無憂保職場指南早報(bào)：有個(gè)段子，說的是妻子本意想要買個(gè)包，于是跟丈夫說想去旅行。丈夫并不支持，接著妻子表示想買個(gè)包，丈夫欣然同意了。跟旅行的花費(fèi)相比，一個(gè)包的價(jià)錢少得多，這樣的小技巧，其實(shí)是有科學(xué)依據(jù)的。這在心理學(xué)上被稱為“錨定效應(yīng)”，即最初被擺上臺(tái)面的信息會(huì)對(duì)最終的結(jié)果產(chǎn)生重大影響。這一效應(yīng)其實(shí)同樣適用于職場。臨近年底，跟老板談加薪勢在必行，如果你還沒想好怎么開口，“錨定效應(yīng)”能給你點(diǎn)啟發(fā)。如果你想要獲得理想的加薪結(jié)果，最好的策略就是以開玩笑的形式提出一份高得離譜的薪資要求。

　　一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，想要獲得理想的加薪結(jié)果，最好的策略是以開玩笑的形式提出一份高得離譜的薪資要求，因?yàn)橐婚_始給出的數(shù)額將會(huì)顯著影響最后獲得的結(jié)果。

　　這種方法在心理學(xué)上被稱為“錨定效應(yīng)”，指的是最初被擺上臺(tái)面的信息（被稱為“錨點(diǎn)”）會(huì)對(duì)最終結(jié)果產(chǎn)生重大的影響?；旧?，如果你見到雇主后立刻提出一個(gè)較低的數(shù)額，那他們最終給予的加薪幅度就很可能比原本想給你的低得多。

　　隨著時(shí)間推移，人們會(huì)碰到的情況是，如果在第一次談判，或者是在離開高中或大學(xué)之后的前幾份工作中，你的報(bào)酬過低，那之后的事情就會(huì)像滾雪球一樣，你接下來的每份工作的薪水都會(huì)以最初的數(shù)額為衡量標(biāo)準(zhǔn)，還會(huì)出現(xiàn)通常比較含蓄但偶爾也很露骨的歧視，這會(huì)伴隨整個(gè)職業(yè)生涯。

　　即使最初提出的數(shù)字完全不可理喻，比如一百萬，錨定效應(yīng)依然有效。對(duì)求職者來說，將不可能的薪水期望以玩笑的形式說出來，可能是一個(gè)建立高錨點(diǎn)的簡單方法，同時(shí)可以將雇主的負(fù)面反應(yīng)減少到最低。

　　在研究中，索爾斯坦森的團(tuán)隊(duì)給200位大學(xué)生參與者設(shè)置的情境是作為公司的面試官和求職者，并且只剩下一個(gè)需要討論的話題——薪水要求。在對(duì)照組中，研究者告訴面試官，求職者在之前工作中獲得的薪水是2.9萬美元，接著面試官必須詢問求職者期望得到的薪水。

　　在半數(shù)面試中，求職者會(huì)開玩笑地提出高得離譜的錨點(diǎn)，比如，“我想要10萬美元，不過其實(shí)只要是比較合理的薪資就行”。另外半數(shù)的面試中，求職者會(huì)給出很低的錨點(diǎn)，“我可以為1美元而工作，但其實(shí)我想要的只是比較合理的薪資”。只有對(duì)照組被告知了之前工作的薪資數(shù)據(jù)。

　　研究者發(fā)現(xiàn)，面試官確實(shí)符合了錨定效應(yīng)。收到求職者提出的10萬美元回應(yīng)后，面試官給出的薪水平均為35385美元，而對(duì)照組給出的平均薪水為32463美元。這些結(jié)果顯示，看似荒唐的高薪水玩笑其實(shí)可以換來一年額外的3000美元。

　　索爾斯坦森還認(rèn)為，這些發(fā)現(xiàn)可能正是解決兩性間薪資鴻溝的答案——如果女性能善用這一方法的話?！叭绻谥暗墓ぷ髦写嬖谛剿系男詣e差異，男性的薪水高于女性，那去掉這一信息或許能使工資水平變得公平，”索爾斯坦森說，“不過，這可能無法完全消除薪資的鴻溝，因?yàn)閮尚栽谡勁兄锌赡苡胁煌牧?xí)慣，女性以這種方式談判可能也會(huì)有反作用?！?/p>

　　你是否曾想過，為什么一些看起來比你差勁的人最終得到了你想要的職位？美國研究者稱，人事經(jīng)理常常會(huì)做出糟糕的選擇，因?yàn)樗麄兺鶕?jù)一個(gè)人的個(gè)性而不是過往經(jīng)驗(yàn)來做判斷。對(duì)求職者進(jìn)行評(píng)估的人在考慮情境因素或背景時(shí)會(huì)感到很大的困難。

　　研究者將這一行為形容為“符合偏差”的表現(xiàn)。符合偏差是一個(gè)社會(huì)心理學(xué)術(shù)語，指的是人們?cè)谕茢嘈袨樵驎r(shí)，往往會(huì)忽略外在環(huán)境因素的影響，而傾向于認(rèn)為是個(gè)人的內(nèi)在特質(zhì)所造成。作為人事經(jīng)理，應(yīng)該詢問有關(guān)求職者原來機(jī)構(gòu)其他人的更多信息，并考慮這個(gè)人在同樣的情況下，是否會(huì)比其他人做得更好或是更糟。作為求職者，則應(yīng)該提供有關(guān)自身表現(xiàn)的更多信息。

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