōu)秀的獵頭顧問！這是獵頭老板們最憂心的問題。其實(shí)，尋找優(yōu)秀的獵頭顧問可以通過“提升獵頭公司自身的招聘能力”，“發(fā)掘優(yōu)秀的獵頭來源”，“了解評估篩選優(yōu)秀獵頭的工具”以及“快速精準(zhǔn)的在試用期進(jìn)行淘汰”這四大方面進(jìn)行篩選。

　　一、提升獵頭公司自身的招聘能力

　　1. 中國獵頭市場的人才競爭激烈，要塑造自身獨(dú)特性。

　　獵頭在中國還屬于新興行業(yè)，公司單體規(guī)模偏小，因此現(xiàn)存人才總量稀少。而近年來新創(chuàng)辦的獵頭公司如雨后春筍，招聘到優(yōu)秀的顧問就相當(dāng)于引進(jìn)了最先進(jìn)的設(shè)備，是公司的頭等大事。但在行業(yè)內(nèi)沉淀了幾年的優(yōu)秀獵頭顧問，有很多又選擇了去創(chuàng)業(yè)或轉(zhuǎn)到企業(yè)做HR。

　　要吸引優(yōu)秀的獵頭，就要在自身的吸引力上多下功夫，建立自己的特色標(biāo)簽。在獵頭公司進(jìn)行招聘的時(shí)候，獵頭顧問也在對獵頭公司進(jìn)行評估。如果獵頭公司沒有特色和優(yōu)勢，就不能在一眾獵頭公司中脫穎而出。

　　2. 設(shè)置具有吸引力的薪酬機(jī)制。

　　大部分獵頭公司肯為初步入門級別的獵頭開出的底薪在3-4K，這種底薪能吸引的只能是非優(yōu)質(zhì)人才；而優(yōu)秀的跨國獵頭能支付的入門薪資至少為5-8K，對優(yōu)秀的顧問更加是毫不吝惜，可以開出20k-30k的月薪，中小獵頭公司卻擔(dān)心不成功的聘用風(fēng)險(xiǎn)，不敢在一開始就給出高底薪，以至于吸引不到一些有優(yōu)秀技能的人才。隨著獵頭市場需求對顧問的迫切程度，獵頭顧問薪酬水漲船高，漫天要價(jià)的情況越來越普遍，更給一些中小獵頭公司的獵頭招聘加大了難度。當(dāng)然，也有些國內(nèi)獵頭公司認(rèn)識到了人才對獵頭公司的重要性，設(shè)置了優(yōu)厚的薪資條件和可以預(yù)見的晉升機(jī)制，甚至合伙人機(jī)制、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制等，吸引優(yōu)秀人才。

　　3. 老板加大在招聘獵頭顧問上的精力投入。

　　據(jù)了解，大部分中小獵頭公司沒有專人負(fù)責(zé)內(nèi)部招聘，而是由前臺或行政負(fù)責(zé)人兼做，團(tuán)隊(duì)leader基本很少參與公司招聘的人才搜尋和初步溝通，老板們用在招聘上的平均時(shí)間只有10%左右，只參與顧問面試環(huán)節(jié)。而具有優(yōu)秀潛質(zhì)的獵頭顧問本來就不缺機(jī)會，被普通HR的電話吸引來的概率就少之又少了。

　　建議人數(shù)在100以內(nèi)的獵頭公司，老板要擔(dān)任第一招聘顧問的角色。X職場在創(chuàng)立之初，老板楊東波在招聘上下了一番苦功，每天最重要的任務(wù)就是去見那些最優(yōu)秀的獵頭，哪怕對方并不想加入我們公司，但他一直爭取與他們面對面交流的機(jī)會，并且保持著長期的聯(lián)系和跟進(jìn)，尋找合適的合作契機(jī)，這些人在X職場的創(chuàng)立初期以及現(xiàn)在的高速發(fā)展期都起到了至關(guān)重要的作用。沒人能比一個(gè)獵頭公司的老板更能生動的闡釋公司的美好前景以及為一些優(yōu)秀的人才定制一些必備的發(fā)展條件和發(fā)展規(guī)劃。

