無憂保職場指南早報：再過一段時間，58趕集的廣告就要登陸你的微信“朋友圈”，找工作、找房子、找車子……那個slogan“啥都有”的生活信息服務網站，出現(xiàn)在你的微信、QQ將是常態(tài)。

　　今天（9月12日）下午，58趕集聯(lián)手騰訊推出的“騰城計劃”。其官方解釋：雙方將通過58生活服務場景與騰訊社交場景的連接，為用戶提供匹配、優(yōu)質的生活信息服務。雙方將逐步提高用戶洞察能力，完善營銷解決方案，提高營銷效率，真正實現(xiàn)“社交賦能生活服務”。

　　直白翻譯，本質上就是一個社交 生活信息的“精準營銷方案”。

　　騰城計劃，京騰計劃的“姊妹篇”

　　其實在虎嗅收到58趕集邀請參加“騰城計劃”（深圳）發(fā)布會后，就在內部說過，騰城計劃就是京東計劃的姊妹篇，關鍵詞無外乎移動、社交與連接。

　　2015年“雙十一”前的一個月，京東聯(lián)合騰訊在北京舉辦了一場發(fā)布會，劉強東、馬化騰到場，高調推出“京騰計劃”，重點突出“品商”平臺，即為品牌商家提供包括精準畫像、多維場景、品質體驗全方位的營銷解決方案。

　　此次，來為“騰城計劃”站臺的分別是58趕集CEO姚勁波、騰訊總裁劉熾平。據(jù)姚勁波稱，該計劃從提出到現(xiàn)在推出，期間只用了差不多兩個月的時間。劉熾平則表示，經過洗牌，O2O發(fā)展已進入“深水區(qū)”，是關注服務質量與技術能力的新階段，雙方合作的前提，是58擁有200萬（付費會員）商家，騰訊擁有過億用戶，二者需求需要新的“連接”方案。

　　姚勁波還提到，有數(shù)據(jù)表明，當前宏觀經濟發(fā)展放緩，受到打擊最大的是中國的制造業(yè)，而生活服務業(yè)在這樣的環(huán)境下仍保持良好增長勢頭，但相比實物電商化，本地生活服務業(yè)（類似管道疏通、搬家）電商化步伐最慢，58與騰訊聯(lián)合推出的“騰城計劃”希望加快本地生活服務業(yè)電商化步伐。

　　回到2014年6月，騰訊以7.36億美元投資58后，獲得后者19.9%的股份，雙方達成的首次合作中，已經包含58接入騰訊“廣點通”廣告投放體系，所以“騰城計劃”某種意義上，就是二者數(shù)字營銷的升級方案。

　　同理，京東與騰訊推出“京騰計劃”后，于今年5月衍生出“京騰魔方”，整合了購物與社交數(shù)據(jù)的立體營銷解決方案。而要說移動營銷、社交營銷……那都是三四年前高歌的主旋律了，因此“XX計劃”多少都有“新瓶裝舊酒”的意味。

　　騰訊、京東、58趕集，“三角”計劃各有野心

　　如果僅探討“騰城計劃”，我們很難跳出[營銷方案]的局限。這里，虎嗅將“騰城計劃”、“京騰計劃”背后的主人公：騰訊馬化騰、京東劉強東、58姚勁波展開分析，不問“計劃”結果，問動機。

　　騰訊：廣告生意，戰(zhàn)略投資后，左手導右手的“收割機”

　　有媒體統(tǒng)計過，BAT中，騰訊戰(zhàn)略投資的企業(yè)數(shù)量最多。當騰訊投資京東，打包將易迅拱手相讓后，也就標志著騰訊放棄了實物電商。其收入構成定在三部分：游戲、增值服務、廣告。坐擁8億微信用戶、9億QQ用戶，人氣、社交、移動的天然屬性，是其他營銷平臺所不具備的。

　　根據(jù)騰訊發(fā)布的2016Q2財報顯示，網絡廣告業(yè)務表現(xiàn)強勁，同比增長60%營收達65.32億元，成為騰訊收入的重要增量。主要來自微信朋友圈、移動端新聞應用及微信公眾賬號的廣告收入增長推動。

　　騰訊廣點通則是主要推手。去年3月，騰訊與京東、搜狗、58趕集、易車、美麗說、珍愛網、AdMaster等九家公司通過廣點通，搭建數(shù)據(jù)合作聯(lián)盟。在電商、搜索、生活服務、O2O、汽車等領域制定垂直營銷方案。

