無憂保職場指南早報：獵頭的服務對象是高端人才，按理說，年薪六十萬應該不成問題，但這對很多獵頭來說并不簡單，許多獵頭甚至覺得已經(jīng)進入了瓶頸期。職場人進入瓶頸期并不鮮見，只要能夠突破瓶頸期，職業(yè)生涯就能進入嶄新的局面。對于獵頭而言，年薪六十萬應該是標準。

　　年薪60萬，應該有多少業(yè)績？

　　獵頭顧問通常的收入會占到業(yè)績的40%到55%，也就是說每100萬的獵頭費，顧問應該可以拿到40萬到55萬之間，刨去福利社保公積金之類的，現(xiàn)金收入大致在35萬-45萬。

　　不可否認，提成比例低過40%的公司也大量存在。這種情況的出現(xiàn)，要么是老板太黑，要么是公司中的獵頭顧問專業(yè)不過關，沒辦法獨立成單。當然，提成比例高過60%的獵頭公司也是存在的，但遺憾的是，寥寥無幾，多數(shù)是采用階梯狀的提成比例，過了一定業(yè)績額度，才會給到更高的比例。

　　那么60W的現(xiàn)金收入，按照正常的提成比例，換算出來大致就是150萬的業(yè)績。用如今互聯(lián)網(wǎng)業(yè)大概的平均單值8萬計算，也就是不到20個的成功推薦，一個月搞定2個，然后還可以有2個月的休假。

　　這樣的業(yè)績并不簡單，但說難也并不難。對于業(yè)務不精的獵頭來說，這無疑是個大量，但很多獵頭們能做到。簡而言之，獵頭年薪60萬，就是150萬的業(yè)績，等同于15-20個成功推薦。

　　獵頭本是一本好經(jīng)，但無奈被和尚們給念歪了

　　很多人說獵頭行業(yè)門檻低，張嘴能說，手邊有電話就能做，但是為啥人力資源要花時間聽你的，候選人為啥要聽從你的推薦入職？獵頭也是這樣的行業(yè)，不像會計、編程，最差你好歹還得上幾個月的培訓班，拿個證書什么的才能上崗。而獵頭是來了就能干，但干了幾個月一看，竟然還沒入門。

　　獵頭誤區(qū)盤點

　　1. 獵頭絕不是電話銷售，獵頭絕不是電話銷售，獵頭絕不是電話銷售。重要的事情說三遍；

　　2. 為什么現(xiàn)在獵頭會被幾乎所有的候選人鄙夷，所謂防火防盜防獵頭。大量的保險人員.房產(chǎn)中介.電話客服.電話銷售等等流入這個行業(yè)是罪魁禍首。

　　3. 在這個問題上，部分獵頭老板的急功近利是要負主要責任的。

　　4. 獵頭成為很多想干HR但干不了的人的一個重要的跳板。想拿獵頭當跳板沒關系，那在面試的時候就不要口口聲聲地說自己有多熱愛獵頭這個工作了，你這么工于心計，華妃娘娘知道嗎？

　　5. 獵頭和HR，看似相近的行業(yè)，但其實風馬牛不相及，本質(zhì)上一個是進攻型職業(yè)，一個是防守型職業(yè)，所需要的特質(zhì)也完全不同。

　　6. 千萬別再拿“我喜歡和人打交道”來騙自己了，85后90后普遍宅，我面試了這么多獵頭，真正喜歡和人打交道的就沒幾個。給你一個簡單的測試，過去一個月的8個周六周日，你安排了幾場和朋友同學同事的約會或聚會，少于4場的就可以把“喜歡和人打交道”這個標簽去掉了。

　　7. 獵頭是一種生活方式，如果你并不打算把自己的生活和工作混在一起，簡單來講，就是你的生活朋友和工作朋友根本不是一個圈子，那么就別禍禍自己，也別禍禍這個行業(yè)了。

　　8. 別用長期積累來騙自己了，以前做獵頭是需要幾年的時間來沉淀，但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)手段這么發(fā)達，你如果不能在18個月左右的時間成長為百萬顧問，要么是你根本不適合，要么就是你給自己定的標準太低了。敬請面壁。

　　9. 人都有運氣，偶爾的一年百萬業(yè)績在如今其實并不算什么，難的是連續(xù)保持在百萬以上，那才真算是有點道行。

　　想掙60W年薪的獵頭們，看看下面這些事你們做過嗎？

　　1. 什么行業(yè)都做，什么職位都做的獵頭請滾粗。

　　2. 聚焦在極其細分的領域，比如就是供應鏈管理，比如就是大數(shù)據(jù)工程師，比如就是前端開發(fā)等等。

　　3. 在你所屬的細分領域中，經(jīng)常保持聯(lián)系的有價值的候選人數(shù)量在300到500之間。請記住一定是有價值的候選人，比如安卓開發(fā)，“有價值”的定義是一二線或明星互聯(lián)網(wǎng)公司背景，年薪在30萬以上的，如果是985或211科班出身的，則更好。

　　4. 一周至少進行10次以上的會面，不能見面的則通過微信、朋友圈、QQ、郵件、公眾號、論壇、電話等形式進行有意義的溝通，溝通人數(shù)至少在80人以上。

　　5. 在你所屬細分領域內(nèi)的所有有價值的目標公司的目標部門內(nèi)都有3個或以上的好朋友，能夠隨時進行有效的信息交互。

　　6. 這300到500個有價值的候選人的維護是一個動態(tài)的過程，一方面隨著時間推移，這個圈子會有進有出，你會結識新的朋友，也會或有意或無意地和一些朋友失去聯(lián)系，但總體來看，以一個月為一個維護周期，你是需要和這個圈子的大多數(shù)朋友保持至少一次或線上或線下的溝通。

　　7. 大家工作都忙，你如果總是沒事找事地騷擾人家，是沒有多少人愿意理你的。所以盤活這個圈子的最大的秘訣在于你要提供價值，或者叫提供一個大家溝通的理由。

　　8. 下面舉一些有價值的事情的例子。推薦牛逼的職位、，幫一個TeamLeader找他下面的兵，安排相親，請一個大牛出來分享，給有創(chuàng)業(yè)想法的朋友攢個局，寫幾篇有關該職位職業(yè)發(fā)展的文章，順便就能約幾個這方面的朋友做做訪談，談談他們的經(jīng)歷，在朋友圈當中分享有價值的專業(yè)文章，在評論中可以和很多朋友進行互動，經(jīng)常參加一些圈內(nèi)的線下活動，拉著相關朋友一起去。

　　9. 在Offer僵持不下的時候，你能夠通過同時影響候選人和用人方來達成交易。

　　10. 你可以精準判斷，并進一步控制獵頭單子的成單可能和價值，這點主要通過影響甲方的高層團隊達成。、

　　11. 逐漸會有越來越多的候選人在進行職業(yè)選擇的時候，會找上門來聽取你的建議。

　　12. 在你所屬的細分領域中，即使你不直接認識，但你有辦法通過間接關系認識到幾乎所有你想認識的人。

　　13. 你對所屬細分領域的專業(yè)知識可以是外行，但對于該領域人才的職業(yè)發(fā)展，必須到達專家以上的級別。

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