無憂保職場指南早報：誠然，獵頭的工作是將合適的候選人推薦給企業(yè)，于是很多人將獵頭定義為職介，然而，從業(yè)者以及高端人才并不認可這種謬論。實際上，獵頭公司和普通職介有著本質(zhì)上的區(qū)別。獵頭公司所從事的工作并不是中介行為，而是一種代理行為，將頂尖的人才推薦給客戶，并代理優(yōu)秀候選人的跳槽等與職業(yè)生涯相關(guān)的事務(wù)，讓高端人才在職業(yè)生涯中更省心省力，這是獵頭能為職場精英提供的專屬服務(wù)。

　　回到問題本身，獵頭和中介到底有哪些區(qū)別呢？

　　一、獵頭公司不對個人收費

　　獵頭公司和普通職介不同點在于，獵頭公司在為人才提供服務(wù)的時候，從來都不會向個人收費，而職介公司一般是對個人收費的。如果互聯(lián)網(wǎng)人才通過職介公司來找工作，其一定會對個人進行有償收費，如果是企業(yè)要求職介公司找人，職介還會向企業(yè)收費。而且職介服務(wù)沒有標(biāo)準(zhǔn)的層次，而獵頭公司的服務(wù)只針對中高端人才，獵頭公司只向企業(yè)收費，絕不會向個人收費。

　　二、獵頭為企業(yè)引進高端人才

　　專業(yè)獵頭公司為企業(yè)推薦的都是高端人才，一般都是企業(yè)自身找不到的高素質(zhì)人才，而且這些人才還會為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。通過獵頭公司可以滿足企業(yè)對高端人才的所有需求，責(zé)任感強、專業(yè)技術(shù)水平高等的人都是獵頭競爭的對象，而且這樣的人才一般都是企業(yè)很難在普通招聘渠道找到的，中介公司一般也很難找到這些人才資源。

　　三、獵頭公司服務(wù)對象：人才和企業(yè)

　　職介提供的服務(wù)更多的是為找工作的人服務(wù)的，但獵頭公司不僅為人才提供免費的服務(wù)，也為企業(yè)提供最優(yōu)值的獵頭服務(wù)。例如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)招聘人才，專注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的獵頭公司滿足企業(yè)對高端人才的所有信息、人才的需求，那么在市場中競爭力很大，很搶手的高端人才都是企業(yè)夢寐以求最想得到的，只有通過專業(yè)獵頭公司才能為企業(yè)挖到這樣技術(shù)一流、事業(yè)心強、有強烈責(zé)任感的人才。

　　如果現(xiàn)在你的企業(yè)對人才招聘有著很高要求，不如選擇專業(yè)獵頭公司幫忙實現(xiàn)，專業(yè)獵頭公司能實現(xiàn)快速找到高端人才并留住能創(chuàng)造更大績效的那些有價值的人才，而且其后續(xù)跟蹤服務(wù)，也能輔導(dǎo)企業(yè)和人才盡快適應(yīng)與磨合，輔導(dǎo)企業(yè)如何用好人才的同時，也幫助人才盡快發(fā)揮其重大作用。

　　那么，獵頭如何經(jīng)紀(jì)人才呢？

　　獵頭業(yè)是人才市場競爭與發(fā)展的產(chǎn)物。它的誕生，令人驚喜地領(lǐng)略到人才資源配置的合理與高妙，感到人才價值、人性價值得到了前所未有的回歸和提升。獵頭們也許身無分文，也許職務(wù)卑微，但他們具備支配財富、整合資源乃至分配權(quán)利的能力，能夠在人才海洋中搜尋。獵頭們采取隱蔽獵取、快速出擊的主動工作方式，為客戶挖獵在人才市場上招聘不來的頂尖人才，同時也為頂尖人才自身提供了更寬松的跳槽環(huán)境：他們不必到人才市場公開露面應(yīng)聘，減少了受到原單位懷疑、敵視、責(zé)難的被動局面。最重要的是，獵頭充當(dāng)了高級人才的經(jīng)紀(jì)人角色，避免了高級人才跳槽時薪資談判的不利地位和尷尬場面，使談判優(yōu)勢逐步向人才一方傾斜。

　　普通的獵頭公司對硬件要求不高，有電腦、電話即可。但是，對從業(yè)人員的素質(zhì)要求特別高，尤其是人際溝通能力，并需要有發(fā)達的人際關(guān)系網(wǎng)和信息網(wǎng)。這也就是通常所指的“小機構(gòu)，大網(wǎng)絡(luò)”的運營方式。

　　獵頭的工作方式，常以“才市偵探+思想工作者”來描述。他們關(guān)注各種行業(yè)、企業(yè)動態(tài)，關(guān)注行業(yè)媒體，關(guān)注行業(yè)熱門人物；他們馬不停蹄地參加各類研討會，結(jié)識各種各樣的企業(yè)老板和業(yè)務(wù)骨干；他們與行業(yè)協(xié)會建立良好的合作關(guān)系，以獲取重要的一手資料；他們在著名的高等學(xué)府舉辦人力資源論壇和就業(yè)講座，與MBA和EMBA學(xué)員愉快而輕松地溝通；他們隔墻設(shè)耳，發(fā)展眼線，遍布兼職信息搜索員；此外，他也參加一些高級俱樂部和金領(lǐng)Party，在一個個精英聚會中搜羅人才。獵頭，不能被動等待，永遠都要主動出擊。將他們的觸角伸及每一個可能的角落，敏銳地捕捉每一個潛在的獵物。

　　然后，獵頭就要展開巧妙游說，發(fā)揮自己“巧舌如簧”的口才和辯術(shù)，動之以情、曉之以理、引之以利，利用高超的心理戰(zhàn)術(shù)，從薪水、自我價值追求和體現(xiàn)等諸多方面打動、說服目標(biāo)客戶，促使交易達成。獵頭公司的職責(zé)，就是搜尋目標(biāo)、主動出擊，千方百計、絞盡腦汁地將“獵物”從在職單位挖出來提供給客戶，在頂尖人才的“跳槽游戲”中體驗驚險、神奇和夢想，達成皆大歡喜的人才“交易”。

　　獵頭的出現(xiàn)，促成了社會經(jīng)濟體系中人力資源的正常流動和合理配置，獵頭服務(wù)已成為企業(yè)求取高級人才和高級人才轉(zhuǎn)換職業(yè)和升遷的重要渠道，并逐漸開始形成了一種產(chǎn)業(yè)。獵頭，知識經(jīng)濟時代的“金牌經(jīng)紀(jì)人”也成為一種誘人的職業(yè)，深受職場人的追捧。

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