無憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：初入行的獵頭助理，做的就是人才尋訪工作，這是獵頭工作的基礎(chǔ)，也是核心所在。X職場(chǎng)的資深獵頭們也是從獵頭助理一步步成長為資深獵頭顧問的，回首過去，他們認(rèn)為，扎實(shí)的人才尋訪功底是獵頭成長的基石。人才尋訪從來都不是流連于各大招聘網(wǎng)站下載簡歷，打電話。在X職場(chǎng)的資深獵頭看來，人才尋訪必須要掌握三個(gè)核心的能力。

　　1. 反復(fù)推敲客戶需求的能力

　　客戶的需求并不只是簡單看著JD的描述，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)除了硬性要求之外，還有個(gè)人價(jià)值觀，情懷等軟性要求，JD不一定能反應(yīng)出來，因此獵頭要提煉出來，并幫助客戶去豐富TA的JD。這種抽取的能力要靠經(jīng)驗(yàn)的積累和自身不斷的學(xué)習(xí)來獲得，是做獵頭至關(guān)重要的能力之一；因?yàn)閹椭蛻敉瓿蒍D，不但是幫助客戶創(chuàng)造了價(jià)值，而且還加深了獵頭對(duì)客戶賣點(diǎn)的理解，理解得越通透，獵頭顧問向候選人“賣”職位的時(shí)候，會(huì)更加精準(zhǔn)。

　　2. 候選人的尋訪渠道整理能力

　　找到候選人，其實(shí)是十分困難的。事實(shí)上，TA就在那里，只不過你不知道TA的具體位置?；ヂ?lián)網(wǎng)雖然在一定程度上簡化了尋找候選人的難度，但事實(shí)上，毫無邊際的互聯(lián)網(wǎng)，會(huì)令你找候選人變得跟大海撈針一樣困難。

　　但再難的事情也是有規(guī)律的，首先，你要拿到候選人的尋訪渠道清單，里面有最新的互聯(lián)網(wǎng)渠道網(wǎng)址以及獵頭顧問的體驗(yàn)反饋，當(dāng)然最重要的是每個(gè)網(wǎng)站的候選人的優(yōu)勢(shì)群體是哪些。例如智聯(lián)招聘主打綜合類（中低端）；獵聘網(wǎng)主打市場(chǎng)運(yùn)營類（中高端）；拉勾網(wǎng)主打技術(shù)類；八斗才主打免費(fèi)類。不同的網(wǎng)站由于基因不同，其聚攏的候選人群體以及質(zhì)量也有所區(qū)別。當(dāng)然，還有每個(gè)獵頭公司內(nèi)部的候選人數(shù)據(jù)庫，也很重要。X職場(chǎng)（QQ：1121166797）內(nèi)部的人才庫有互聯(lián)網(wǎng)、汽車和房地產(chǎn)類高端人才，數(shù)量不大，但是非常精準(zhǔn)。

　　找到與自己運(yùn)營的職位吻合的渠道，并積極地賺取積分，換成更多的下載簡歷機(jī)會(huì)，是Coldcall的開始。

　　3. 一萬個(gè)小時(shí)磨練Coldcall能力

　　在人工智能時(shí)代之前，沒有人能夠跨越Coldcall這個(gè)階段，獵頭從業(yè)者要踏踏實(shí)實(shí)地不斷磨煉自己與候選人的溝通技巧，在溝通中不斷地提升對(duì)候選人的評(píng)價(jià)能力、培養(yǎng)候選人對(duì)自身專業(yè)的信任度。

　　（1）候選人勝任度的評(píng)價(jià)要量化

　　要為候選人打分，一邊打電話，一邊要拿著紙和筆，按照客戶的JD，逐項(xiàng)打分的，全部7分以上的，勝任度是足夠的?？梢匝?qǐng)面試。

　?。?）候選人的意愿度要量化

　　如果勝任度是足夠的，那么就要不斷地培養(yǎng)候選人與自己的信任度，讓候選人告訴我們TA們需要什么，我們要認(rèn)真讀懂候選人需要什么，然后賣什么。

　　候選人需要薪酬高的，就要把客戶的薪酬優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來；如果候選人需要尋找一個(gè)離家近的公司，就要把對(duì)應(yīng)的客戶的地理位置優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來。

　　如果勝任度是足夠的，候選人對(duì)我們手頭上的JD的意愿度也起碼6分以上的，當(dāng)然可以毫不猶豫地安排面試了。

　　綜述：人才尋訪的表面是做連接，實(shí)質(zhì)是做內(nèi)容

　　人才尋訪表面上看，是一個(gè)溝通，是一個(gè)簡單的連接。實(shí)質(zhì)上人才尋訪過程中會(huì)產(chǎn)生大量的候選人勝任度、意愿度的原始數(shù)據(jù)，而獵頭是一個(gè)數(shù)據(jù)挖掘工程師。不斷地分析、量化這些候選人行為數(shù)據(jù)，形成候選人的“產(chǎn)品說明書”。

　　高端的獵頭項(xiàng)目顧問會(huì)在此過程中根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，向候選人給出適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)，形成更有針對(duì)性的“產(chǎn)品使用指引”，這個(gè)時(shí)候獵頭為候選人創(chuàng)造了價(jià)值。

　　當(dāng)獵頭顧問判斷候選人合適客戶的需求時(shí)，會(huì)針對(duì)客戶的JD寫好推薦報(bào)告以及具體的面試安排。這個(gè)時(shí)候獵頭為客戶創(chuàng)造了物流價(jià)值。

　　因此，枯燥無味的人才尋訪其實(shí)并不簡單，這里或許是未來機(jī)器人深度學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，但機(jī)器人Coldcall的冷冰冰的聲音是否能夠替代獵頭的關(guān)懷，值得推敲，至少在目前，人才尋訪依然是獵頭顧問的重點(diǎn)，是招聘鏈條的重要環(huán)節(jié)，獵頭顧問千萬不要掉以輕心。如果您對(duì)此有什么疑問，請(qǐng)聯(lián)系我們。（QQ：1121166797）

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