無憂保職場指南早報(bào)：身處獵頭行業(yè)，對(duì)獵頭工作的了解比之很多人深入，一般人認(rèn)為獵頭很好做，在招聘網(wǎng)站上找找簡歷，再把簡歷推薦給客戶就萬事大吉了。只要是做獵頭的，都不會(huì)認(rèn)可這種說法。其實(shí)，獵頭工作有其專業(yè)性，同時(shí)工作強(qiáng)度也不可謂不大。

　　其他不論，X職場的獵頭們，從早上九點(diǎn)起就開始了一天的忙碌，首先，要查看郵件，搜索簡歷，安排一天的工作流程。接下來，就要與客戶溝通職位需求，與候選人電話面試，這種緊張的氛圍將持續(xù)到下班。即便下班了，也要對(duì)一天的工作內(nèi)容進(jìn)行梳理，并確定明天要首先聯(lián)系誰。睜開眼睛就是工作的情況在X職場的獵頭中并不鮮見。

　　所以，假如再有人說獵頭僅僅是找找簡歷的簡單活兒，身為獵頭，就優(yōu)雅地懟回去吧。

　　一、獵頭公司是啥？

　　說到獵頭公司，你的第一反應(yīng)是什么呢？獵頭公司=簡歷販賣者？中介？挖墻角？

　　獵頭這個(gè)詞起源于二戰(zhàn)，一開始是國家為了政治層面的需要，引進(jìn)科技人才、經(jīng)濟(jì)人才等專業(yè)人士，促進(jìn)國家的發(fā)展，后來才慢慢轉(zhuǎn)移到了商業(yè)領(lǐng)域，為需要引進(jìn)高級(jí)人才的公司提供服務(wù)。

　　如何快速理解獵頭的工作呢？舉個(gè)簡單的例子：劉備的公司急需招聘一名軍師，條件如下：有治國之才；上知天文下知地理；能借到東風(fēng)；能發(fā)明連弩……獵頭拿到劉備公司的需求之后，馬上在人才庫中進(jìn)行檢索，發(fā)現(xiàn)有一人符合這些條件！那就是諸葛亮！

　　于是，獵頭替劉備三顧茅廬，詢問諸葛亮對(duì)蜀國公司敢不敢興趣?。啃匠昕紤]是多少?。壳『?，諸葛亮最近有出山的打算，經(jīng)過評(píng)估，獵頭覺得諸葛亮不錯(cuò)，是合適人選！于是將諸葛亮推薦給劉備公司，經(jīng)過幾輪面試，諸葛亮順利入職，獵頭的工作完成。

　　當(dāng)然，這是個(gè)簡化搞笑版的解釋，實(shí)際操作遠(yuǎn)比這復(fù)雜得多。

　　因此，獵頭是幫助優(yōu)秀的企業(yè)尋找高級(jí)人才的重要角色。但如果你把獵頭簡單地理解為“賣簡歷的”，那就大錯(cuò)特錯(cuò)啦！想要成為一個(gè)合格的獵頭，是需要嚴(yán)格的“段位修煉”的！

　　二、獵頭段位

　　1. 初級(jí)段位：找找找

　　獵頭的初級(jí)段位，被稱為Researcher（尋訪員），剛畢業(yè)的職場新人一般都會(huì)擔(dān)任Researcher的職務(wù)。

　　在團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，Researcher需要根據(jù)客戶公司提供的職位要求，尋找符合要求的候選人的資料，交給團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)去面試和評(píng)估。

　　可別小看“找找找”這一步，從茫茫人海中撈出合適的人選可沒那么簡單！看看那些高級(jí)獵頭，想當(dāng)初，他們也是通過不停地“找找找”，才練就了一雙“火眼金睛”，成功從初級(jí)段位晉級(jí)，可以初步篩選、評(píng)估、甚至面試候選人了。

　　2. 中級(jí)段位：聊聊聊

　　獵頭“獵”的是人，跟人打交道，“聊”可是一門學(xué)問。獵頭不僅需要與候選人“聊”，了解候選人的性格品質(zhì)、工作經(jīng)歷、技能和素質(zhì)等基本信息；還需要與客戶公司“聊”，溝通職位的需求；更要需要將兩者進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，并協(xié)調(diào)客戶公司和候選人之間所有的溝通環(huán)節(jié)。

　　想要“聊”得完美，首先要讓聲音熱情、冷靜、有條理，流暢地表達(dá)清楚意思。若是吞吞吐吐，緊張不安，那不是會(huì)讓客戶和候選人覺得不專業(yè)嗎？這難度系數(shù)，可不比播音員低。

