無憂保職場指南早報：獵頭為不缺少工作的人提供更好的職業(yè)發(fā)展可能，但這并不意味著人才僅僅只能等待獵頭找上門，其實人才完全可以借助獵頭找工作。獵頭的出現(xiàn)，促成了人力資源的流動和合理配置。

　　一、獵頭是嫁接職場高端人才和企業(yè)的橋梁

　　中國職業(yè)經(jīng)理人市場的日漸成熟，促成了國內各大城市開始出現(xiàn)數(shù)以百計的獵頭公司，專業(yè)的獵頭顧問一般都具有良好的認識經(jīng)理經(jīng)驗，能夠為企業(yè)提供人力資源開發(fā)知道性建議，他們品行優(yōu)良，負責任，能夠提供候選人才的真實情況并能進行坦誠交流，閱歷豐富，至少從事過外企較高的職位，這樣才能提供有參考價值的意見，專業(yè)的獵頭顧問還應保守，嚴守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)操守。全面理解客戶需要是成功找到合適人才的前提，因此獵頭顧問必須具備高超的溝通能力和技巧，這樣才能準確的了解客戶真正的需要。專業(yè)的獵頭顧問還要具備較深的心理學，人際關系學知識等。正由于這種超值和專業(yè)的服務，無論是從人員質量及招聘成本上均被許多企業(yè)所認可，已正成為一種趨勢。

　　二、獵頭服務是一種高端的人才服務

　　高級人才委托招聘業(yè)務，又被稱之為獵頭服務。專門從事中高級人才中介公司，又往往被稱之為獵頭公司。獵頭一詞屬舶來詞，原意為割取敵人的頭作為戰(zhàn)利品的人，這里意為物色人才的人?！邦^”者智慧、才能集中之所在，”獵頭“特指獵奪人才，即發(fā)現(xiàn)、追綜、評價、甄選和高級人才。獵頭公司就是依法獵取社會所需各類高級人才而生存、獲得的中介組織。與人才交流中心不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動競爭方式，為所需高級人才的客戶獵取公司人才市場得不到的高級人才。

　　獵頭公司的獵物對象是高級管理人才。一般來說，主要是舉薦總裁、副總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、人事總監(jiān)、人事經(jīng)理、財務經(jīng)理、市場總監(jiān)、市場經(jīng)理、營銷經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、技術總監(jiān)、技術經(jīng)理、廠長、生產(chǎn)部經(jīng)理、高級項目經(jīng)理、高級工程師、博士后、博士、工商管理高級人才、其他高級顧問及其他經(jīng)理級以上人才等。而人才交流中心的服務是”藍領“人才、基礎事物人才、微觀區(qū)域人才；前者是客戶要什么挑什么，后者是坐而待命，來什么選什么。

　　三、獵頭公司不是職業(yè)中介

　　獵頭公司和簡單的中介公司有很大不同，獵頭公司不對個人進行收費，中介公司誰需要對誰收費，個人要找工作就對個人收費，企業(yè)找人就向企業(yè)收費。做的層次比較低，獵頭公司是向企業(yè)收費，如果向個人收費的話，那肯定不是獵頭，而是中介。獵頭公司需要提供人才評價、調查、協(xié)助溝通的顧問咨詢服務，中介公司往往非常簡單的撮合；獵頭收費很高，而中介服務收費往往比較低；獵頭主要是主動尋找人才，中介更多的是在現(xiàn)有資源中撮合。另外，中介公司更多的為找工作的人服務，獵頭公司更多的是為能力強、職業(yè)道德好的人才服務。作為一個人來講應該對社會有責任感，他們可能機會更多，個人發(fā)展也會更好。

　　四、如何在獵頭的幫助下尋找工作

　　一般情況下，職場高端人士在有了跳槽意向之后，才會與獵頭打交道，用人單位在有聘請新人需求時，才會找獵頭公司。這種“臨時抱佛腳”、“病急亂投醫(yī)”的做法，效果往往不佳。其實，高級人才和用人單位，都是獵頭公司其良好的“戰(zhàn)略伙伴”，因此，平時就要經(jīng)常保持聯(lián)系和溝通，才能在緊要關頭突顯作用。

