無憂保職場指南早報(bào)：超強(qiáng)的抗壓能力

　　一名優(yōu)秀的獵頭顧問，總能舉出幾個(gè)歷經(jīng)艱難坎坷而達(dá)成工作目標(biāo)的實(shí)例。比如擔(dān)任搜索的搭檔找到一名適宜人選，但對方清晰表明不考慮該機(jī)會，但經(jīng)過獵頭顧問的真誠交流，候選人最終成功跳槽。

　　熱心助人的人脈柱石

　　一個(gè)在別人需求時(shí)總能伸出援手的人，必定具有最廣泛的人脈撐持。

　　獵頭作業(yè)恰恰是最需求人脈堆集的作業(yè)，你協(xié)助的人越多，在你需求協(xié)助的時(shí)候，你越會得到最及時(shí)最有力的撐持。但千萬不能抱著名利心去協(xié)助別人，因?yàn)楂C頭接觸的對象，不是資深的人力資源就是行業(yè)內(nèi)的大牛，如果你的行為不是發(fā)自內(nèi)心，他們很容易看出來。這樣就不會有持久的友誼。真正有效的人脈不是你知道了多少人，而是有多少人知道、記住并情愿協(xié)助你。舍得是一種大智慧，真誠地付出才會有收獲。

　　“放下自我”的效勞之道

　　獵頭，始終是與人打交道的效勞作業(yè)，并且是與最優(yōu)異的人群進(jìn)行密切交流活動的效勞作業(yè)。

　　一名杰出的獵頭顧問，必定要具有以客戶需求為導(dǎo)向的效勞之道。獵頭顧問定坐落“客戶參謀”，凡事把握住客戶的需求，力求取得客戶的信任和認(rèn)同。假如凡事以“自我”為中間，僅從自個(gè)的利益視點(diǎn)、自個(gè)的感受出發(fā)去與人交流和解決疑問，必定心中具有太多需求別人退讓的“自我”規(guī)范，潛知道已將心都用在了自個(gè)的需求上，現(xiàn)已分不出多少注意力重視別人的需求，就很難變成讓客戶信任的獵頭顧問。

　　值得信任

　　關(guān)于公司客戶和提名人而言，都希望能從獵頭顧問處取得最靠近客觀和實(shí)在的主張和信息。因而一個(gè)在作業(yè)中體現(xiàn)得既坦白又公平的獵頭顧問，必定是兩邊都最情愿信任的。這樣的參謀會坦白地奉告客戶，引薦的幾自個(gè)選各自具有哪些客觀優(yōu)勢，并針對每自個(gè)選的缺點(diǎn)供給不一樣的辦理主張。這樣的參謀會客觀地奉告提名人，公司當(dāng)時(shí)地點(diǎn)的開展階段，需求解決的疑問，挑選這樣的渠道給自身帶來的可以機(jī)緣以及危險(xiǎn)，并坦白指出提名人身上當(dāng)時(shí)存在的疑問，以及怎么改善的主張。

　　敏而好學(xué)的專業(yè)口碑

　　對于獵頭顧問而言，怎么可以和提名人以及客戶站在同一個(gè)交流層面上，一直是獵頭專業(yè)性上最大的挑戰(zhàn)之一。因而，一名專業(yè)的獵頭顧問，不但要把握人力資源的專業(yè)常識，還要廣泛涉獵心理學(xué)、辦理學(xué)、市場營銷、財(cái)政等多方面的常識。一同，關(guān)于客戶地點(diǎn)的作業(yè)開展現(xiàn)狀、未來開展趨勢及人才的散布狀況、薪酬水平等等也都要有較深的認(rèn)識。這就需求獵頭顧問，時(shí)刻保持謙遜的學(xué)習(xí)心態(tài)，積極參與有關(guān)作業(yè)論壇活動，向客戶學(xué)習(xí)、向提名人學(xué)習(xí)，向搭檔和同行學(xué)習(xí)。

