無憂保職場指南早報：國雙CEO祁國晟

　　初見祁國晟，給人的第一印象是年輕有為。

　　1984年出生，2005年畢業(yè)，祁國晟對于新生代90后來說或許已經(jīng)夠得上“大叔”級別，但是，作為一名上市公司管理者，32歲的他絕對稱得上年輕。

　　至于“有為”，就在幾天前，祁國晟創(chuàng)辦的國雙科技正式登陸納斯達克，成為了一家上市公司。

　　從大學(xué)畢業(yè)創(chuàng)業(yè)，搖身一變成為上市總裁，祁國晟用了11年，有人稱他的故事是創(chuàng)業(yè)神話，但在與祁國晟交流過后會發(fā)現(xiàn)，這背后其實是一個典型和非典型因素交雜的創(chuàng)業(yè)歷程。

　　興趣驅(qū)動創(chuàng)業(yè)

　　根據(jù)公開資料顯示，國雙科技成立于2005年，是一家企業(yè)級大數(shù)據(jù)分析軟件供應(yīng)商，通過SaaS（基于云端的軟件即服務(wù)）方式為境內(nèi)企業(yè)客戶、政府機構(gòu)和電視臺提供服務(wù)，主營業(yè)務(wù)包括營銷自動化、新媒體、電子政務(wù)、司法大數(shù)據(jù)解決方案等。

　　在十年前探討大數(shù)據(jù)，并不像現(xiàn)在一樣時髦。祁國晟告訴鳳凰科技，在2005年，甚至是在那之后的5、6年間，也幾乎沒有人會選擇企業(yè)服務(wù)這個事情來創(chuàng)業(yè)。而他之所以選擇這個方向，更多的是因為其少年時受到的影響。

　　“我在上中學(xué)時就把比爾?蓋茨當(dāng)作偶像，因為他做出的產(chǎn)品改變了人們的生活，我當(dāng)時就在想，中國能不能有這樣的企業(yè)也做出這樣的事情，從那時起我就一直很喜歡軟件?！?/p>

　　2002年，祁國晟被保送進入清華大學(xué)。據(jù)其透露，保送清華時受其父親影響，他本該讀的應(yīng)是工程相關(guān)專業(yè)，但是他到學(xué)校以后自己轉(zhuǎn)了系，最終學(xué)了計算機軟件專業(yè)。

　　根據(jù)祁國晟回憶，2003年發(fā)生的兩件事對其后來創(chuàng)辦國雙科技產(chǎn)生了直接影響：第一個是創(chuàng)辦清華大學(xué)學(xué)生軟件產(chǎn)業(yè)研究協(xié)會，當(dāng)時創(chuàng)辦這個協(xié)會歷經(jīng)坎坷，不過最終創(chuàng)辦成功，這使其對當(dāng)時的中國軟件行業(yè)有了更為系統(tǒng)的了解；第二個是其根據(jù)興趣做出了GRIDSUM（后來國雙科技的英文名便是Gridsum）程序，該程序是用并行分布式架構(gòu)Grid處理加法Sum運算，簡單來說就是把復(fù)雜的算法分解成若干個簡單的算法，這個在當(dāng)時或許沒有太多應(yīng)用場景，但是放到今天，祁國晟做出的這個程序已經(jīng)極具前瞻性了。

　　2005年，祁國晟創(chuàng)辦國雙科技時仍是一名大四的學(xué)生，除了創(chuàng)立軟件產(chǎn)業(yè)研究協(xié)會，他僅有的工作經(jīng)歷是在微軟亞洲研究院的短暫實習(xí)。

　　不難看出，祁國晟的創(chuàng)業(yè)完全是興趣使然，尤其在創(chuàng)業(yè)初期，公司沒有獲得投資，祁國晟都是靠家里補貼支撐公司的發(fā)展。

　　有投資人曾告訴鳳凰科技，現(xiàn)在一些投資機構(gòu)在選擇初創(chuàng)項目時，往往會把創(chuàng)業(yè)者愿意為自己的項目投入多少作為考量，這或許能夠準(zhǔn)確的反映出創(chuàng)業(yè)者對自己項目的信心強弱。

　　在創(chuàng)業(yè)事業(yè)如火如荼的今天況且除此，十年前，那個創(chuàng)業(yè)者都懷著會失敗的心態(tài)的時期，祁國晟對其創(chuàng)業(yè)項目的投入更能凸顯其對軟件創(chuàng)業(yè)的決心。

　　堅定的“美國夢”

　　9月23日，國雙科技正式登陸納斯達克，股票代碼為GSUM，發(fā)行價為13美元/股，共融資約8710萬美元。同時，國雙科技也成為中國首家赴美上市的大數(shù)據(jù)企業(yè)，也是2016年以來第五家在美國上市的中國公司。

　　近一年，受部分中概股私有化的影響，美國資本市場對中國企業(yè)早已心存芥蒂，國雙科技又為何要選擇這個時候進行IPO，祁國晟告訴鳳凰科技，去美國上市，其實是很早之前就做出的決定。

　　“像國雙科技這樣做SaaS服務(wù)的公司，我們覺得就應(yīng)該在美國上市。國雙非常想也需要跟國際巨頭在一個舞臺上競爭，因為美國的投資人比較懂這個業(yè)務(wù)，他們能辨識出誰真正擁有技術(shù)和能力。”

　　另外，國雙科技選擇美股還出于對人才的考慮。祁國晟表示，“我覺得國雙科技會有更大的未來，面對的也不只是中國市場，所以我們希望聘請一些高水平人才，但有很多人才并不在中國，所以出于這樣的一些原因，也讓我們很早就打定了主意要在美國上市。”

