無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：幾年前，幾乎所有行業(yè)頂尖獵頭都不相信互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體會(huì)對(duì)獵頭行業(yè)產(chǎn)生巨大的沖擊。但人工智能人工的飛速發(fā)展，正在不斷擠壓著人力資源從業(yè)者的生存空間，獵頭們?yōu)榇松罡袘n慮。悲觀者認(rèn)為人工智能招聘輕則會(huì)擠壓獵頭的生存空間，重則會(huì)使獵頭們丟飯碗。X職場(chǎng)致力于人力資源領(lǐng)域，認(rèn)為至少在短時(shí)間內(nèi)人工智能在不可能顛覆獵頭行業(yè)，獵頭行業(yè)仍大有可為。因此，獵頭顧問們與其杞人憂天，倒不如修煉工匠精神，提升自己的基本功。

　　X職場(chǎng)也致力于成為具有工匠精神的獵頭品牌，要求獵頭像工匠們一樣，不斷雕琢自己的文化，不斷完善自己的服務(wù)，享受工作在手里升華的過程，最終以一種符合自己嚴(yán)格要求的形式存在。對(duì)此，X職場(chǎng)對(duì)獵頭顧問們有如下要求。

　　簡(jiǎn)歷的精準(zhǔn)與質(zhì)量

　　“工匠”是指技藝精湛的人，在瑞士的頂級(jí)名表都是工匠一個(gè)零件一個(gè)零件打磨而成的。作為獵頭，我們需要注重細(xì)節(jié)，用心去做工作中的每一個(gè)小環(huán)節(jié)，如簡(jiǎn)歷的篩選。很多獵頭顧問拿到招聘JD后，會(huì)通過各種渠道瘋狂的搜索簡(jiǎn)歷，簡(jiǎn)歷質(zhì)量難免良莠不齊，在很多情況下沒有做太多篩選，只單憑看簡(jiǎn)歷去評(píng)估候選人是否合適，只要簡(jiǎn)歷中有某幾點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)與JD里的要求相符合，就直接推薦給客戶。不可否認(rèn)有一些簡(jiǎn)歷還不錯(cuò)，但是絕大部分卻是質(zhì)量不高的簡(jiǎn)歷，增加了HR篩選的工作量，也就自然而然的體現(xiàn)了獵頭的不專業(yè)。所以，高質(zhì)量的簡(jiǎn)歷應(yīng)該是經(jīng)過獵頭顧問進(jìn)行大量的簡(jiǎn)歷篩選、面試評(píng)估、綜合測(cè)評(píng)等工作步驟以后才能總結(jié)得出的。同時(shí)，如果是特殊職位或者是客戶需要，還應(yīng)該出具詳細(xì)的人才評(píng)估報(bào)告。

　　人才尋訪效率

　　“工匠精神”就是一種專業(yè)精神，也叫“志業(yè)精神”。企業(yè)為何會(huì)選擇獵頭服務(wù)？原因無(wú)非兩種：一是所需人才實(shí)在難以通過普通渠道招聘到；二是職位急迫，希望盡快找到合適的候選人。從第二點(diǎn)的角度分析，企業(yè)希望看到的是一個(gè)工作高效的獵頭，專業(yè)性也就體現(xiàn)在這方面。很多時(shí)候，獵頭公司接到一個(gè)Case后，才發(fā)現(xiàn)對(duì)這個(gè)職位并不熟悉，還要從頭開始去做職位分析、行業(yè)分析、人才分布分析等，然后才去做人才尋訪，這在很大程度上拖延了項(xiàng)目的進(jìn)度，高效也就不復(fù)存在了。如何在速度與準(zhǔn)度之間找到一個(gè)平衡，是獵頭顧問需要認(rèn)真權(quán)衡和把握的一個(gè)重要問題。

　　對(duì)客戶的影響能力

　　在工匠們的眼里，只有對(duì)質(zhì)量的精益求精、對(duì)制造的一絲不茍、對(duì)完美的孜孜追求。正是憑著這種凝神專一的工匠精神，瑞士手表得以譽(yù)滿天下、暢銷世界、成為經(jīng)典。作為獵頭，我們同樣希望對(duì)客戶有影響力，當(dāng)我們?cè)诘谝粫r(shí)間找到合適的候選人推薦給客戶，獵頭項(xiàng)目并沒有完全完成，還需要協(xié)助客戶安排面試，等待面試結(jié)果，協(xié)助候選人談offer等。往往在這方面出現(xiàn)的問題很多麻煩。有時(shí)候，客戶面試流程比較復(fù)雜，需要很多用人部門去決策。這時(shí)候，就需要HR去影響用人部門，獵頭顧問在這其中起到推波助瀾的作用，但是當(dāng)HR不能很好的去影響用人部門時(shí)，獵頭顧問有必要協(xié)助候選人繞過HR直接影響到用人部門?？傮w來說，獵頭顧問這階段的工作是需要通過各種方式去影響HR、用人部門、決策部門、候選等。還有些時(shí)候，候選人的offer跟企業(yè)談不攏的時(shí)候，也可以去影響客戶。當(dāng)你對(duì)某個(gè)行業(yè)足夠了解后，找到合適的侯選人已經(jīng)不難了，更多的工作應(yīng)該放在對(duì)項(xiàng)目的跟進(jìn)與把握上，怎么去促成這個(gè)項(xiàng)目才是關(guān)鍵。

　　對(duì)候選人的說服能力

　　工匠精神不是口號(hào)，它存在于每一個(gè)人身上、心中。在很多時(shí)候，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很合適的候選人時(shí)，對(duì)方卻對(duì)這個(gè)職位有猶豫或者拿到offer后又有其他的想法，這時(shí)候就需要獵頭顧問對(duì)候選人進(jìn)行說服工作，一般應(yīng)從以下幾點(diǎn)做工作：公司發(fā)展前景、職業(yè)發(fā)展空間、職業(yè)瓶頸、薪酬福利、工作環(huán)境、個(gè)人職業(yè)規(guī)劃匹配等。

　　不可否認(rèn)，成為一名優(yōu)秀獵頭顧問，需要運(yùn)氣和機(jī)遇，但成功沒有一直的偶然性，獵頭必須按時(shí)充電，參加獵頭培訓(xùn)、積極和同行開展交流活動(dòng)、沉下心去研究行業(yè)的發(fā)展和態(tài)勢(shì)。

　　工作是一種修行，獵頭工作的真正意義在于為公司某階段某職位的發(fā)展找到最合適的人，同時(shí)把候選人指引到職業(yè)生涯的新高度。獵頭并不會(huì)因?yàn)?a href="http://www.kcuv.cn/shiyebaoxian/1219083/">人工智能的飛速發(fā)展而消亡，是一份可以做一輩子的工作，只要你能持之以恒地磨練自己的專業(yè)技能，以精益求精的態(tài)度對(duì)待工作，你就能成為人力資源領(lǐng)域的佼佼者。

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