無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：獵頭怎么挖人？這是許多新手獵頭或者是某些職場(chǎng)人都關(guān)注的問(wèn)題。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很難三言兩語(yǔ)就解釋清楚，不同的獵頭挖人的方法必然不盡相同，但具體的思路都是相同的，即明確職位要求，詳細(xì)分析，鎖定目標(biāo)，發(fā)展內(nèi)線，主動(dòng)出擊，獵物水到渠成。例如X職場(chǎng)的業(yè)務(wù)細(xì)分為房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)以及汽車三方面，我們以房地產(chǎn)為例，講解一下房地產(chǎn)獵頭是怎么挖人的。

　　我們?cè)?jīng)幫助國(guó)內(nèi)某知名地產(chǎn)公司挖一位超高層項(xiàng)目總經(jīng)理的職位，當(dāng)時(shí)的獵頭是這樣將任務(wù)分解的：

　　一、明確職位要求

　　當(dāng)我們拿到這個(gè)區(qū)域總經(jīng)理的崗位職責(zé)時(shí)，必須要認(rèn)真分析這些崗位要求，然后用五句話來(lái)概括職位的詳細(xì)要求。

　　具體要求：

　　1. 第一學(xué)歷必須是本科及以上學(xué)歷（因?yàn)榈禺a(chǎn)公司對(duì)第一學(xué)歷要求比較高）；

　　2. 有過(guò)超高層全程管理經(jīng)驗(yàn)（注意，是全程管理經(jīng)驗(yàn)）；

　　3. 標(biāo)桿企業(yè)工作經(jīng)歷（自己根據(jù)企業(yè)的情況找對(duì)標(biāo)或國(guó)內(nèi)排名前20名地產(chǎn)公司）；

　　4. 性格穩(wěn)重，計(jì)劃組織能力強(qiáng)；

　　5. 一般以男性為主。

　　這么做的目的是鍛煉你的歸納總結(jié)能力以及判斷分析能力。只有歸納總結(jié)的正確，才能更好地對(duì)候選人進(jìn)行判斷。

　　二、詳細(xì)分析，找準(zhǔn)并鎖定目標(biāo)

　　通過(guò)對(duì)職位的分析，我們很容易找到這些人，職位分析的目的就是給候選人做畫(huà)像，越詳細(xì)越好，越詳細(xì)對(duì)標(biāo)越清晰，目標(biāo)就越好鎖定。

　　對(duì)于這個(gè)職位，你首先想到的是哪些企業(yè)做超高層項(xiàng)目，分析之后得出綠地等為數(shù)不多的地產(chǎn)公司有超高層項(xiàng)目，這樣你就明白應(yīng)該去哪里挖人了。

　　通過(guò)詳細(xì)分析你把候選人定位到綠地、世貿(mào)等公司，然后開(kāi)始進(jìn)行繼續(xù)分析，這幾家公司哪些人員是目標(biāo)人員。最后鎖定目標(biāo)公司超高層項(xiàng)目都集中在哪里，接著去進(jìn)一步縮小范圍，得到最后的結(jié)論是，你要挖的候選人也是為數(shù)不多的人群。目標(biāo)范圍確定了，接下來(lái)就簡(jiǎn)單了。

　　三、發(fā)展內(nèi)線，主動(dòng)出擊

　　對(duì)于地產(chǎn)公司挖人還是要謹(jǐn)慎的，想對(duì)候選人進(jìn)行詳細(xì)的了解，就必須采取最傳統(tǒng)的手法，發(fā)展內(nèi)線。獵頭也一樣，不斷在目標(biāo)候選人公司中，安插自己的臥底，了解公司人員動(dòng)態(tài)及目標(biāo)人員的詳細(xì)資料。

　　發(fā)展內(nèi)線是為了縮小我們對(duì)候選人資料收集和判斷的誤差，因?yàn)閮?nèi)線找的資料，都是內(nèi)部資料，能快速幫助我們?nèi)?duì)候選人進(jìn)行判斷。

　　四、獵物水到渠成

　　由于前期準(zhǔn)備工作比較多，在找人的時(shí)候，速度就很快，人員也會(huì)水到渠成。只要內(nèi)線發(fā)展的好，一般失敗就很難，即使一次失敗，馬上啟動(dòng)獵頭的“下一個(gè)”目標(biāo)，因?yàn)槟惆l(fā)展的不是一條內(nèi)線，也不是一家公司的內(nèi)線。

　　五、獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)線，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做好備案，為下次搜索目標(biāo)做準(zhǔn)備。

　　記住，獵頭發(fā)展內(nèi)線，不管你成功與否，都要對(duì)內(nèi)線進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，小禮物和紅包是必要的，一起出去吃飯喝茶是需要的。慢慢經(jīng)營(yíng)這些內(nèi)線，你的人脈也就廣了，業(yè)務(wù)開(kāi)展也就容易了。

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