　　堅(jiān)定不移的達(dá)觀精神

　　獵頭是高波折的工作，假如沒有一顆堅(jiān)韌的心，很難在這條作業(yè)路上走太遠(yuǎn)。云卷云舒，仍然都會據(jù)守在這里的可以是駱駝而不是快馬。

　　換位思考的了解心態(tài)

　　在獵頭的工作過程中，常常會在與客戶就提名人的面試時(shí)間組織、面試反應(yīng)、面試進(jìn)程推動等等疑問上進(jìn)行和諧交流，也常遇到客戶不斷提出新需求或許調(diào)整招聘需求的狀況。通常在這樣的狀況下，年輕的獵頭顧問或許擔(dān)任候選搜索的人員會產(chǎn)生許多訴苦心情，以為客戶太隨意或許需求太多?，F(xiàn)實(shí)上，依據(jù)多年的經(jīng)歷來看，大多數(shù)狀況的發(fā)作都是事出有因。比方客戶的HR在還沒有終究做出選用決守時(shí)就提出要做布景查詢，并且是對幾個(gè)進(jìn)入復(fù)試的提名人都要做。也有客戶在新設(shè)職位招聘過程中又連續(xù)提出新的關(guān)于抱負(fù)人選布景的傾向性定見。前面的狀況假如交流清楚會發(fā)現(xiàn)，在做招聘決議計(jì)劃的進(jìn)程上可以HR遇到了阻力，需求獵頭供給進(jìn)一步的信息支持。而后者可能是有關(guān)崗位的業(yè)務(wù)主管在工作中又受到了某些牽動。總之，當(dāng)面臨客戶的一個(gè)暫時(shí)添加的需求時(shí)，獵頭首先做的是換位思考，冷靜地與客戶一同剖析，并洽談有效的解決辦法。相互了解才能合作默契。

　　如沐春風(fēng)的親和力

　　許多人以為獵頭顧問有著犀利的目光，候選人在獵頭顧問面前絲毫沒有隱私，時(shí)刻被調(diào)查、剖析，無處可藏。誠然，做了半年以上獵頭的人都有這方面的傾向，甚至似雙目含劍，目光令人不寒而栗。這回給候選人和客戶留下不好的印象，因此，獵頭要改掉這項(xiàng)職業(yè)病，一定要修煉出如沐春風(fēng)的親和力。

　　敏銳的洞察力

　　洞察力也即調(diào)查力。培育敏銳的調(diào)查力即是練就一雙長于調(diào)查的雙眼。而調(diào)查與剖析、判別等思維過程通常是緊密聯(lián)系在一起的，因而鍛煉調(diào)查力，就需求鍛煉思維邏輯的縝密性和咱仔細(xì)度，不斷探查一些看似無關(guān)的外在表象背面的必然關(guān)聯(lián)性。當(dāng)然，鍛煉調(diào)查力，也需求提升對別人的重視程度，對別人的事有愛好才會主動地仔細(xì)調(diào)查，那些總以自我為中間的人、對別人漠然置之的人，很難具有杰出的洞察力。

　　提升調(diào)查力，還要搞理解兩個(gè)疑問：一是終究該調(diào)查啥（調(diào)查的目的性）？——只要清晰了這一點(diǎn)，才干會集注意力！二是怎么才能在各種表象中去發(fā)現(xiàn)疑問與線索？——這取決于調(diào)查者自身的調(diào)查竅門與有關(guān)常識儲備。那些洞察力十分敏銳的人，通?？梢宰龅秸勑χg，一切了然于胸。

　　杰出的傾聽力

　　獵頭顧問要有強(qiáng)大的溝通交流技能。許多人以為長于表達(dá)的人即是交流才干特別強(qiáng)的人，現(xiàn)實(shí)并非如此，交流是雙向的，真實(shí)的交流是以杰出的傾聽為條件的。很多人不會仔細(xì)聽別人說的是什么，這回給對方以驕傲自大的印象，對溝通交流毫無意義。真實(shí)的交流是以杰出的傾聽為基礎(chǔ)的，對信息進(jìn)行剖析和判別，然后依據(jù)信息處理的成果進(jìn)行反應(yīng)和表達(dá)，這才是真實(shí)的交流。而交流中的剖析和判別也十分重要。

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