無憂保職場指南早報：廢話不多說，進主題。如果你在考慮要不要進代購圈，不妨從以下幾個角度來看：

一、賺錢，你明白嗎?

看似這個問題超簡單，但實際卻是細思恐極的問題!

在討論這個問題時，我們要思考：賺錢的定義是什么，就是機會成本。什么是機會成本呢?就是你做出一個選擇，就可能損失另外一個選項的成本。

先定義一下此處的“賺不賺錢”。我理解的是“比起做其他工作是否更容易賺錢”。然后，我覺得“不賺錢”的可能性比較大。

你有沒有把自己的本職工作做好呢?你的時間投資在代購上比起所以做代購賺不賺錢，首先你得問自己，做代購是不是比做別的更賺錢，這樣才是能夠體現(xiàn)你做代購的價值。

二、代購行業(yè)的”錢“景

當一個行業(yè)的界限和競爭規(guī)則為人所熟知的時候，就會有越來越多的人涌入該行業(yè)的時候。隨著市場空間越來越擁擠，利潤和增長的前途也就越來越暗淡——這就是商業(yè)中所描述的紅海領域。而代購，目前就是這樣一個領域。

現(xiàn)在做代購的壓力非常大，隨著電商的發(fā)展越來越壯大，國內的電商巨頭如京東，唯品會等開始搶占平臺，批量進口;而亞馬遜一類跨境電商的興起則會分走原本屬于代購的大塊蛋糕;再加上遍布網(wǎng)上的各種海淘直郵攻略，可以讓人們從國外網(wǎng)站上輕松購到自己滿意的物品。

在這種情況下，代購是不是一個好的發(fā)展方向呢?你得在心里打一個小小的問號了。

三、賣什么才賺錢?

想清楚要不要把有限的時間投入代購事業(yè)以后，你就要開始考慮，賣什么樣的產(chǎn)品你才能獲取最大的收益了。

1、賣面膜賣化妝賣品賣淘寶爆款?你可能死得很悲壯哦

我們?yōu)槭裁磿Υ徲行枨竽?

就像超市跟地攤，我會在地攤買超市買不到的，或者不求質量太好隨便用用的。我們去選擇代購恰恰是為了追求好的品牌和更好的品質。

我認為如果是單價較低的小東西，利潤率本身少，海外代購運費又很貴，所以成本是非常高的。比如她之前買了600美元的書，到國內的運費就花了800塊。

所以像奶粉啊，化妝品啊，這類單價又低，競爭又激烈的產(chǎn)品，作為代購的主要產(chǎn)品，可能價值就不大了。

當然啦，就和前段時間討論到底淘寶適不適合創(chuàng)業(yè)一樣，如果你有很不錯的商品購買渠道，同時你賣的東西又夠特別，那也許你的代購事業(yè)還是有很大的發(fā)展空間的。

2、什么商品值得做代購?

除了以上說到的特別的東西，其實代購一些單價非常高的商品，比如名牌的包包，還是可以賺到比較可觀的利潤的。

這一類產(chǎn)品有很重要的一點是你能不能拿到正版貨。如果你在國外有好的購貨渠道，能夠買到爆款或者限量單品，還是蠻有前途的。

像一些名牌包包，還有Tiffany一類的珠寶，貨源緊俏，單價很高，但是運費卻相對便宜，所以只要你能保證是正品，又具有比較好的口碑，一般能收5%~10%的代購費。

這種代購還是值得一試的，我目前就是做這些種類的商品，因為我在國外居住。

四、怎么讓客戶相信你?

既然開始做代購了，那么把事業(yè)做大做強，一定是很多人的心愿。這其中就涉及到信任的問題，也是最終的變現(xiàn)轉化。

代購的商品一般都非?？粗刭|量，像奢侈品比如包包，珠寶，食品、奶粉等等，所以”怎樣讓大家信任你“是一個很關鍵的問題。

通過最熟悉的朋友代購產(chǎn)品，我信;如果是朋友的朋友，我就要打個問號了;如果是朋友的朋友的朋友，那和淘寶店家也沒有什么區(qū)別了。

我們經(jīng)常能看到很多扒皮的帖子，比如表面上看是代購化妝品，但是一般都是青島、廣州某些小作坊做出的仿冒品，如果你沒有用過正品的話，是很難區(qū)分的。

怎樣獲得用戶的信任呢?這始終是商業(yè)中一個極其重要的問題。

五、小小的建議

關于代購，你可以選擇自己的城市有，但是國內二三線，四五線還沒有專賣店進駐的內陸品牌或者是香港品牌。這一類的潮牌相信是有很多的。

Zara和HM剛進駐中國的時候，也只在北上廣深有專賣店，很多人靠代購這些產(chǎn)品生存得很好。

再比如，你經(jīng)常會在淘寶上搜到一小廠家生產(chǎn)的特色產(chǎn)品，他們不像大牌一樣價格高昂，但是因為做工精美，性價比極高而為人所知，銷量很好。這些都是可以嘗試的途徑。

我們今天討論代購賺不賺錢，因為我本身就是代購，今天說的這些主要是想給那些想做代購，或者正在嘗試做代購的小伙伴們一些思路。如果你有關于代購非常好的想法的話，不妨 v信/QQ：77095493，我們一起分享探討。

來源：盧松松博客，歡迎分享，(QQ/微信：13340454)

原文地址：http://lusongsong.com/reed/8027.html

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