無憂保職場指南早報：在普通人眼中，獵頭行業(yè)就是受大公司委托撬走高端人才的。但在從業(yè)者眼中，獵頭不會將這份工作定義為挖墻腳，獵頭是高端人才服務(wù)商。而搜尋簡歷，推候選人也不是獵頭顧問的專業(yè)。一個人扎根于某個行業(yè)三到五年，都會成為行家，而獵頭顧問，必須要不斷學習成長且不斷總結(jié)，歸納。獵頭的本質(zhì)是咨詢，并極大地促進了人才流動。然而，在一定程度上，獵頭屬于銷售性質(zhì)，那么，獵頭究竟賣的是什么呢？

　　很多人認為，獵頭就是靠信息賺錢的，然而，事實并非如此，獵頭賣的是專業(yè)，是用人單位無法觸及的部分。

　　首先來看，什么樣的人會向招聘廣告投遞求職簡歷？那些頻繁跳槽者，環(huán)境適應(yīng)能力不佳者，金錢驅(qū)動者，和不忠實的雇員等等才會傾向于通過投遞簡歷尋找工作。對于公司的重要職位，在用人方面往往也比較挑剔，通過廣告的方式來獲得的人才信息自然是很難令招聘單位滿足。

　　而獵頭公司恰恰是用比較隱秘并主動的方式去接近行業(yè)中的適當人才。獵頭往往會設(shè)定一定的行業(yè)范圍進行深入的市場調(diào)查，在正確領(lǐng)悟客戶的工作說明及職位描述的基礎(chǔ)上，對相關(guān)的人才群進行評估篩選，并向客戶推薦，直到客戶滿足為止。這個流程往往只需要1周至2個月不等。從時間的控制及候選人的匹配性方面來看，獵頭服務(wù)是最優(yōu)的。收入這個問題在職位招聘代理上永遠是一個重要的問題。在工作的變遷中，收入處于舉足輕重的地位。很多時候，金錢是換工作時最大的推動力，有的人為了錢可以去接受對他而言的一個全新的挑戰(zhàn)。在現(xiàn)在這樣的市場經(jīng)濟的社會，收入被公認為是對個人價值的量化，有時，一個人即便他并不在乎錢，但為了獲得對個人價值的承認而會很在意收入。在工作變遷中，收入問題一直因其不便觸及性而成為一個敏感的問題，其實質(zhì)上也是勞動力付出及回報的談判。

　　而專業(yè)獵頭要做的不僅僅是對候選人的收入現(xiàn)狀的調(diào)查了解，甚至要深知收入在候選人所能接受的收入范圍；對于客戶方面，不僅要了解職位的收入定位，甚至也要知道在何種情況下，職位的定價也會存在靈活性。任何事物，只要是人為的、人定的，就一定不是一成不變的。收入的談判是獵頭服務(wù)中的重要一環(huán)。通過獵頭的介入，可以很好幫助雇主及候選人雙方在這個問題上達成滿足。

　　舉一個代理招聘的例子，推薦成功后,客戶在對被任命人進行包括收入在內(nèi)的背景調(diào)查時，候選人提出不愿繼續(xù)下去，從而招聘公司只得對該職位人選進行重新招聘。在排除背景調(diào)查中涉及過于敏感的問題之后，可能的原因是候選人對自己的情況的描述之前有不老實的內(nèi)容，為了掩飾自己的不老實，候選人則采用了消極的方式。

　　專業(yè)的獵頭服務(wù)中，背景調(diào)查是一道不可忽略的環(huán)節(jié)。一方面確保推薦給客戶供篩選的候選人的情況被真實的反映，這是代理招聘的職責所在；另一方面候選人的誠信素質(zhì)在推薦之前就已經(jīng)得以衡量。

　　實際上，換工作對于任何人而言，尤其是行業(yè)中的精英人才，都是人生中的重大抉擇。對于企業(yè)，選擇一個員工，尤其是重要職位，也是至關(guān)重要的決定。在這個雙向選擇的過程中，企業(yè)在評估個人，個人也有權(quán)衡量企業(yè)。但是，對于代理招聘的公司而言，若出現(xiàn)了這樣的情形，便是一場不小的事故了。

　　而專業(yè)的獵頭顧問在幫助雇傭雙方確立一個非短期的合作關(guān)系的時候，不僅要了解雙方的選擇標準，而且還要了解甚至是一些隱藏的不可道知的東西，比如“口味”“感覺”。所以，對于一個職位候選人的評估，不僅僅是智商、能力、經(jīng)驗的評估問題，個性、職業(yè)適應(yīng)性、忠誠度、職業(yè)野心、潛質(zhì)、企業(yè)文化匹配、價值取向及就職動機等等也是不可忽視的評估方面。除了尋求候選人與企業(yè)職位之間的合適度之外，也要非常關(guān)注候選人在工作變遷中的適應(yīng)能力及靈活性問題。

　　此外，還存在一些其他的情況，客戶有時候在某些方面甚至也并不明確自己的需求，尤其對于一些公司的起步階段或轉(zhuǎn)型期，對人力資源治理問題缺乏經(jīng)驗。幫助客戶制訂詳盡的工作說明及職位描述，結(jié)合市場情況及公司可能的政策，提出職位的收入定位的建議等等。這是獵頭顧問經(jīng)常要做的事情。

　　綜上所述，獵頭本不是一個淺顯的行業(yè)，成為一名專業(yè)的獵頭，不僅有心理學背景以及強大的溝通談判技巧，最重要的還是要深入及時地了解市場信息，并不是簡單地收集及出售信息。

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