無憂保職場指南早報：最近，互聯(lián)網(wǎng)圈笑得最開心的是誰呢？那必須是剛剛稱霸亞洲的小馬哥。不僅干掉了老對手阿里，無敵于亞洲了；更是連多年來“抄襲大王”的稱號也擺脫了。

　　小馬哥揚眉吐氣地狂狷一笑：“你們總說我抄襲，怎么不說他？”“他每年都公然抄襲那么多次！你們還老買他的衣服？”

　　而就在中國服裝品牌進(jìn)入寒冬，頻現(xiàn)關(guān)店潮的時候……

　　一位對時尚不感興趣，只熱衷于養(yǎng)雞的老爺子，竟然干掉比爾蓋茨，登頂世界首富。上周四，他的財富達(dá)到了5300億，身價相當(dāng)于3個馬云，6個李彥宏。

　　“我一定得搞出些名堂！”他曾經(jīng)經(jīng)常把這句話掛在嘴邊，身邊的人聽得耳朵都起繭子了，但沒有人認(rèn)為他會成功。30歲，他還在打雜；40歲，他只是個窮裁縫；然而，90歲時，他成了世界首富……

　　這位傳奇的老爺子，就是Zara創(chuàng)始人阿曼西奧?奧特加。

　　上個周三，西班牙零售巨頭、ZARA創(chuàng)始人阿曼西奧?奧特加已經(jīng)超過了比爾蓋茨成為世界上最富有的人。阿曼西奧?奧特加的Inditex集團(tuán)，也就是ZARA、MassimoDutti和PullBear的母公司，股票在周三上漲了2.5%，使得阿曼西奧?奧特加的個人財富增加了17億美元?，F(xiàn)在，奧特加的凈資產(chǎn)達(dá)到了795億美元，而比爾蓋茨則為785億美元。

　　13歲就打雜工的小裁縫

　　1936年3月28日，阿曼西奧?奧特加出生于西班牙西北部貧困的加利西亞地區(qū)。由于連溫飽都難以解決，8歲那年，奧特加舉家搬往拉科魯尼亞，落腳在一個極其混亂的小漁村。

　　這里走私、海盜猖獗，奧特加一家人的生活，依然十分艱辛。奧特加回憶，1948年的一個下午，母親帶著他想去給他買一點糖果。雜貨店老板對母親說：“太太，很抱歉，我不能再給你賒賬了?！?/p>

　　到13歲那年，奧特加終于迫于生活的壓力輟了學(xué)，到服裝店當(dāng)學(xué)徒、打雜工。

　　在做學(xué)徒期間，他與同樣貧困的女裁縫羅薩莉婭?梅拉結(jié)了婚。

　　當(dāng)時，服裝店老板讓奧特加負(fù)責(zé)銷售一款女士睡袍。奧特加發(fā)現(xiàn)，這款精致華美的睡袍廣受女性喜愛，但昂貴的價格讓大多數(shù)人望而卻步。于是，夫妻倆決定開辟一個新的市場，讓女性用普通的價格買到最高端的設(shè)計。

　　就這樣，奧特加和妻子拿著不到100美元的創(chuàng)業(yè)啟動資金，在自己家里的臥室里親自制作睡袍等衣服，開啟了創(chuàng)業(yè)歷程。

　　不久后，奧特加就設(shè)計出了當(dāng)時最流行的款式，并大量購進(jìn)巴塞羅那出產(chǎn)的廉價布料，在自家客廳中制作物美價廉的睡袍。

　　1963年，27歲的奧特加創(chuàng)建了自己的服裝廠，專門生產(chǎn)價廉物美的睡袍，送到當(dāng)?shù)厣痰晔圪u，結(jié)果在市面上大受歡迎。后來的十年間，他的服裝廠由三四人的家庭小作坊逐漸擴(kuò)張成了500多人的大型服裝廠，還擁有了自己的設(shè)計團(tuán)隊。

