無憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：做獵頭，郁悶的時(shí)候其實(shí)挺多的，比如被候選人拒絕，毫不留情地掛掉了電話，比如推薦給客戶的候選人不過關(guān)，比如客戶和候選人談崩……但其中最令人郁悶的事情是，當(dāng)你把工作機(jī)會(huì)介紹給候選人，他信誓旦旦地表示不考慮，但幾天后你卻得知他去了這家公司，恰巧是你推薦的職位。

　　你覺得候選人欺騙你純潔的心靈吧，覺得這世界太不誠信了，滿滿的惡意。但仔細(xì)想想，難道不是你某方面沒做好嗎？即便X職場(chǎng)的獵頭在服務(wù)上會(huì)慎之又慎，表現(xiàn)的專業(yè)且獨(dú)到，但在新手期的時(shí)候，也曾被候選人狠狠拒絕過。下面，就為大家整理一下，為什么候選人會(huì)拒絕獵頭看似誠摯的邀約。

　　一、不方便說話

　　1. 候選人正在和老板吃飯，你突然打來電話，問候選人要不要跳槽，幸虧候選人比較聰明，沒被老板看出想跳槽的心思！你還盯著候選人問，候選人只能非常確定一定以及肯定的告訴你，沒興趣！

　　2. 候選人在開車，信號(hào)也不好，不能接你的電話，按掉了。你發(fā)候選人一個(gè)短信，問候選人方便說話嗎？候選人沒回，你就再也沒有回音了。

　　3. 候選人在開會(huì)，讓你晚上9點(diǎn)再打給他，你說你不方便。候選人說8點(diǎn)也可以，你說行。然后，就沒有然后……

　　4. 你一上來用爆米花一樣的語速和語流向候選人開炮，候選人估計(jì)你的機(jī)會(huì)也好不到哪里去，他也沒有這個(gè)膽量、容量、氣量把跳槽這么私密的事情和你共享。

　　二、對(duì)獵頭本人不認(rèn)可

　　1. 即便你所表述的機(jī)會(huì)在候選人看來相當(dāng)一般，但他的確有時(shí)間、有心情聽聽新的機(jī)會(huì)，然而，你問候選人的問題，讓候選人無法回答，尤其是一上來就問候選人：馬先生，請(qǐng)問你跳槽的動(dòng)機(jī)是什么？你是檢察院的？管這么寬？

　　2. 你問候選人，現(xiàn)在工作情況如何？候選人說，一切還不錯(cuò)。你應(yīng)該問候選人：如果有新的機(jī)會(huì)，是否愿意考慮？而你卻說：那你不考慮跳槽？你這么問，候選人要怎么回答你?。?/p>

　　3. 你問候選人，如果有新的機(jī)會(huì)你是否考慮？候選人說，恩，看情況。你應(yīng)該根據(jù)候選人的回答，引申一下，例如：“也就是說，如果機(jī)會(huì)合適，你會(huì)考慮外部的機(jī)會(huì)，是嗎？”或者你可以這么說：“那么，什么樣的情況出現(xiàn)時(shí)，你會(huì)非常樂意更換一個(gè)工作環(huán)境？”如果候選人不回答，你可以舉例子，讓候選人去選。假如你特沒腦子地問：“是工資高的情況嗎？”沒錯(cuò)，跳槽的確考慮薪資情況，但是你當(dāng)候選人沒人要啊，一上來就跟候選人談錢？這些可能有些夸張，即便你比較有腦子，也萬萬不可掉以輕心。

　　4. 你跟候選人說，這是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)控制總監(jiān)的職位，這個(gè)職位具體做什么你不知道？你是不是打算消遣候選人的簡歷啊？

　　三、對(duì)獵頭提供的職位表面不滿意

　　1. 候選人現(xiàn)在的確在做客戶總監(jiān)但是他不想再做了，候選人想做市場(chǎng)總監(jiān)了，你再給候選人推薦客戶總監(jiān)，他當(dāng)然沒興趣了！