　　不難發(fā)現(xiàn)，騰訊的廣告金主，很大部分來自戰(zhàn)略投資對象，典型的是京東、58，擁有百萬級商戶資源，在2C營銷方面需求強烈。當我們看到騰訊真金白銀砸給京東、58們感慨土豪之時，卻不見騰訊通過這些投資對象變成廣告“收割機”。

　　京東：標榜“阿里媽媽”，開放平臺營銷工具的一點完善

　　根據(jù)京東2016Q2財報顯示，總交易額（GMV）為1604億人民幣，其中第三方平臺交易額為657億，約占總交易額的40%（2015Q4最高時占到46%），截至2016年6月30日，京東第三方平臺共有約100000個簽約商家。

　　隨著京東第三方開放平臺營收比重增長，入駐商戶增加，配套的營銷工具需要完善。這方面，本以交易撮合模式起家的淘寶就擁有800萬賣家店，相應阿里“販賣流量”的生意在淘內生態(tài)有鉆展、直通車等營銷工具支撐。

　　在阿里收購優(yōu)酷、UC，戰(zhàn)略投資陌陌、微博等公司后，淘外生態(tài)打造很大部原因是要獲得更多的淘外流量，隨后用“阿里媽媽”來整合各公司的營銷資源，變成一個數(shù)字營銷平臺，優(yōu)化淘寶（天貓）商家廣告投放效果。

　　相應，“京騰計劃”只是京東在商家營銷工具化上的完善信號，后續(xù)我們也看到了“京準通”等類似淘寶直通車的細分工具出現(xiàn)。相同之處，二者都需要迎合移動碎片化、娛樂互動的大背景。

　　58：可以不要微信入口，但不能丟“朋友圈”

　　2015年4月份，騰訊又增資4億美元支持58同城與趕集網的合并，進一步強化雙方的合作關系。后續(xù)，58加快了并購擴張步伐，收購了安居客、中華英才網、駕校一點通等等，在車房招聘等垂直細分領域落地58原來的“一攬子”信息服務。

　　O2O高速擴張期，姚勁波掌舵的58在18個月內，花了16億美金投資并購14企業(yè)。而一手孵化的58到家在去年下半年進行了獨立融資，A輪3億美元融資，投資方包括阿里巴巴集團、KKR和平安創(chuàng)投。當時虎嗅曾撰文指出：

　　用戶正從PC消費習慣向移動消費習慣轉移，即使58同城APP在安裝量上有不斷提升，但還是停留在本地生活“信息服務”平臺的基礎上，從58同城的財報來看，在線推廣收入 會員收入占到總收入的95%以上，電商（直接交易）收入僅在3%的水平。廣告與會員收入很容易在流量與用戶數(shù)飽和時出現(xiàn)瓶頸，所以信息電商化的是58必選之路。

　　同時，虎嗅指58同城認了騰訊這個“干爹”，但并未得到京東、大眾點評、美麗說等騰訊其他“干兒子”的待遇——在微信獲得二級入口，只有手Q“動態(tài)”中有個入口。虎嗅猜測是58并沒有像騰訊投資京東時，以微信入口資源作為議價條件。

　　就此，姚勁波本人給出的解釋是：手Q用戶選擇信息服務的需求會比微信二級頁面進入效果好。

　　如今，我們在翻看微信——錢包——第三方服務，依舊沒有58趕集的身影，不過58到家躺在了大眾點評、美麗說旁邊。而今天騰城計劃的推出，也就意味著58趕集會打入微信“朋友圈”。

　　陰謀論角度而言，騰城計劃推出是繼“996”之后，58趕集應對業(yè)績增長放緩的一劑信號。根據(jù)上個月58趕集發(fā)布的2016Q2財報顯示，實現(xiàn)營收2.978億美元，同比增長86.7%。相比第一季度165.6%，減少了近一半，按照58趕集對第三季度的營收增長預測，在52%—56%之間，可見業(yè)績增速放緩壓力不小。

　　另一方面，58趕集的虛假信息一直被詬病。所以騰城計劃的提出，在某種意義上也寄希望能治本。不過，從長期的商戶信用體系及虛假信息識別技術角度來看，騰城計劃不能做到一步到位。姚勁波本人也坦誠58與騰訊的合作還在探索中。

　　在營銷工具優(yōu)化（2B）這件事上，很難通過產品端讓用戶直觀感受到。但無論是騰訊、京東，還是58，作為平臺方營銷的前提是保護用戶個人隱私，而這個話題又需要更多專業(yè)性的解答了，本文就不再展開。

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