　　盡管祁國晟對赴美上市具有堅定的信念，但是，這個時期進行IPO著實讓他付出比其他企業(yè)更多的心血。據(jù)其透露，因為美國投資人對中國企業(yè)懷著不是很信任的態(tài)度，所以他見投資人的次數(shù)和路演的緊密程度，都大大超過了之前赴美上市的公司。

　　不過付出最終得到了回報，國雙科技首日開盤價為15.25美元，報收于15.75美元，相對于發(fā)行價漲幅為21.15%。

　　與索羅斯一拍即合

　　在上市后的媒體溝通會上，祁國晟描述國雙科技時反復(fù)提及了多次“低調(diào)務(wù)實”。

　　據(jù)國雙CFO張鵬介紹，國雙在上市前進行過三次融資，投資方包括迪士尼旗下的思偉資本、諾基亞成長基金、索羅斯的量子戰(zhàn)略基金和高盛集團的自有基金PIA，三輪共融資6850萬美元。其中，2013年索羅斯的量子基金對國雙科技的投資，也是其在亞洲唯一領(lǐng)投的一個項目。

　　綜觀當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)公司，在獲得投資后不僅極力去宣傳，有的甚至?xí)浯笕谫Y額以期獲得更高的估值，而國雙科技恰恰相反，張鵬表示，國雙最后一次融資的消息根本沒有對外宣布。

　　正因為這種低調(diào)，讓國雙在尋找投資時也在進行雙向選擇，至少投資人得同意或者他自己也不愿意宣傳。

　　“當(dāng)時和索羅斯在這點上便是一拍即合，他一上來就說我不希望你們宣傳，因為我太有名，我不想看到任何一個公司拿著我的名字去忽悠別人?！逼顕赏嘎┱f。

　　國雙科技這種低調(diào)的態(tài)度和其所處的行業(yè)不無關(guān)系。祁國晟指出，企業(yè)服務(wù)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有所不同，它需要能夠真正去解決問題，只有這也才會有生存能力，否則，就算燒再多的錢無法解決問題也一樣被淘汰。

　　根據(jù)招股書顯示，國雙科技2016年上半年，凈虧損2970萬元，目前仍處于虧損狀態(tài)。祁國晟對此卻不以為意，其表示，報表上虧損并不能代表什么，若想要報表盈利，國雙只要把研發(fā)費用進行資本化就可以實現(xiàn)盈利，這個早有投行找過我們，但是我不愿意做。

　　無畏競爭

　　與在公司宣傳方面的低調(diào)相反，祁國晟在描述公司業(yè)務(wù)時，展現(xiàn)出的則是一種笑傲群雄的自信。

　　“中國之前沒有像國雙這樣的企業(yè)，所以我們也沒有太多的競爭對手。”祁國晟直言?！安贿^在細分領(lǐng)域，國雙也存在競爭對手，但是這個競爭對手不是軟件公司，而是一些傳統(tǒng)企業(yè)。他們通過傳統(tǒng)的方法和有限的服務(wù)為行業(yè)提供服務(wù)，而國雙要做的是與其競爭，用軟件其代替人去做這些事情。”

　　祁國晟認(rèn)為，當(dāng)技術(shù)積累到一定程度的時候，就會產(chǎn)生獨特的優(yōu)勢，比如國雙目前提供的全套的解決方案，從別的公司那就無法獲取，而且這個能力不是其他的企業(yè)花兩三年時間就可以做出來的。

　　目前，很多企業(yè)服務(wù)公司瞄準(zhǔn)了中小企業(yè)市場，但國雙科技的用戶群體仍會以大客戶為主。祁國晟表示，國雙的經(jīng)驗更多是為大客戶服務(wù)，無論是我們的團隊還是我們的產(chǎn)品，都更適合比較大的企業(yè)或者規(guī)模比較大的行業(yè)，它們有成熟的內(nèi)部機制也有很多的數(shù)據(jù)來用。

　　談及競爭，祁國晟直言特別喜歡競爭?！癆dobe marketing cloud去年退出中國市場，我就覺得挺不好，因為以前我喜歡跟他們競爭，只有競爭才能有對比，客戶才能分辨出到底誰的產(chǎn)品好。所以一個行業(yè)如果沒有競爭說明這個行業(yè)還不夠好，國雙非常希望有競爭對手來做這個行業(yè)?！?/p>

　　后記

　　從創(chuàng)業(yè)的角度來看，祁國晟的創(chuàng)業(yè)故事并不具有典型性，不是每個創(chuàng)業(yè)者都能像他一樣依靠濃厚的興趣去選擇創(chuàng)業(yè)方向，但是，祁國晟對于創(chuàng)業(yè)務(wù)實的心態(tài)確實值得創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)。

　　從國雙科技的發(fā)展來看，美股上市確實值得可喜可賀，大數(shù)據(jù)分析也是一個朝陽行業(yè)，未來的數(shù)據(jù)量仍然會爆炸式增長。但是，無數(shù)個案例告誡我們，對于已知或是未知的競爭對手都應(yīng)心存敬意，在可見的未來，國雙科技所處的大數(shù)據(jù)分析行業(yè)，勢必會出現(xiàn)越來越多強有力的競爭對手。

　　[文章轉(zhuǎn)自鳳凰科技原文標(biāo)題：這個80后如何用11年時間帶領(lǐng)公司登陸納斯達克？]

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