　　2. 你說的地點(diǎn)離候選人家太遠(yuǎn)了，坐地鐵要2個(gè)小時(shí)，人家拖家?guī)Э诘?，怎么可能同意?/p>

　　3. 候選人跳槽起碼50%的增長，你說的這個(gè)職位和候選人現(xiàn)在差不多，候選人沒興趣！

　　4. 候選人現(xiàn)在就帶5個(gè)人，你告訴候選人這個(gè)職位手下沒人。沒人，還是沒有Headcount，你還說不清楚！

　　四、對(duì)獵頭提供的職位內(nèi)涵不滿意

　　1. 這家公司在中小客戶方面的投入不會(huì)很多的，這方面的業(yè)務(wù)只是他們的一個(gè)補(bǔ)充，候選人在內(nèi)部不會(huì)有很多資源，候選人沒興趣。

　　2. 這家公司做的傳統(tǒng)硬盤的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上已經(jīng)快要日落西山了，他們的銷售總監(jiān)除非有很強(qiáng)的行業(yè)人脈，否則，候選人情愿轉(zhuǎn)行做SSD。

　　3. 這個(gè)職位看上去是總監(jiān)級(jí)別，但是它沒有定價(jià)權(quán)和渠道審批權(quán)，候選人可以做，但是不會(huì)去做這樣的職位，這對(duì)候選人來說是個(gè)倒退。

　　4. 他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)都是很張揚(yáng)的個(gè)性，他們的老板候選人也認(rèn)識(shí)，他要找的人其實(shí)是個(gè)看上去很洋氣、英文好而且簡歷背景很好看的人，但是這個(gè)人還一定要有國內(nèi)的5年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，在外資公司的。候選人的簡歷看起來符合，但是候選人不喜歡他們對(duì)待員工的方式，把員工當(dāng)積木。而且這個(gè)老板和另一個(gè)老板一直在內(nèi)部有爭斗，誰可以留下來很不清楚，候選人不會(huì)去冒險(xiǎn)。

　　五、獵頭缺乏同理心，不能解決候選人的職場(chǎng)問題

　　1. 候選人感覺這個(gè)獵頭一直在跟候選人賣這個(gè)職位，而不關(guān)心候選人在職場(chǎng)上存在的問題。

　　2. 候選人當(dāng)然期望薪水越高越好，但是你也沒法給候選人一個(gè)合適的理由，平跳對(duì)候選人有什么好處？

　　3. 其他都好，但是距離實(shí)在有點(diǎn)遠(yuǎn)，你能不能不跟候選人繞別的，給候選人一個(gè)距離遠(yuǎn)是個(gè)好處的理由？

　　4. 候選人說過候選人老婆懷孕了，候選人要穩(wěn)定一點(diǎn)，你能告訴候選人2個(gè)理由來證明這個(gè)工作比候選人現(xiàn)在的在未來12個(gè)月之內(nèi)更穩(wěn)定嗎？

　　六、獵頭不夠看重候選人

　　1. 候選人感覺這個(gè)獵頭沒有把自己當(dāng)回事，所以，他安排的面試，候選人也不會(huì)當(dāng)回事。

　　2. 候選人感覺他很輕易的把這個(gè)職位告訴自己，說明他肯定會(huì)找很多很多人，候選人會(huì)認(rèn)為自己是個(gè)湊數(shù)的。

　　3. 候選人感覺這個(gè)獵頭在企業(yè)那邊不受待見，自己跟他混不出什么結(jié)果，候選人就會(huì)換一個(gè)獵頭合作。

　　4. 把發(fā)給B候選人的郵件發(fā)給A候選人了！

　　說一千道一萬，就是自己獵頭不夠?qū)I(yè)，并缺乏同理心。在以后的工作中，應(yīng)該主動(dòng)提升這些能力。當(dāng)然，資深獵頭明白，矛盾和分歧是有辦法解決的，矛盾是合作的基礎(chǔ)。

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