無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：談薪，是候選人與HR之間的一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的攻守戰(zhàn)。理想狀態(tài)下，當(dāng)然是雙方一拍即合，候選人要多少，用人單位就能給多少，但現(xiàn)實(shí)情況恰恰相反，談薪過(guò)程中有著太多利益的考量，候選人想要更高的薪資福利，而HR以為企業(yè)節(jié)省開(kāi)支為出發(fā)點(diǎn)，會(huì)盡量壓低候選人的薪資。這個(gè)時(shí)候，獵頭就起到了調(diào)節(jié)作用。

　　獵頭是候選人和企業(yè)之間雇傭關(guān)系的締造者和促成者，最核心的工作就是調(diào)和。匹配雙方的需求，平衡雙方的利益點(diǎn)，調(diào)節(jié)雙方矛盾。這是獵頭必備的技能，在談薪時(shí)被放大出來(lái)。

　　獵頭之所以要介入談薪過(guò)程，就是因?yàn)楹蜻x人和企業(yè)之間出現(xiàn)了分歧。每位獵頭都有自己獨(dú)特的做單技巧，但一般情況下，我們可以遵照如下規(guī)則進(jìn)行薪酬談判。

　　1. 了解企業(yè)可以給出的薪資范圍，最低值和最高值。其中必須了解的要點(diǎn)包括：企業(yè)可以提供的薪資范圍和結(jié)構(gòu)、保險(xiǎn)和公積金、福利待遇，如帶薪休假天數(shù)、往返費(fèi)用是否報(bào)銷(xiāo)、股權(quán)激勵(lì)政策等。

　　2. 明確候選人目前的收入情況，詳細(xì)的薪資構(gòu)成和期望薪資范圍以及最低可接受的薪資。了解候選人的薪資總額和結(jié)構(gòu)，包括現(xiàn)有的和期望的。其中，現(xiàn)有的薪資水平是候選人可以提供薪資證明的部分，如果候選人年薪15萬(wàn)，只能開(kāi)13萬(wàn)證明，那么他的年薪就是13萬(wàn)。

　　對(duì)候選人期望薪資的調(diào)查了解也非常重要，獵頭需要掌握候選人可以接受的薪資底限是多少。當(dāng)獵頭問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，要關(guān)聯(lián)企業(yè)和平臺(tái)，比如該企業(yè)有怎樣的發(fā)展平臺(tái)、福利待遇、補(bǔ)助補(bǔ)貼等，當(dāng)候選人了解到企業(yè)的綜合條件后，可以接受的薪資范圍（下限）就會(huì)更大，可溝通協(xié)商的空間也就更大。

　　3. 千萬(wàn)不要在薪資上作假。有些候選人為了得到更高的薪資會(huì)虛報(bào)目前的收入水平，獵頭在推薦前就要了解清楚候選現(xiàn)在的薪資水平，福利待遇獎(jiǎng)金等等，并強(qiáng)調(diào)所報(bào)金額需要開(kāi)出薪資證明。一些企業(yè)在對(duì)候選人審核時(shí)會(huì)要求提供此類證明，所以獵頭一定要提前做好提醒，避免出現(xiàn)薪資作假的情況。

　　4. 對(duì)行業(yè)內(nèi)同職位薪資待遇有足夠調(diào)查，同時(shí)對(duì)候選人的能力和亮點(diǎn)有足夠把握。獵頭要做的薪資談判，并不僅僅基于單個(gè)企業(yè)和候選人的薪資情況，而是基于整個(gè)行業(yè)的薪資水平，以及候選人的個(gè)人能力。獵頭的專業(yè)度就體現(xiàn)于你對(duì)行業(yè)的深扎程度，以及對(duì)候選人的了解深度。

　　不只是薪資談判，整個(gè)做單的過(guò)程都是獵頭專業(yè)度和行業(yè)積累的體現(xiàn)?！肮Ψ虿回?fù)有心人”是對(duì)獵頭工作的最好總結(jié)。

買(mǎi)房，搖號(hào)，落戶，孩子入學(xué)都受社保影響，無(wú)憂保作為業(yè)界領(lǐng)先的個(gè)體社保自助繳納平臺(tái)推出全國(guó)社保代繳服務(wù)，保你社保不斷繳。

小編有話說(shuō)：謝謝這么優(yōu)秀的你來(lái)看文章，有什么想對(duì)小編說(shuō)的盡管來(lái)吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問(wèn)，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515