無憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：企業(yè)在招聘人才時(shí)，有些高端人才很難通過一般途徑招聘到，因此就需要借助獵頭公司的服務(wù)。因高額的獵頭服務(wù)費(fèi)，企業(yè)必然會(huì)對(duì)與獵頭合作做更多的前期準(zhǔn)備，包括了解獵頭公司的運(yùn)作以及注意事項(xiàng)。那么，如何與獵頭公司進(jìn)行深入合作呢？

　　一、思考公司人資源招聘工作還可以利用與拓展的地方

　　1. 利用現(xiàn)用資源與招聘渠道，繼續(xù)獵取人才。

　　2. 綜合利用網(wǎng)絡(luò)與人脈圈：招聘人才的時(shí)候，不僅可以通過招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，還可以通過用戶粘性比較高的微信平臺(tái)，甚至可以將招聘信息發(fā)布到領(lǐng)英、脈脈等職場(chǎng)社交平臺(tái)。另外，通過員工推薦或者是熟人介紹的方法會(huì)更好。

　　二、重點(diǎn)與“獵頭合作”和注意事項(xiàng)

　　1. 注意先從“做好做準(zhǔn)備工作”開始。搞清楚公司要求與條件和獵頭公司的通常合作模式，不走回頭路、不返復(fù)。也便于后續(xù)工作開展、方案擬定以及和獵頭公司進(jìn)行淡判與合作。

　　先掌握公司要求及領(lǐng)導(dǎo)意圖：經(jīng)費(fèi)，選擇獵頭公司標(biāo)準(zhǔn)等，搞清楚這些情況，才便于有針對(duì)性地物色獵頭公司。這里主要是經(jīng)費(fèi)與選擇什么樣的獵頭公司是主要注意點(diǎn)。與獵頭公司合作，至少中端人才或?qū)I(yè)技術(shù)要求很高的人才，甚至是緊俏人才，其費(fèi)用是較高的。

　　在物色獵頭公司之前：最好把國(guó)際、國(guó)內(nèi)、省及地區(qū)的獵頭公司獵取各類人才大體價(jià)位給公司，這樣也便于公司決策。隨便了解同地區(qū)、同行業(yè)的成功案例，了解本地區(qū)以及獵頭公司的通常做法。

　　省級(jí)、國(guó)內(nèi)、國(guó)際獵頭公司同樣的職位報(bào)價(jià)相差很大。不知貴公司的項(xiàng)目?jī)?nèi)容、未來發(fā)展方向。若公司費(fèi)用不是問題，人才屬緊俏高端，時(shí)間緊，可以考慮規(guī)模與實(shí)力較強(qiáng)，效率較高的獵頭公司合作。

　　2. 物色獵頭公司：選擇的幾大原則與注意事項(xiàng)。主要是質(zhì)量與效率、價(jià)格與服務(wù)。

　　獵公司現(xiàn)在有很多：堅(jiān)持選對(duì)的，即選擇專注或擅長(zhǎng)某行業(yè)人才獵取的公司，且資源豐富；從正面?zhèn)让媪私猥C公司口碑好、誠(chéng)信度高的、成功案例多的公司；看看近期成功案例及時(shí)效性。

　　公司沒有問題，還要看獵頭公司為公司獵取人才所配備“獵頭或稱為顧問”的素質(zhì)、口碑、效率等。這同樣關(guān)系服務(wù)質(zhì)量、效率等。

　　在考慮了以上情況后，還可以兼顧以下兩點(diǎn)。

　?。?）同等條件，選與公司較近的，這便于見面溝通。

　?。?）獵頭公司的確都是高素質(zhì)的精英團(tuán)隊(duì)，一些大公司的確合作質(zhì)量與效率讓人折服，但也有公司顯得不夠?qū)I(yè)。在選擇獵頭公司不能只看規(guī)模，更要看實(shí)惠與效率。關(guān)于公司規(guī)模大小的決擇，業(yè)務(wù)量與高素質(zhì)獵頭配比這也很重要。獵頭公司綜合業(yè)務(wù)能力以及獵取人才的質(zhì)量與效率、精力與時(shí)間。

　　根據(jù)公司需要與意圖，與獵頭公司合作，堅(jiān)持以上幾大原則與注意事項(xiàng)，再綜合考慮中物色與選擇什么樣的獵頭公司合作。

　　3. 物色操作時(shí)的注意事項(xiàng)。

　?。?）多手準(zhǔn)備、多種選擇。根據(jù)前期準(zhǔn)備工作，結(jié)合公司要求與領(lǐng)導(dǎo)意圖，與質(zhì)量及效率高，服務(wù)與價(jià)位合理（符合公司要求）的獵頭公司進(jìn)行接洽和商談。注意因時(shí)間緊，最好分頭談，或多談兩家，東方不亮西方亮，要留后手，也更有底氣。