　　作為求職者和用人單位在平日都應對獵頭公司多加留意，收集有關獵頭公司的信息，具體的做法為：

　　1. 時刻留意每家獵頭公司的動態(tài)

　　不同獵頭公司的定位、專業(yè)、收費方式和運作模式都各不相同。時刻留意對自己最為合適的獵頭公司至關重要。尤其對用人單位而言，不同的獵頭公司專業(yè)不一，這就是真正做到“把合適的工作交給合適的人去做”的最佳體現(xiàn)。

　　2. 適時拜訪獵頭公司

　　“觀其行、察其貌”也是了解獵頭公司可信度的一種方法。一家企業(yè)的規(guī)?；蛘呤袌鲂抛u度決定了他的服務檔次和水平。那么選中的獵頭公司能否為我所用，符合我的“身價”呢？這當然值得求職者和用人單位多加思量。有可能的話多與獵頭公司的“掌門人”或獵頭顧問進行交流，了解他們的專業(yè)水平和獵頭的運作模式。尤其要了解獵頭公司的客戶背景，并在可能的范圍內進行證實。盡量不找那些已經(jīng)有諸多行業(yè)限制的獵頭公司進行合作。

　　3. 要懂得銷售自己

　　對于初級人才，把簡歷投給100家公司，肯定會有面試通知，也肯定會有一家或者幾家面試成功。但是中高端人才就不容易了。他們沒時間時間去尋找合適的機會，況且合適的需求又不多，而且在簡歷中并不一定能完美的體現(xiàn)出來你跟職位的匹配度。你去找這么幾十家獵頭公司，他們總會有幾個職位是合適你的。因為你是他們的籌碼，是他們的資源，所以他們會免費的、熱情的、專業(yè)的想把你快點“賣”掉。

　　首先呢，你得知道你有多大分量，這決定了你在獵頭眼中的價值。假如你是之名企業(yè)的總經(jīng)理以上級別就不用費勁巴力地獄獵頭攀上關系了，他們會想方設法來找你。而尷尬的是那些在行業(yè)中名氣不大，但又有點價值的人。你不主動點，獵頭也不一定會知道有這么個人。

　　接下來就是“銷售”自己了。簡歷很重要的。布局好關鍵字，高級經(jīng)理、集團、總監(jiān)項目管理等等，這樣便于搜索。如果沒有獵頭主動找你，那你就要主動出擊了。不管哪一家獵頭公司，招聘網(wǎng)站上肯定會有他們的招聘廣告，代招各種職位的都會有。你別理會他們規(guī)模多大，公司在哪里，盡管投就是了。因為你想告訴他們的不是我適合這個職位，而是現(xiàn)在這個市場上有這么一個人，是值得你們推薦的一個資源。另外就是一些咨詢公司和QQ群，這同樣是讓獵頭知道你的方式，幾乎所有的專業(yè)QQ群里面都游蕩著獵頭的身影，你盡管表現(xiàn)就是了，引起他們的注意，讓他們給你建議。獵頭的圈子是相通的，通過獵頭的推薦，你的圈子會越來越大，良性循環(huán)就此產(chǎn)生。

　　當然，有了獵頭的推薦，面試也不難了。一般來說高端的職位獵頭都會先面試，在跟他們交流的時候你大可不必緊張，因為你永遠都是受歡迎的。你要多聽他們的求職建議，因為他們專業(yè)，跟他們能學到不少東西，特別是求職方面的。直接和企業(yè)交流的時候難免會擔心失誤或者莫名的緊張，而跟獵頭則完全無需擔心。

　　不過你必須要注意幾點：第一就是要明確表示我有興趣考慮這個職位，準備跳槽。第二就是要誠實。一旦將來背調或者其他什么環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題你不僅會被企業(yè)封殺，獵頭這條路基本上也走完了。如果你以誠相待，獵頭也會給你建議該如何揚長避短，甚至有些獵頭還會替你遮蓋。

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