無憂保職場指南早報：如果面試官開始跟你聊薪水，這個面試基本上就成功了。但在此之前，最不可避免的問題就是薪資。企業(yè)通過你對薪資問題的回答判斷你的要求是否符合行業(yè)標準，并且進一步判斷你對自身價值的認可程度。

　　1．面試官非常認可這樣的回答

　　回答示范一：我認為通過工作獲得回報是每個人的權力，但對于我這個應屆畢業(yè)生來說，薪酬，只是回報的一種，對我來說并不是最重要的。我來貴公司應聘看重的有兩個方面：一是獲得了一次絕好的學習機會，這對于我這樣一名應屆畢業(yè)生來說是非常難得的，我了解到貴公司的管理和內部控制在業(yè)內首屈一指；二是我應聘的職位擁有廣闊的發(fā)展空間，同時也符合我的職業(yè)生涯的發(fā)展規(guī)劃，在這個職位上，我可以獲得將來發(fā)展的工作經驗，問題處理能力等。至于薪酬，我想貴公司一定有一個公平、合理的薪酬體系標準，我只要能夠按照這個標準執(zhí)行就可以了。

　　回答示范二：我心目中理想的薪酬價位是XX元，之所以提出這一標準有以下幾個原因：依據行業(yè)薪酬現狀，我了解到目前我所應聘的崗位薪酬應該在XX元左右；第二個依據是參考我過去的薪酬水平，我在上一家單位的工資XX元，與我提出的心理價位相差不多；第三點，也是重要的一點，我認為我提出的薪酬標準能夠真實地反映我的能力，我認為公司也會有一個合理的薪酬標準體系，如果與我的心理價位有出入，我愿意按照貴公司的薪酬標準執(zhí)行。

　　2．面試官點評

　　薪酬問題是面試過程中比較核心的問題，也是每次面試必問的，一般情況下，求職者如果感覺自身競爭優(yōu)勢不是特別突出，盡量不要直接提出薪酬標準，而是讓面試官給出企業(yè)的薪酬標準，如可以以退為進提出反問：“只要有發(fā)展機會，我愿意接受貴公司的薪酬標準，不知按規(guī)定這個崗位的薪酬標準是多少？”或者就像回答示范一，表明自己對待薪酬的態(tài)度。如果求職者具有一定的工作經驗或者競爭力特別突出，可以開門見山，直接給出自己期望的薪酬標準，但必須記住兩點：一是不可漫天開價，要基于行業(yè)水平和應聘企業(yè)可能的承受能力；二是要給出所提出薪酬標準的理由，以支持你的薪酬標準，如回答示范二。

　　3. 問題引申

　?。?）要求的薪酬已經接近我們的上限了，我們?yōu)槭裁匆督o你這么多？

　　這個問題，面試官旨在考查求職者對于自身價值判斷的依據以及求職者對待薪酬的態(tài)度。

　　求職者應答技巧：求職者不必過分在意面試官所說的薪酬上限，因為這道題可以理解為：“請給我一個付給你高薪的理由吧！”面試官希望求職者能夠舉出（或復述）在雇傭你之前考慮的所有各種因素，如成就、經驗、技能等等，證明你值得應聘企業(yè)付出更高的薪酬。求職者可供選擇的理由很多，如“五年的工作經驗與掌握的技能，能夠為企業(yè)做出的貢獻可以支持我得到這樣的薪酬”、“額外的加薪將由于我給企業(yè)節(jié)約的費用所抵消”、“我已經獲得了高級職業(yè)資格證書，可以為企業(yè)省去一筆將來的培訓費用”等等。

　　（2）你認為雇主應該給與員工什么樣的待遇？

　　這個問題，面試官旨在考查求職者選擇職位的重要動機以及求職者對待金錢的態(tài)度。

　　求職者應答技巧：俗話說“心有多大，舞臺就有多大”，求職者在回答這個問題時，不要直接停在薪酬上，而應該關注企業(yè)與自身的發(fā)展方面。一般情況下，回答“雇主應該為員工提供一個可以施展抱負的平臺”或者“為員工提供學習與發(fā)展的平臺”，要優(yōu)于回答“為員工提供公平的報酬”。

　　當然，有的員工也可以結合自身情況提出個性化的要求，例如，可以回答“我希望我的雇主會尊重我作為企業(yè)一份子的權利，并尊重我在經營過程中可能提出的建議和意見?！碑斎?，這里必須有例證做支持。

　　（3）對于我們提出的報酬方案，你覺得還有哪些需要討論？

　　這個問題，面試官旨在考查求職者對于薪酬的滿意度以及求職者對應聘職位的興趣。

　　求職者應答技巧：如果在面試過程中，由面試官主動提出薪酬方案，那么，他可能還會試探一下求職者對薪酬方案的態(tài)度。這個時候，求職者可以開口直言了，如果在自己預期的范圍內，在做出肯定的意思表示后，可以就職位的工作內容等方面向面試官求證，以說明自己對這一職位充滿興趣；如果這一報酬方案離自己的心理預期相差太遠，可以用試探性的預期向面試官尋求“加薪”的可能性。

　?。?）你的期望薪酬低于我們的薪酬下限，你如何看待這個問題？

　　這個問題，面試官旨在考查求職者的應變能力以及求職者的求職動機。

　　求職者應答技巧：如果求職者遇到這個問題，應該十分注意，面試官已經在擔心你對自己缺乏信心了，所以，你的答案必須讓面試官打消這一顧慮。但要注意，最忌諱臨場修改自己的薪酬預期。

　　求職者可以將這種薪酬標準，表示成自己的“預謀”。例如，“‘起點低，發(fā)展快’是我的座右銘，一份新的工作就是一個新的開始，我希望自己卸下所有的負擔，從零開始，用自己的實際行動來為自己贏得加薪”。

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