　　（2）溝通交流。主要講明人才需求（契合度、項(xiàng)目要求、理想價(jià)值的趨同等），必要條件和其它條件，薪資，到崗位時(shí)間，費(fèi)用，違約責(zé)任、付款方式。公司對(duì)各崗位的人才要求及必要條件（這個(gè)可以堅(jiān)持），可以聽聽獵頭公司的建議：怎樣設(shè)置任職條件，獵頭公司相對(duì)更熟悉IT行業(yè)的人才現(xiàn)狀。當(dāng)然也要注意不要被無意的“誤導(dǎo)”。

　?。?）到崗位時(shí)間約定，要根據(jù)公司需求倒推時(shí)限。注意：時(shí)間越緊、越緊俏人才可能費(fèi)用越高。

　　（4）付款方式：通常是“訂金+符合崗位要求（通過試用期后）+尾款”的方式。

　　通常要付一定比例的訂金（注意是訂金不是定金），不付訂金更好，但這很難。一要看你的談判技巧，二要看對(duì)方公司的操作模式。通過試期這個(gè)很好理解，高效優(yōu)質(zhì)找到符合企業(yè)需求的人才，支付費(fèi)用（這可能要占全款的大部分）。尾款是為了約束獵頭公司做好銷后服務(wù)。尾款是過了試用期半年、還是一年？還有三次打款的比例，這個(gè)都要去談、去把控，一般有通常額度。本著公平、公正，長(zhǎng)期友好合作這個(gè)調(diào)子去充分協(xié)商，盡力為公司爭(zhēng)取最大利益。

　　訂金5-10%（量大可爭(zhēng)取往下降），過試用期累計(jì)支付80-90%，尾款5-10%。提前一次付全款不可取，這樣不好把控，自己處于被動(dòng)與不利的位置。結(jié)合公司情況與該公司操作模式，可借鑒同地區(qū)、同行業(yè)及其它公司成功案例。

　?。?）合同約定：權(quán)責(zé)義，可以把各崗位人才具體要求，必要條件寫進(jìn)去，違約責(zé)任，達(dá)不到要求（過不試用期）不支付費(fèi)用等這些關(guān)鍵內(nèi)容寫進(jìn)去。還有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有達(dá)到要求，沒招到符合要求的人才的違約責(zé)任也要談清楚，并進(jìn)行約束。銷售后服務(wù)與后續(xù)跟蹤也要進(jìn)行必要的約定。

　　（6）注意點(diǎn)：獵頭公司是獵取中高端人才，面試所產(chǎn)生的費(fèi)用包括在獵頭費(fèi)用里，還是不包括要約定清楚，建議包括在獵頭費(fèi)用里?；蚣s定在一個(gè)范圍內(nèi)或按一定比例報(bào)銷。不包括其通常做法，是招人這方出。如符合崗位要求，溝通后有意向并參加了面試人員來回的差旅費(fèi)，若所獵取人才入職簽訂了勞動(dòng)合同就要報(bào)銷，還是沒有入職的也給報(bào)銷。通常情況下是要報(bào)的。

　　4. 獵頭費(fèi)用定價(jià)方式與技巧、注意事項(xiàng)：有的獵頭費(fèi)是按是所招人才的年薪的百份比來定獵頭服務(wù)費(fèi)的，如8-10%，或更高的20%。還有一種是按所招崗位人才一個(gè)月的月薪來支付。當(dāng)然也有按崗位歸類談成具體價(jià)位的。是稅前、還是稅后，也要注意。一是稅金、發(fā)票這要注意。二是人才崗位所發(fā)薪資是以稅前、稅后。因若以月薪、年薪定獵頭費(fèi)用，在這上面就有講究、費(fèi)用也有差別。崗位設(shè)計(jì)年薪與月薪，也就有技巧了，也要注意低薪（低于行業(yè)或地區(qū)薪資水平）有時(shí)吸引不到人才來應(yīng)聘或挖不到人。

　　三、最后的工作與注意點(diǎn)

　　1. 及時(shí)把所有接洽、談判情況以書面形式呈報(bào)給公司，并提交比選方案，并有自己的見解，供公司決擇。

　　2. 因時(shí)間緊，最好以天為單位將工作進(jìn)展及時(shí)反饋給公司。

　　3. 合同談成注意時(shí)限與時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把控，還有后續(xù)溝通協(xié)商或調(diào)整。計(jì)劃有時(shí)趕不上變化，有時(shí)也得根據(jù)時(shí)限和人才市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)整。

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