　　獵頭真的是一個(gè)能迅速拔高自己的工作。即使剛畢業(yè)，你也必須迅速讓自己的談話技巧成熟起來。

　　聲音還只是最基本的要求之一，最重要的還是要提前了解“聊”的內(nèi)容?？蛻艨刹粫?huì)只聊職位需求一二三，還會(huì)跟你聊公司的業(yè)務(wù)，或者未來的發(fā)展規(guī)劃。若這時(shí)你滿腦子飛問號(hào)，這個(gè)詞也不懂，那句話也懵，如何能聊得下去呢？

　　聲音要贊，行業(yè)動(dòng)態(tài)要玩得轉(zhuǎn)，才能愉快地聊聊聊。

　　3. 高級(jí)段位：帶帶帶

　　各個(gè)段位的獵頭所需要做的工作，流程都是差不多的，只是段位越高，所負(fù)責(zé)的職位級(jí)別也會(huì)越高，候選人年薪可能從幾十萬飆升到幾百萬！

　　高級(jí)段位的獵頭如果成為了團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，那就可以帶人了！團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)不僅需要負(fù)責(zé)日常的案子，還需要協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的工作任務(wù)、案子分配、團(tuán)隊(duì)成員的KPI、工作績效等。

　　4. 黃金段位：真正的咨詢

　　一般的獵頭公司大致能分出初、中、高三個(gè)段位，但是在獵頭行業(yè)，還有一個(gè)最牛的黃金段位！

　　與一畢業(yè)就做獵頭不同，真正五大（獵頭行業(yè)五大公司）的獵頭，基本上是來自各個(gè)行業(yè)內(nèi)部的高端人才，擁有知名企業(yè)高管的經(jīng)歷，跨文化工作和生活的經(jīng)歷，在積累了很強(qiáng)的人生體驗(yàn)和行業(yè)背景之后，轉(zhuǎn)而從事了獵頭工作。他們能夠真正懂得客戶的需求，所提供的是真正的咨詢服務(wù)，真正的戰(zhàn)略服務(wù)。而其他階段的獵頭，其實(shí)工作主要集中于執(zhí)行階段。

　　三、獵頭內(nèi)功修煉秘籍

　　想要成為一名合格的高級(jí)段位獵頭，自然要修煉內(nèi)功。

　　1. 定位能力

　　對(duì)職位要求，以及任職者所需的關(guān)鍵能力有了很清晰的認(rèn)識(shí)之后，獵頭還需要從符合要求的候選人中，定位出那個(gè)最適合該崗位的候選人。對(duì)于獵頭而言，人才定位可是工作所必需的一項(xiàng)技能。

　　擁有“火眼金睛”的高級(jí)獵頭，定位人才的能力是超群的。也許只需5分鐘的一個(gè)簡單交流，他們就能清楚地了解候選人的能力、性格，分析出候選人是否適合該職位了。

　　2. 挖掘能力

　　如果客戶并不清楚自己想要什么樣的人，X職場遇到過不止一個(gè)這樣的客戶，這時(shí)候應(yīng)該怎么辦呢？那就要從不同的角度和方向找人，分別與客戶進(jìn)行溝通，看哪個(gè)方向更匹配他們的需求。當(dāng)他們說不出想要什么樣的人時(shí)，就只能靠獵頭來挖掘客戶的需求了。

　　有的時(shí)候，獵頭顧問還需要挖掘候選人自身的潛能。候選人雖然在原崗位上表現(xiàn)出色，經(jīng)驗(yàn)豐富，但面對(duì)全新的業(yè)務(wù)時(shí)，并不一定能夠勝任。因此也需要獵頭顧問挖掘他們的能力，看看是否能勝任新的職位。

　　3. 戰(zhàn)斗能力

　　獵頭公司是一個(gè)高付出，高回報(bào)的企業(yè)。想要成單子，必須要適應(yīng)加強(qiáng)都的工作時(shí)間。為了找一個(gè)合適的候選人，加班是家常便飯。

　　4. 前瞻能力

　　若想修煉到高級(jí)段位，必須要有前瞻能力。前瞻能力就是洞察行業(yè)動(dòng)態(tài)的能力。

　　比如未來5年來，哪一行業(yè)會(huì)興起？哪類人才會(huì)吃香？從業(yè)者可以不知道，但獵頭可不能不知道。這就要求獵頭不斷地輸入，讓自己擁有戰(zhàn)略眼光，能夠往前多看一步。所以說，獵頭是一個(gè)永遠(yuǎn)在學(xué)習(xí)，在提升自我的職業(yè)。

　　假如還有人有眼不識(shí)泰山，那就優(yōu)雅地懟回去。

買房，搖號(hào)，落戶，孩子入學(xué)都受社保影響，無憂保作為業(yè)界領(lǐng)先的個(gè)體社保自助繳納平臺(tái)推出全國社保代繳服務(wù)，保你社保不斷繳。

小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對(duì)小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515