　　眼看就要迎來春風(fēng)得意的好日子，上天卻并不肯輕易讓他成功。在他將近40歲的時候，由于一家德國企業(yè)取消了他們的一筆大訂單，奧特加瀕臨破產(chǎn)。

　　像“油污”一樣占領(lǐng)全世界

　　1975年，奧特加一怒之下，在拉科魯尼亞以5000比塞塔（西班牙貨幣，相當(dāng)于30歐元）開了一家名為Zara的服裝小店，開始了自產(chǎn)自銷之路。

　　據(jù)說，Zara這個名字的靈感來源于電影《希臘人左巴》，因為一家酒吧搶先使用了左巴（Zorba）這個名字，夫妻倆只好用Zara代替。

　　經(jīng)過5年打拼，Zara憑借著低價又新潮的路線，受到了西班牙市場的認(rèn)可。于是1990年，他們開始進(jìn)軍歐洲市場，在歐洲9個國家開了500家專賣店，又在2000年將觸手伸向北美。

　　Zara有著自己的銷售策略。它會把店開到城市最繁華的地區(qū)，并慢慢將觸手伸向周邊較小的城鎮(zhèn)，就如同“油污”一般，先滴下一大滴，然后慢慢擴(kuò)散。

　　Zara的與眾不同，在于它初期的“零廣告”策略。它選擇用別人打廣告的錢來開門店、做設(shè)計、搞生產(chǎn)，擴(kuò)張速度快得嚇人。

　　相繼攻陷紐約、巴黎、上海后，“油污模式”令Zara占領(lǐng)世界。如今88個國家和地區(qū)都有Zara的進(jìn)駐，全球門店有7000家。

　　奧特加還抓住了消費者愛炫耀的心理，總是選擇最昂貴的地段開店。在紐約，他把店開在第五大道；在巴黎，他選擇香榭麗舍大街；在上海，他瞄準(zhǔn)了南京路。因此，Zara的鄰居全是LV、香奈兒等奢侈品巨頭。Zara的模特請的也是最好的，這大大滿足了消費者的虛榮心：在香榭麗舍大街購物，不用花很多錢就能穿得和最時尚的模特一樣，簡直太棒了！

　　國內(nèi)服裝30巨頭，加起來都干不過他

　　當(dāng)中國服裝業(yè)普遍陷入低潮期時，許多國外服裝品牌卻迎來了大舉入華的“黃金年代”。中國服裝企業(yè)在外資服裝品牌的咄咄攻勢下，顯得力不從心。

　　根據(jù)國內(nèi)30家服裝上市公司的部分財務(wù)數(shù)據(jù)，2015年，這30家公司合計營業(yè)收入合計為1272億元，而同期Zara母公司Inditex一家的營業(yè)收入就高達(dá)1576億元；2015年30家中國服裝企業(yè)凈利潤合計170億元，而Inditex為216億元。

　　“天下第一抄”

　　擁有如此身家的奧特加，生活中卻是個低調(diào)樸素的人。他在西班牙小城拉科魯尼亞度過了大半人生，與鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親很是熟絡(luò)。雖然從事服裝行業(yè)，但他對時尚并不感興趣，大多數(shù)時候都穿著統(tǒng)一套系服裝——藍(lán)色的西裝，白色襯衫和灰色褲子，而這些服飾沒有一件來自Zara或旗下其他品牌。

　　自公司于2001年上市以來，奧特加所持有的Zara母公司Inditex股份基本維持在60%。但他基本就沒怎么出售過手中的股票，所以也就沒法“套現(xiàn)”用于改善生活了。鄉(xiāng)親們說，他的業(yè)余愛好就是在田莊里養(yǎng)雞。

　　對時尚不感興趣的他，是如何做出受人歡迎的服裝品牌的呢？

　　一個字 ——“抄”！

　　他每年都會聘請260多名設(shè)計師穿梭于各種時裝發(fā)布會，把當(dāng)季最流行的設(shè)計理念迅速反饋回總部，然后將這些風(fēng)格進(jìn)行總結(jié)和重組，注入Zara自己的特色，形成全新的Zara設(shè)計。