　　4. 招聘有能力的內(nèi)部招聘人員。

　　獵頭公司負(fù)責(zé)招聘的HR多半都沒有做獵頭甚至專業(yè)招聘工作的經(jīng)驗(yàn)，并且基本沒有人給他們培訓(xùn)如何與獵頭候選人溝通，如何在電話里面吸引和評估潛在獵頭候選人。

　　合格的獵頭公司招聘人員需要具備或被培訓(xùn)的能力素質(zhì)：

　　建立內(nèi)部招聘獎懲激勵(lì)機(jī)制。

　　多數(shù)獵頭公司對負(fù)責(zé)內(nèi)部招聘的人員沒有清晰的考核和激勵(lì)機(jī)制，招聘做得好與不好一個(gè)樣，沒有及時(shí)淘汰掉不勝任的內(nèi)部招聘人員。

　　獵頭公司應(yīng)該對內(nèi)部招聘建立激勵(lì)體系，讓招聘人員把為公司招聘當(dāng)成客戶一樣對待，甚至完成以后的獎勵(lì)不亞于完成客戶的單，這樣才能招聘到優(yōu)秀的內(nèi)部招聘人員，幫企業(yè)做好人才的引進(jìn)。有些重視招聘顧問的公司，負(fù)責(zé)內(nèi)部招聘的HR的薪資就有10K以上的底薪，還有人才入職和在公司保留下來的相應(yīng)獎金激勵(lì)，體現(xiàn)了公司對人才的重視。也有些公司一個(gè)季度就換了幾任負(fù)責(zé)內(nèi)部招聘的HR，最終找到了最能代表公司，有很強(qiáng)的招聘能力的人才，可見獵頭老板對內(nèi)部招聘的重視。

　　調(diào)動全員對招聘的重視，設(shè)置豐厚的內(nèi)部推薦獎勵(lì)。

　　有些公司是全員招聘，從leader到團(tuán)隊(duì)成員，大家都知道要創(chuàng)造更高的業(yè)績就要一起找到優(yōu)秀的伙伴，公司的每個(gè)人都在為公司物色好的人才。每個(gè)顧問都在幫助公司關(guān)注和吸引業(yè)界的優(yōu)秀人才，尤其是Leader會把招聘顧問當(dāng)成自己的一項(xiàng)重要KPI。

　　全球知名的獵頭機(jī)構(gòu)華德士，每個(gè)月全員會拿出專門的時(shí)間從候選人中挖掘潛在的獵頭顧問人選，成功率非常高。華德士大多數(shù)獵頭顧問是沒有獵頭從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，但發(fā)展下來，業(yè)績驕人。同時(shí)，華德士給予內(nèi)部招聘2萬人民幣的重金獎勵(lì)。從中長期看，這是一件投資回報(bào)率非常高的事情。

　　X職場也深受啟發(fā)，正在做兼職獵頭業(yè)務(wù)，公司全員每天花費(fèi)30%的時(shí)間在招聘上，而且內(nèi)部招聘通過員工推薦的比例也很高。推薦有多重獎勵(lì)：被推薦人成功過試用期，第一次出單，成為優(yōu)秀顧問或者優(yōu)秀助理，推薦人根據(jù)被舉薦人的業(yè)績有上不封頂?shù)莫剟?lì)。這也是公司全員對X職場企業(yè)文化和公司相關(guān)制度的認(rèn)可，這樣，大家才會自動自發(fā)地推薦親朋過來。

　　樹立公司在行業(yè)內(nèi)的雇主品牌。

　　優(yōu)秀獵頭顧問都是被爭搶的對象，獵頭公司要塑造自身獨(dú)特的吸引力和發(fā)展前景。一個(gè)大家都沒聽說過的獵頭公司品牌與一個(gè)行業(yè)里面有知名度的公司相比，一定是后者更能獲得人選的信任。

　　有些公司擔(dān)心自己公司有名氣了被其他對手挖角。任何行業(yè)里面的優(yōu)秀的公司在成為行業(yè)榜樣的同時(shí)，他們的人才也會被全行業(yè)所追捧，但是這并不妨礙他們不斷打響自己的品牌，只有這樣才能不斷吸引新鮮血液加入，同時(shí)公司品牌強(qiáng)大了才能吸引優(yōu)秀顧問以公司為榮，長期留在公司。

