無憂保職場指南早報：從星星之火，到遍地開花，獵頭行業(yè)在中國落地生根不過二十年。越來越多的企業(yè)前赴后繼地涌入這一行業(yè)。各行各業(yè)在時代的風(fēng)云變幻中存在這更多的不確定性，房地產(chǎn)從大熱到進(jìn)退維谷也不過數(shù)年，那么，瘋狂發(fā)展的獵頭行業(yè)前景一片光明嗎？

　　瘋狂增長背后的隱患

　　艾瑞咨詢2016年中國高端獵頭行業(yè)研究報告中的數(shù)據(jù)顯示，2012年至2015年獵頭企業(yè)數(shù)量每年平均增長率為46.7%，同比2012年至2015年獵頭行業(yè)市場規(guī)模每年平均增長率只為27.2%。企業(yè)的增速并沒有帶來市場規(guī)模的同比增長，甚至使得增速逐漸放緩。

　　研究報告還顯示，在65億高端獵頭市場規(guī)模中排名前20的企業(yè)幾乎占據(jù)了25%的市場規(guī)模，那么剩余的那些企業(yè)的產(chǎn)值可想而知。而排名前20的這些企業(yè)僅有5家營收過億，營收3000萬的獵頭公司已經(jīng)能擠入這個榜單。這個水平的產(chǎn)值，其實和“蜂擁而入”的情況，和我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的需求是格格不入的。

　　最令人難以漠視的現(xiàn)象是，過低的顧問單產(chǎn)，如何最大化每個顧問的生產(chǎn)力才是避免讓一個類“合伙制”的獵頭行業(yè)走向“吃大鍋飯”的尷尬境地的最佳途徑。

　　獵頭顧問應(yīng)該賺多少

　　2016年中國獵頭顧問人均單產(chǎn)大致為30萬人民幣。作為以“提供領(lǐng)導(dǎo)力解決方案”為賣點的獵頭行業(yè)，這樣的人均單產(chǎn)并不樂觀。這些年產(chǎn)值30萬的獵頭甚至難以推動行業(yè)的健康發(fā)展。更重要的是這樣的薪酬恐怕也難以對優(yōu)秀年輕人產(chǎn)生吸引力。

　　那么在中國顧問的單產(chǎn)是多少才算合理呢？

　　以一個入行3-5年的顧問為例，平均每年每人可以完成12-15個職位，平均每個職位候選人的薪資水平在20萬/年，假設(shè)獵頭費用為20%，那么做個簡單的推算，一個入行3-5年的顧問，每年創(chuàng)造的單產(chǎn)應(yīng)該是在48-60萬。也就是說，獵頭顧問的人均單產(chǎn)每年在50萬以上才算合理。

　　何以擔(dān)當(dāng)？全力以赴！

　　在行業(yè)瘋狂發(fā)展的當(dāng)下，從業(yè)者最應(yīng)該思考的其實是怎樣幫助年輕顧問提高單產(chǎn)，將工作重點放在業(yè)務(wù)增值換屆。如此，獵頭公司才能真正留住人才，整個行業(yè)從業(yè)者的素質(zhì)才會大幅度提高。

　　首先，從業(yè)者要提高自己的職業(yè)素養(yǎng)。

　　獵頭行業(yè)，在職場人心中是什么印象呢？挖墻腳的，從業(yè)者態(tài)度傲慢無禮。一些公司官網(wǎng)上的宣傳資料大部分是虛假信息，圖片和獵頭顧問都不是真實的，分公司和地址都是假的，營收和產(chǎn)值是自吹自擂。這樣的獵頭公司怎么令人信賴？不尊重自己和不尊重客戶的公司一定是沒有發(fā)展空間的。

　　行業(yè)發(fā)展迅速，令一些剛?cè)胄械墨C頭變成了簡歷的搬運工，只有從業(yè)者發(fā)展出自己的專精行業(yè)和職位，能真正給予企業(yè)和候選人一些中肯的建議，就能夠令行業(yè)發(fā)展向前一步。

　　對于獵頭公司來說，無論是小公司還是大企業(yè)，都需要確立和凈化自己的業(yè)務(wù)流程。無論是客戶端模式還是候選人端模式，都需要以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為導(dǎo)向。把時間成本和金錢成本花在技術(shù)沒辦法替代的顧問的專業(yè)技能的培養(yǎng)上。

　　何為獵頭顧問的專業(yè)技能？一般而言，包括判斷誰是最佳候選人？尋找最佳候選人？如何接觸？如何甄別并最終確認(rèn)？如何說服他跳槽？如何協(xié)助候選人上任？

　　甄別候選人以及說服他跳槽最能看出顧問的附加價值，這是一個獵頭顧問最核心的競爭力。然而，很多獵頭顧問甚至不能再面試中表現(xiàn)出色。他們不具備面試官的資歷，或者是盲目求快。如此，就會失去客戶以及候選人的信任，總之，客戶不再依賴獵頭顧問的意見，同時，候選人不再認(rèn)可獵頭顧問的能力。一旦獵頭變成了簡歷的搬運工，就失去了應(yīng)有的價值。服務(wù)會缺乏“議價能力”，是很容易被技術(shù)及平臺替代。

　　獵頭行業(yè)的飛速發(fā)展呼吁專業(yè)的獵頭顧問

　　獵頭行業(yè)真正的發(fā)展不僅僅是企業(yè)的大量涌入引發(fā)的沒有產(chǎn)值的自嗨式虛假繁榮，不僅僅是短時間內(nèi)簡單粗暴地引發(fā)關(guān)注度。主導(dǎo)獵頭行業(yè)發(fā)展的重任可能又落到了顧問單產(chǎn)這個最根本的問題上，畢竟整個行業(yè)的繁榮才能使個體利益最大化。獵頭顧問的養(yǎng)成是這個行業(yè)最大的成本。很多獵頭公司擔(dān)心辛辛苦苦培養(yǎng)的顧問走了，不妨把眼光放長遠(yuǎn)點，就算離職，大部分的顧問仍然還是在這個行業(yè)里發(fā)展。如果每個經(jīng)營者都專注提高顧問的知識和能力，那么即便是有流動，這也是一潭活水，行業(yè)整體水平將會大幅度提高，無論是對獵頭公司、客戶、候選人都有益無害。

　　總之，新的一年，還要加油干，無論是經(jīng)營者還是從業(yè)者都要共同努力。獵頭行業(yè)是一個活到老、學(xué)到老的行業(yè)，只有堅持下來，不斷學(xué)習(xí)，提高顧問專業(yè)技能，才能提升服務(wù)價值，這個行業(yè)的未來才會一片繁榮。

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