　　這讓那些大牌設(shè)計師大為煩惱，路易?威登的前時尚總監(jiān)丹尼爾?帕特就曾說：“Zara可能是最具創(chuàng)新意識的企業(yè)，但同時也是最具破壞性的?！?/p>

　　奧特加的另一個法寶是快。從設(shè)計到生產(chǎn)，他把成衣制造過程控制在4—5個星期內(nèi)，這讓Zara的產(chǎn)品更新過程十分迅速，消費者會產(chǎn)生“現(xiàn)在不買過幾天就下架了”的緊迫感。同時，奧特加刻意制造稀缺，只在周二和周五出售最熱銷的中碼服裝。這種“快時尚”模式讓各時尚品牌備感威脅。

　　ZARA的“偷師”，令諸多時尚界巨擘忿忿不平。對此，奧特加不予置評。Inditex集團(tuán)年報里說：“ZARA的目的是讓時裝民主化。我們提供穿得起的時裝?！?/p>

　　每年ZARA要為這種模式支付幾千萬歐元的侵權(quán)罰款，但他們虛心接受、堅決不改，因為ZARA從中賺取的利潤要比罰款高得多。印度的《Businessworld》雜志把ZARA描述為靈活的跟風(fēng)者：“傳統(tǒng)時尚業(yè)者總是試圖用提前預(yù)測的趨勢來影響消費者，但ZARA不這么做。它只是時尚跟風(fēng)者，它把精力集中于迎合消費者的口味，他們想要什么，它就制造什么，然后以最快的速度讓產(chǎn)品上架?！?/p>

　　同行都在虧損，它卻逆增長

　　在全球傳統(tǒng)零售業(yè)普遍處于低迷的情況下，服裝行業(yè)中大部分快時尚品牌也都陷入了“業(yè)績下滑”的泥沼中。

　　今年3月底，過去十年英國表現(xiàn)最強(qiáng)的服飾零售商N(yùn)extPLC宣布業(yè)績低迷、現(xiàn)金分紅大幅縮減了一半。5月20日，美國服裝零售商GAP集團(tuán)也發(fā)布財報稱，截至4月30日，銷售額下跌6%至34.4億美元，同時宣布關(guān)閉75家北美以外的門店。

　　無獨有偶，全球第二大服裝零售商HM宣布2016財年一季度凈利潤同比縮水29.6%；優(yōu)衣庫也對外宣稱受業(yè)績下滑影響，其母公司迅銷集團(tuán)凈利潤在2016財年上半年更是暴跌55.1%。

　　然而，與其他快時尚品牌相比，ZARA卻一直處于增長的態(tài)勢——ZARA的母公司Inditex集團(tuán)發(fā)布了第一季度的財報顯示：今年1月30日到4月30日，Inditex集團(tuán)第一季度營業(yè)額達(dá)54.6億美元，同比增長了12%；凈利潤達(dá)6.21億美元，增長了6%。

　　身價5300億，卻開2萬多的大眾輝騰

　　據(jù)員工爆料，奧特加平時生活十分節(jié)儉。他的午飯總在員工餐廳里解決，最愛吃的食物是廉價的土豆。這位歐洲首富很早就開始實行“光盤計劃”，每次就餐，他都會把盤子上的食物吃得干干凈凈，從不浪費。

　　奧爾特從不接受媒體采訪，不愛排場，更不愛被人打擾生活，要不是富豪榜榜單，甚至大多數(shù)人都不知道他的存在。平時出行，他都是靠一輛2萬多美元（十來萬元）的大眾邁騰，怎么想都應(yīng)該是輝騰……

　　這點倒是和同樣億萬身家的Facebook創(chuàng)始人馬克?扎克伯很像，他的座駕也只是一輛1.6萬美元的本田飛度而已。

　　或許對于真正靠實力獲得成就的人來說，金錢的回報只不過是事業(yè)成功的附屬品，樂在其中的他們并不在乎其他的奢侈。

（文章來源：創(chuàng)業(yè)譜）

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