　　二、優(yōu)秀的獵頭來源

　　雖然說到哪里去找優(yōu)秀的獵頭顧問是很多獵頭老板問的，但作為獵頭，其實(shí)這個(gè)問題應(yīng)該不難，所有為客戶搜尋人才的方法都可以用在為自身搜尋人才上，反倒是如何評估什么樣的人是具有潛質(zhì)的優(yōu)秀獵頭顧問才是大家要注意的。如果選錯(cuò)了人，很難培養(yǎng)出來。在招聘這件事情上，人才是挑選出來的，而不是培養(yǎng)出來的。

　　來源一：獵取有經(jīng)驗(yàn)的顧問

　　大家都希望不用付出培養(yǎng)成本，所以都傾向于招聘有經(jīng)驗(yàn)的顧問。有些獵頭公司會請”RTOR”(全稱RecruitmentTORecruitment)公司，幫助獵頭公司挖獵頭顧問，收取獵頭服務(wù)費(fèi)，平均獵取每個(gè)顧問的服務(wù)費(fèi)在3-5萬甚至更高。可見大家對有經(jīng)驗(yàn)的獵頭顧問爭奪的競爭激烈程度。

　　獵取有經(jīng)驗(yàn)顧問和我們獵頭公司給客戶獵取人才的方法并無差別，關(guān)鍵點(diǎn)在于如何在獵頭市場上建立區(qū)別于眾多公司的獨(dú)特之處，在客戶端和候選人端樹立良好的服務(wù)口碑。因此雇主品牌建設(shè)在激烈競爭的市場環(huán)境下就尤為重要，尤其是對于沒有外資公司的洋品牌襯托的本土公司，更需要老板和公司員工一起集思廣益來總結(jié)自己公司的特色，加入公司的好處。

　　來源二：有潛力的無經(jīng)驗(yàn)人才進(jìn)行培養(yǎng)

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，很多優(yōu)秀獵頭顧問都是原本在其他行業(yè)有工作經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)做獵頭的。中國目前最頂尖的獵頭公司的老板，90%在從事獵頭之前都是做其他行業(yè)工作的。外行如果本身能力符合，經(jīng)過系統(tǒng)化的獵頭培訓(xùn)，業(yè)績增長性比挖成熟的獵頭還會更有發(fā)展?jié)摿Γ⑶腋咧艺\度，之后一直從事獵頭行業(yè)的概率遠(yuǎn)大于從畢業(yè)就做獵頭的顧問們。而且，據(jù)統(tǒng)計(jì)，沒有經(jīng)驗(yàn)的人做獵頭最后的業(yè)績超過100萬的概率要遠(yuǎn)超過有獵頭經(jīng)驗(yàn)的顧問。

　　1.有時(shí)候你的候選人或者客戶就可能適合做獵頭。他們的職業(yè)晉升或者行業(yè)面臨發(fā)展瓶頸，或者由于家庭的變故希望有更多的收入，以及自身希望做有挑戰(zhàn)性的事情。

　　2.具有2-3份工作經(jīng)歷，對獵頭工作有興趣，比如技術(shù)人員覺得自己的工作很枯燥，喜歡與人打交道。

　　3.選擇銷售背景的人而非HR。獵頭工作的性質(zhì)偏向銷售技能要多于招聘技能。而HR比較習(xí)慣按照流程做事情，相對缺少挑戰(zhàn)精神和抗壓能力，獵頭更偏商業(yè)，需要更多生意人的思維。

　　4.能夠闡述獵頭行業(yè)是如何工作的，以及做一個(gè)優(yōu)秀顧問要具備的能力，可以闡明自己適合這份工作的優(yōu)勢。

　　5.深知自己為什么要從事獵頭工作，并且理由充分。比如具有明確的對于賺錢的欲望，并且愿意從事專業(yè)服務(wù)行業(yè)。

　　6.通過簡歷看能力。在簡歷中有明確描述在上一份工作中所取得的銷售業(yè)績金額或排名。這可以表明對目標(biāo)結(jié)果和成就感的導(dǎo)向。

　　來源三：應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選培養(yǎng)。

　　招聘應(yīng)屆畢業(yè)生有以下一些篩選標(biāo)準(zhǔn)：

　　1.成就動機(jī)。是否在學(xué)校擔(dān)任過學(xué)生干部。這是有責(zé)任心，成就動機(jī)，并且能力被認(rèn)可的體現(xiàn)。

　　2.是否從事過“主動銷售“工作。這里需要自己主動找尋客戶并且策劃銷售過程，而非站在原地的被動的促銷類的工作。詢問其銷售業(yè)績以及在過程中的體會，看對方是否享受那個(gè)過程，是否擅長總結(jié)。

　　3.是否取得過獎勵(lì)。優(yōu)秀是可以延續(xù)的。

　　4.實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。有電話銷售等與獵頭工作流程相似的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，并且有成功的銷售記錄為優(yōu)。

　　注：對于那些除了上學(xué)，和學(xué)校要求的實(shí)習(xí)期才實(shí)習(xí)的學(xué)生要提高警惕，因?yàn)榭赡苁欠浅１粍?，不喜歡壓力，尋求安逸的性格。

　　需要注意的是，招聘的各個(gè)來源，都有自身的優(yōu)劣勢，大家要結(jié)合自身公司資源情況來選擇適合自身發(fā)展的人才來源，搭配一個(gè)穩(wěn)定的人才發(fā)展梯隊(duì)。

　　以上這些素質(zhì)都是與生俱來的，后天很難改變，對于優(yōu)秀顧問的養(yǎng)成起到?jīng)Q定性作用。這里的態(tài)度的衡量是指能夠影響一個(gè)人對于行動的選擇以及對于挑戰(zhàn)的反應(yīng)。為了能夠達(dá)到目標(biāo)，他們不屈不饒。他們是解決問題導(dǎo)向類型的人，并且能夠不斷尋找各種實(shí)現(xiàn)成功的方法。

　　三、獵頭潛質(zhì)測評工具

　　職業(yè)測評一直是篩選人才的重要工具，尋找獵頭也可以通過測評工具進(jìn)行樣本采集和分析。

　　四、塑造自身的雇主形象

　　現(xiàn)在的人才都有很多選擇，他們不喜歡被推銷，但是喜歡選擇自己覺得好的公司，因此，如何在沒有想要招聘對方的時(shí)候就讓對方注意到你的公司，并且在行業(yè)內(nèi)的同行都為你的公司做口碑宣傳，這里舉幾個(gè)方法：

　　1. 設(shè)置有針對性，突出特色的招聘廣告。

　　很多獵頭公司的招聘廣告就是職位信息，而且還是在網(wǎng)上摘抄同行公司的，內(nèi)容枯燥乏味。而有些公司會在眾多的行業(yè)貼吧和人才聚集地發(fā)送專業(yè)的文章，闡述公司的專業(yè)觀點(diǎn)，或者對獵頭行業(yè)的解讀，讓潛在候選人對公司產(chǎn)生專業(yè)度認(rèn)可，從而愿意與公司進(jìn)行交流。

　　2. 在專業(yè)的獵頭行業(yè)活動論壇上演講。

　　展示自己專業(yè)領(lǐng)域的觀點(diǎn)，進(jìn)行分享。通常來參加這類活動的人群都是愛學(xué)習(xí)，思想開放，有成就動機(jī)的人。人都不喜歡被推銷，但是當(dāng)他們有機(jī)會在活動現(xiàn)場看到貴公司的專業(yè)分享就會有英雄惜英雄，相見恨晚的感覺。

　　3. 維護(hù)老板自己或者公司的專業(yè)微信或社交網(wǎng)站賬號。

　　不斷把公司的動態(tài)和成就，以及對所專注領(lǐng)域的一些動態(tài)進(jìn)行分享，讓大家都記住貴公司是在哪個(gè)領(lǐng)域，擅長什么，便于大家傳播。X職場專注于汽車、互聯(lián)網(wǎng)以及房地產(chǎn)行業(yè)，在公司微信（X職場）、微博等社交媒體上會對公司動態(tài)進(jìn)行實(shí)時(shí)分享，在客戶和候選人中廣為好評。

　　綜上所述，優(yōu)秀顧問雖然難招，但是如果大家運(yùn)用上述的招聘體系和方法，并多在顧問招聘上“投入”精力，就一定會吸引到更多優(yōu)秀的獵頭顧問，在獵頭行業(yè)競爭中拔得頭籌。

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